???
車上的三個人都不太明白陸浩為什么這么自信,能夠說出這么大膽的預測。
外資的加入,明明會讓飲料二廠的實力增加才對,怎么反倒會讓飲料二廠的軟肋露出來?
“浩哥,這話是什么意思?”黃明華問道。
“我也很想聽聽陸老板的想法,為什么會做出這樣的判斷?!绷赫窈R哺c頭。
本來,陸浩給他打電話,讓他過來參加展覽會,將基本的情況跟他在電話里面說了之后,他還以為陸浩只是讓他過來撐場面的,但看樣子,似乎不僅僅只是撐場面那么簡單。
在展覽會上面,可能會有一番腥風血雨!
“天底下沒有免費的午餐,外資跟飲料二廠合作,自然是想要賺錢,怎么賺錢?總不可能幫著飲料二廠經營他們自己的產品,這種事老外怎么可能會做?飲料二廠的汽水這會兒就是連江城市民也不買賬,淪為了比較低級的產品,喝飲料二廠的汽水,在以前是有面子,但這會兒卻沒有什么面子,因為它不值那個價?!标懞频?。
“先前飲料二廠在跟我們競爭的時候,他們就已經降價售賣,將產品的形象給搞壞了,外資肯定是知道這件事情的,所以更加不可能將錢打水漂,幫著飲料二廠生產二廠汽水,拓展二廠汽水的銷售渠道,肯定只是利用飲料二廠的銷售渠道,再有拿到的各種優惠條件,用來售賣他們自己的產品,也就是可口可樂?!?br>
陸浩由果導因,“當然,在前期,他們可能會不那么的明顯,還是會幫著飲料二廠搞各種升級,比方技術的升級,比方設備的升級,再有管理方面的升級,收攏各路銷售渠道,跟經銷商搞好關系,等到后面再著手將自己的產品推出來?!?br>
“跟外資合作,屬于與虎謀皮,自身沒有過硬的底子和水平,就等于是羊入虎口,自身硬,才可能從外資那拿到好處,才有可能從中獲利。”
“這是一個方面,再有一個方面,飲料二廠選擇跟外資合作,他們就失去了榮譽感,不再是單純的民族品牌,而是一個合資的單位,雖然合資單位很讓人羨慕,一般而言,國營單位的工資比私營單位低,私營的單位的工資又比不上合資單位,而合資單位又比不上單純的外資單位,合資單位的各種制度和福利,都是按照外資方的要求來的,比國內的要更人性化。”
“可是,與外資合作,名聲上的提升只是對于新廠而言,只是對于其中的員工而言,如果有外資的注入,成為了合資企業,的確很不錯,可是作為一家老廠,經營了幾十年,其產品是市民消暑納涼的產品,是市民的驕傲?!?br>
“驕傲的點,就是這是一家的地地道道的本地品牌,是自己人建的廠,生產的產品,可如今,他們卻選擇跟外資合作,這對于市民的感情方面而言,是不可接受的,類似于背叛?!?br>
國人有著很重的民族感情,在羨慕老外產品,老外生活的同時,對于咱們自己的產品雖然總是罵,總是看不起,可是同樣也存在著非常深的感情。
特別是一家陪著自己度過了童年時光,度過了幾十個炎熱酷暑的產品,感情就更加的深厚了,可如今,這家產品卻轉而跟外資合作。
在李長河,包括飲料二廠的一些領導,甚至是分管領導看來,能夠尋求到外資合作,對于飲料二廠來說是一件非常了不得的事情,肯定能夠讓飲料二廠重新有所起色,而且會借著外資的這個名頭,在百姓心目中樹立一個好的形象,繼而提升銷售量。
可實際上卻并非如此。
一個充滿民族情感的牌子,跟外資合作,只會讓市民寒心,讓市民離心。
“陸老板說的的確很有道理,一個老牌子,如果突然之間跟別人合作,的確很像是背叛。”梁振海點點頭,對陸浩的話非常認同。
“做生意不單單是搞產品,搞宣傳,還得要了解顧客的心理得要,顧及他們的情感,很多時候一件產品賣的好,并不是因為這件產品有多么的好,而是因為顧客從心里面上就認可它,所以它才會賣得好?!标懞普f道。
聊個天的工夫,車就到了晴川飯店。
飯店外面已經有了布置。
掛著條幅,上面寫著各種宣傳語。
“熱烈慶祝飲料行業展覽會的開展?!?br>
“158家飲料廠商云集,給江城市民帶來清涼。”
“祝賀飲料二廠與可口可樂達成合作?!?br>
“恭賀飲料二廠與外資正式簽訂合同。”
等等。
條幅的數量還不少。
“飲料二廠太不是東西了,這條幅上面都是跟飲料二廠有關的,沒有其他飲料廠商的宣傳,這不是利用這次展覽會的機會,刻意的宣傳自己嗎?那么多廠商,他一個都不提,就提他自己的成就?!笨吹竭@些條幅,黃明華氣不過,轉過頭對陸浩說道,“浩哥,反正現在展覽會還沒有開始,明天才正式開始,我們也去搞一些條幅掛在上面,沒有道理飲料二廠能夠掛條幅,咱們就不能夠掛,這個展覽會又不是他一家搞的?!?br>
這次的展覽會實際上是一次非常重要的宣傳機會,舉辦的地方選在晴川飯店,參與的人數,無論是廠家,還是經銷商,都非常的多。
而且人員結構也不那么的單一,非常立體,除了本地的經銷商之外,還有外地的,甚至還有老外,再包括機關單位的人員。
黃明華不想失去宣傳的機會。
“你的這個提議非常好,肯定得要掛條幅。”陸浩點點頭,“寫上‘祝賀萬佳飲料廠新品發布’、‘萬佳ad鈣奶,富含維生素a和d,促進骨骼發育’、‘萬佳飲料廠,江城人自己的飲料廠’、‘萬佳ad鈣奶,促進骨骼發育,增強記憶力’?!?br>
“另外,你再抓緊去印一些宣傳單,主要宣傳我們的新產品,同時,每張宣傳單可以當1毛錢使用,每人限用1張,不找零。”
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第1277章 提議很好
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