“無效的競爭?”梁振海第1次聽說這個詞,看著陸浩,有些疑惑。
“沒錯,競爭是為了達到目的,要么是提升技術水平,要么就是為了搶占市場,無論哪一樣,最終其實都是為了賺錢。”陸浩點頭,“如果競爭最后的結果是兩敗俱傷,自己討不得便宜,那這個競爭其實就是無效的競爭。”
“晉省的煤礦老板多,身家也高,大多數煤礦老板又都將目光和資金放在了娛樂行業,搞臺球室,搞溜冰場,搞娛樂場所,等等,這類不需要多少周期,而且能夠快速來錢的生意,但生意又不是只有這些,梁老板你完全可以搞汽水嘛,當然也可以搞百貨店,搞零售或者是搞餐飲,避免在別人的優勢資源中,跟對方產生競爭關系,而是將自己的優勢資源放在競爭力比較小的生意上?!?br>
梁振海聽的兩眼放光!
醍醐灌頂?。?br>
他舉起酒杯,又跟陸浩碰了一個,“陸老板,我必須得跟你喝一個,你說的這些話真的是讓人茅塞頓開,一語驚醒夢中人啊。”
“一葉障目,而不見泰山,而且人都是有從眾心理的,其他的煤礦老板都搞這方面的生意,你不搞,就會自我懷疑,自己如果不跟著,是不是就錯過了賺錢的機會?這么的格格不入,是不是選錯了投資的方向?”陸浩笑著說道。
看熱鬧從眾,做生意也容易從眾。
“陸老板,你這個話說到我心坎里面去了,我都懷疑你是不是我肚子里面的蛔蟲,怎么能夠對我的想法了解的這么清楚,我的確是這么想的,別的人都搞這個生意,自己不搞,我總感覺像是會錯過賺錢的機會,那么多人都看好,總不可能所有人的目光都差吧?”梁振海點頭。
跟陸浩聊天,就如同跟知己聊天,很舒暢,讓人想一直說話。
“大街小巷里,有個地方一群人圍著,從邊上路過的人也會跑過去圍著,哪怕不知道發生了什么事,也要湊過去看一看,做生意也都是類似的心理,別人都做的生意,那一定是好的,自己也想要去做。”陸浩抿了一口酒。
“小生意人如此,大商人同樣也是如此,唯有極個別在經商方面有天賦,有獨特見解的人才會走不一樣的路,做生意也離不開人性?!?br>
“咱們得要學會改變固有的觀念,要跟著社會的發展不斷的更新自己的見解,對自己的看法作出調整和修正?!?br>
一旁的黃明華聽的很認真。
他跟著陸浩的時間已經不短了,但總還能夠從陸浩這里學到很多東西,這些想法觀念看起來都是泛泛而談,但是黃明華有做生意的經歷,現在缺乏的其實就是理論,有了陸浩的這些解釋和分析,自身經歷結合上這些理論,去思考,很多東西便能夠撥云見霧,能夠看到不一樣的東西。
對生意的理解層次也會更深。
他沒開口,有陸浩在,他開口顯得多余,而且梁振海這個級別的人,真要想合作,他去開這個口去游說,效果肯定也不明顯,非得是要陸浩這樣的層次才能夠說動梁振海。
“萬佳汽水在晉省,包括外省,都沒有鋪展開,只是小打小鬧,很大一個方面的原因,其實是運輸的問題,從江城將汽水運到晉省,需要不低的成本,這個成本最終肯定要放到零售價上面去,零售價太高了,市民就不買賬,這也是萬佳汽水沒有趁著勢頭向外擴張的原因?!绷赫窈Uf道。
他對萬佳汽水有一些了解,不過也都是從生意上的朋友那聽到的,但即便是聽到了一些不那么全面的消息,可是也能夠分析出一些問題。
“沒錯,運輸的成本問題是阻礙萬佳汽水向外擴張的主要因素。”陸浩點頭,“都是玻璃瓶,重量大,體積也不小,途中很容易發生意外,運輸的成本非常高?!?br>
這會兒很多路都還是土路,水泥路都比較少,即便有水泥路,但是長期的碾壓,還有雨水的沖擊,也是坑坑洼洼的,泥濘不堪。
這種情況下,裝著一車的玻璃瓶汽水,肯定容易發生碰撞。
而且汽車行業不發達,運輸行業也只是在非常落后的階段,長途運輸的成本很大,得不償失。
“可以在想要發展萬佳汽水的地方,收購別的汽水廠,然后用收購的汽水廠生產萬佳汽水,這樣就解決了運輸的問題,成本會大大的降低,汽水這個行業我沒有過多的了解,但是既然江城市有很多的汽水廠家,其中不少汽水廠家是為了給職工家屬提供就業崗位,沒有什么競爭力,會倒閉,那么其他的地方肯定也是類似的,這種情況下,想要收購一家瀕臨倒閉的汽水廠,非常容易的一件事情?!绷赫窈Uf道。
“沒錯,我也是這么考慮的,其實還有一種方法,就是找代理,跟其他城市的飲料廠商合作,租借他們的生產車間,或者是跟他們談好利潤的劃分,比方每生產一瓶汽水,給他們多少提成,但是這種方式面臨著管理上的漏洞,汽水是要喝到嘴巴里面的東西,如果一旦在食品安全方面發生問題,那么就很容易失去顧客的信任,這個牌子也就意味著一蹶不振,沒有起來的,只能夠是改頭換面?!标懞泣c頭,“代理雖然成本會小點,程序快一些,但卻有漏洞,這種情況在開始的時候就要極力的避免。”
衣服,鞋帽之類的產品,找工廠做代理生產,貼牌,沒有問題,但食品方面,最好是自己生產,自己管理。
“陸老板考慮的周全,是該這樣,要不然就前功盡棄了。”梁振海點頭。
越談,他對陸浩的了解就越深,越深,就越感覺陸浩的厲害。
陸浩很年輕,可做事卻非常的穩重,考慮事情非常全面,跟這樣的人合作的確能夠放心不少,至少不會擔心突然出現大問題。
陸浩是一個非??煽康暮献鲗ο螅?
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第1090章 從眾
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