“這是自然,我跟他父子倆的矛盾可不小。”陸浩點頭,“買下制衣廠職工宿舍的產權,我們過去的時候,王明德肯定會出言刁難?!?br>
“這事想都不用想,一定會發生,而刁難的理由,無非就是咱們現在這么有錢了,卻還要跟制衣廠的員工搶住的地方,借此挑撥離間,將我的名聲搞臭,將我和制衣廠的員工割裂開,讓眾人對我產生嫉妒心理,產生眼紅的心態。”
失去了群眾基礎,想要拿下制衣廠,靠的就不是錢,而是人脈關系了。
陸浩雖然也有人脈關系,但能有群眾基礎,拿下制衣廠的把握就有90%以上,沒了群眾基礎,即便有人脈關系,把握也只有50%左右。
如今,他人脈較為深的,也就只是硚口區糧食局,市供銷社,其它的人脈關系有,但還不夠深。
制衣廠這邊,更是沒有什么深厚的人脈,真要比這個,不一定比的過別人。
“我們偶爾回去的時候,大家伙都非常的歡迎,又是關心,又是給你遞煙,而且嬌嬌也說,制衣廠的街坊鄰居很想我們,還一直念叨著讓我們多回去坐一坐,他們真的會聽信王明德的挑撥嗎?”蘇敏問道。
“你忘了,當初我們生活條件稍微好了些,買家電的時候,街坊鄰居是怎么看我們的嗎?”陸浩幽幽的道,“冷嘲熱諷,目光游移,充滿了羨慕和眼紅?!?br>
“那會兒他們一方面懷疑我們的錢是怎么來的,一方面又羨慕嫉妒咱們的生活條件變好了,再后面,我的生意做大做強了,他們才又變得熱情,變得噓寒問暖,每次過去都是遞煙,甚至邀請我們去家中吃飯。”
“人性如此?!?br>
“你如果比他富,那么他就會眼紅,會嫉妒,可如果你比他富很多,又強大很多,讓他只能仰望,而且他想要巴結你的時候,就會對你變得客氣,變得尊敬?!?br>
“人心很復雜,心態會一直變化,這個變化雖然看似琢磨不透,看似沒有規律可循,實際上只要掌握一點就行,這一點就是利益?!?br>
陸浩時不時的就充當起老師,給蘇敏授課。
他看著蘇敏,“制衣廠的員工,對我們客氣,是從他們自身的利益出發,如果王明德利用我們在制衣廠的房子挑唆,肯定會有不少人聽信進去,即便嘴上不說,但心里也會認為我們為富不仁,與制衣廠的員工爭利。”
“可那房子本就是我們的?!碧K敏道。
“你說的沒錯,可沒錯沒有用,如果真的人人講道理,就用不著法律了。”陸浩道,“每個人的道理都是不一樣的,都會傾向于自身的利益。”
“從道理上來講,興盛制衣廠也是我們的,畢竟是國營的嘛,應該屬于大家伙的,但實際情況并非如此?!?br>
“所以,想要拿下制衣廠,就必須主動舍棄二十多平的房子?!?br>
蘇敏似懂非懂。
“釣魚知道吧?”陸浩道。
蘇敏點頭,她沒釣過魚,但知道。
“釣魚得要往鉤上掛餌,其實就是舍棄餌,獲取魚,我想要拿下興盛制衣廠,就得舍棄在制衣廠的那套房?!标懞频溃芭d盛制衣廠是魚,房子是餌?!?br>
一舍,才有一得,用二十多平的房子,換群眾基礎,獲得興盛制衣廠的條件,很劃算。
“這也太復雜了。”蘇敏道。
“做生意,肯定不能只考慮生意,還得將人性考慮進去?!标懞菩χ?,“沒摸透,自然就復雜了,摸透了就很有意思?!?br>
掌握了規律,把握了其中的訣竅,這些就都不是缺點,而是優點。
“江城市場上衣服很多,興盛制衣廠的服裝沒什么優勢,拿到手上會不會虧了?”蘇敏問道。
興盛制衣廠的服裝沒有優勢。
她很感嘆,“制衣廠員工的手藝挺不錯的,那么好的衣服卻賣不出去,太可惜了?!?br>
“酒香也怕巷子深,好的產品需要宣傳,而且質量好不代表款式好,符合顧客需求的產品才是好產品?!标懞频?,“各個省都有紡織業,而且我們省也算不得紡織大省,沿海得省份和城市,才是紡織大省,也能緊跟潮流,掌握時髦的款式,提前一步滿足顧客的需求?!?br>
盛澤、杭州、蘇州、湖州并稱我國四大絲綢之都,這幾個地方也是紡織行業比較發達的城市,江城只能往后排。
“如果真的能接手制衣廠,你打算從宣傳和衣服的款式上面著手?”蘇敏問道。
她把握到了陸浩話中的重點。
“你真聰明?!标懞泣c頭,“是的,主要就是這兩個方面,吃穿住行,這是老百姓需要的東西,穿排在第二位,服裝廠肯定有市場,但打鐵還需自身硬,想賺到錢,就得將市場中占據份額,提升自身的競爭力,突出自身的優勢?!?br>
江城市紡織工業產品主要有棉紡、棉織、毛紡織、麻紡織、絲織、化纖、印染、針織內外衣、毛線、羊毛衫、服裝、襪子、毛巾、床單、毛巾被、索線、手帕、紡織機械器材等18個大類,總計700多個產品。
服裝是18個大類之一,1980年,江城市的服裝企業由為商業和外貿部門加工,轉為生產經營后,產銷效益逐年增長,各種服裝廠相繼成立。
生產呢絨服裝的,有紅旗服裝廠、燈塔服裝廠、江漢服裝廠,等等。
生產童裝的,有江城童裝廠、火炬童裝廠、向陽童裝廠,等等。
還有生產時裝,也就是便裝的,有白海記時裝廠、漢陽時裝廠,等等。
羽絨服,風衣夾克衫,牛仔服裝,等等,也都有服裝廠在生產。
可以說,江城市的服裝種類雖然比不過一些大的省份和城市,但是該有的服裝種類,面向的不同人群服裝,都比較齊全。
可這些盛況不過是回光返照,再有幾年的時間,到了1990年后,江城市整體的服裝業會猥瑣,大部分的國營服裝廠要么垮掉,要么被兼并,退出服裝行業。
這不是什么好事,意味著江城的服裝生意被外省的品牌和廠商占據。
“我們什么時候去興盛制衣廠?”蘇敏問道。
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第949章 優點
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