如今，在主動和被動中，陸浩實際占據比較主動的位置，無論是對市場，還是肯德基未來的發展，他都更加的有把握，有信心。

　　在談判的過程中，可以適當的掌握主動權，為自己謀奪更多的利益。

　　所以其實可以在具體的合作細則之中，寫一些更加偏向于自己的條款，甚至于在最后，陸浩還加了一個對賭協議。

　　一年的時間內在江城開3家肯德基分店，如果做不到這一點，可以調高相應的費用，如管理費，如廣告費，等等，如果能夠做到這一點，則降低相應的費用，如管理費，如廣告費，等等。

　　三年的時間內在江城開15家肯德基分店，五年的時間內開30家肯德基分店，能夠達到這個程度，同樣的，跟上述一樣，也作出相應的優惠，如果達不到，則是做出一些獲懲罰。

　　現在簽訂合同，還很少用對賭協議。

　　對賭協議實際上是一種金融學的術語，投資方和融資方因為對未來不確定，所以用這種方式保障各自的利益。

　　幾十年后，對賭協議會被大眾所熟知，最為常見的就是在電影投資中，一名導演要拍某部電影，但是拉不到投資，于是就采用對賭的方式，票房達到多少個億就如何分錢，票房達不到多少就如何懲罰。

　　這樣才能吸引投資方，讓投資方看到有利可圖，愿意花錢投資。

　　而現在，陸浩將這一點寫進了跟肯德基具體合作的條款中，跟肯德基合作的時候提出來，到時候對肯德基過來談判的隊伍肯定又會是比較新穎的條款，能夠對他們的心理和思想造成沖擊，這樣自己在談判中就能夠再掌握一些主動權。

　　有了主動權，很多地方就能夠按照自己的意思開展下去，能夠為自己爭取到更多的利益。

　　這都是談判的技巧。

　　不能夠將主動權讓出去，得要自己掌握主動權。

　　5天的時間就這么過去了。

　　天氣愈發的炎熱，道路上方的空氣因為太過炙熱而發生了扭曲。

　　普通老百姓解暑的方式就是蒲扇，但達到這個溫度，實際上蒲扇，甚至風扇都起不了多大的作用，風都是熱乎的。

　　飯菜之類的，壞的也快，筒子樓里各種味道竄到一起。

　　但是這樣的天氣，萬佳汽水的銷量卻是進一步的增多，大街小巷隨處都能夠看到萬家佳水，甚至每天在萬佳飲料廠門口的老板都不少，其中很多都是來自江城附近的市縣，還有外地的生意人過來，想要批發萬佳汽水。

　　百姓的苦日子，相關生意人的好日子。

　　人類的悲歡并不相通。

　　不過，陸浩倒也沒有因為萬佳汽水銷量的進一步提升就多高興，他的關注點沒有放在萬佳汽水上面，如今萬佳汽水在江城的地位，包括在省內的地位，幾乎可以算是穩固了，重點是向外的擴張，在外地的落子。

　　最近，陸浩的重點放在跟肯德基的合作上面，具體的合作條款，相關細則方面，已經寫好了，他正想著肯德基那邊的談判小組什么時候能夠過來的時候，方必龍聯系到了他。

　　“陸老板，我們馬上又要見面了，自從前些天凱文先生和我從江城回來之后，他便跟肯德基的總部聯系了，打了許多電話，也發了許多的傳真，就具體的合作意向跟肯德基總部匯報，商討，提出自己的意見?！狈奖佚埖?。

　　“肯德基總部那邊同意了凱文先生的建議，同意肯德基中華區派出談判小組到江城來，跟陸老板你就具體的合作細節進行商談，時間就定在明天，上午9:00，你看如何？至于地點，這個可以由陸老板你來定。”

　　“具體的談判小組人員一共有5個人，凱文先生是一位，我是一位，另外還有三位，都是肯德基方面在國內的管理層，他們分別負責肯德基的財務，宣傳，還有產品的質量方面的工作內容?！?br>
　　“沒問題，地點我來安排，也不用選別的地方了，就在晴川飯店，這個地方有西餐廳，還有咖啡廳，到時直接在里面用餐，雖然說是客隨主便，你們到江城這邊來，應該吃吃江城這邊的菜，但是多是老外，還得是要考慮他們的腸胃，考慮他們的口味。”陸浩說道。

　　他將地方定在了晴川飯店，“我派人到機場去接你們?！?br>
　　這點方便和尊重，還有客氣，陸浩是愿意給的，而且開車過去也能夠彰顯自己的實力，國內小轎車還是比較稀罕，派兩輛小轎車過去，也能夠讓凱文等人知道自己的實力，同時，還能夠順便將車開著，路過萬佳飲料廠，或者興盛制衣廠，順便讓凱文等人看一看，然后再去晴川飯店。

　　“那就麻煩陸老板了，我會跟凱文先生轉告?！狈奖佚堈f道。

　　電話掛斷。

　　陸浩將先前就寫好的合作細節的文件拿出來，又細細的看了一遍，確定沒有問題之后，放回抽屜里面，鎖好。

　　晚上回了家后，將西服找出來，掛好，皮鞋上面的灰擦了擦，領帶也準備好，第2天一早，陸浩先去辦公室，坐了一會兒后，開著車，讓羅在軍也開了一輛車，兩輛車，到機場接上了凱文5人。

　　然后開著車，經過了興盛制衣廠。

　　這邊已經在進行重建，一些老的手藝人正在按照陸浩的想法進行施工。

　　陸浩車上坐著凱文，方必龍，另外還有一位肯德基方面的管理層，管宣傳方面工作的。

　　“這家工廠也是我的，我最開始的時候就在這家工廠里面做工，后面離開了這家工廠，自己去外面闖蕩，終于是有了一番成就。”陸浩車速放慢了些，“因為經濟體制改革，國營單位在管理和領導體制方面都發生了非常重大的改變，這家工廠同樣如此，這些改變導致其在市場上缺乏競爭力，經營不善，于是我就收購了這家工廠。”

　　“準備對這家工廠改頭換面，首先就得是在工廠的布局規劃方面做出改變，完全摒棄先前的建造理念，而是將其改造成園林的樣式。”

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