對ad鈣奶的這個零售定價并不看好。

　　都認為太高了。

　　“陸老板，4毛錢一瓶的零售價格，這是大多數(shù)汽水兩倍的價格了，而且就是可口可樂，一瓶的價格也不過是4毛5，5毛這個樣子，你這才比可口可樂低5分錢到一毛錢，有誰會花這么高的價格買你的產(chǎn)品？又不是什么大品牌，哪怕在江城，萬佳汽水，萬佳飲料廠有一些名氣，但也只是在江城，而且有名氣也只是暫時的，并不意味著老百姓會一直買你的賬。”李長河說道。

　　太高了。

　　4毛錢，怎么想的？

　　老外的產(chǎn)品才配有這個價格，國產(chǎn)的品牌，哪怕是新產(chǎn)品，的確很有些不一樣，可這個價格也太高了。

　　“這個價格是有點高了，我喝過可口可樂，一瓶的價格才4毛5，貴一點的地方也就5毛錢，不會超過6毛錢，ad鈣奶賣這個價，恐怕會失去不少消費者。”

　　“原本我還打算買一些ad鈣奶的，現(xiàn)在來看，還是謹慎一些的比較好，要不然批發(fā)過來全部放在手上賣不出去，最終虧的還是自己。”

　　“陸老板真的想要一口吃一個胖子啊，見到可口可樂賣得那么貴，所以他干脆將價格也定得這么高，但是也不想想可口可樂是老外的牌子，在國際上都有名氣，賣那么貴是正常的，一個國產(chǎn)的品牌賣的這么貴，有誰會買賬？”

　　好多人聽到價格后，也都表態(tài)，一些原本也想要訂購ad鈣奶的經(jīng)銷商，聽到這個零售價格后，也都采取更加保守的方式，暫時觀望而不訂購。

　　無疑，4毛錢一瓶的零售價格，會讓今天的訂購量沒有那么的好看。

　　不過陸浩卻是一點都不慌，而且并沒有改變自己的零售價，“4毛錢的零售價，這是經(jīng)過深思熟慮，并且經(jīng)過精細的計算后的價格，這個價格的確是有些貴，但是物有所值，ad鈣奶比汽水的營養(yǎng)價值高，而且研發(fā)成本，生產(chǎn)成本都比較大，定價高也是自然的。”

　　“另外，我要強調(diào)一點，ad鈣奶定零售價，從來都不是參考可口可樂或者是其他的一些國外的品牌，他們定什么價跟我們定什么價沒有直接的關(guān)聯(lián)，我們的定價只看研發(fā)成本，生產(chǎn)成本。”

　　“各位如果想要訂購ad鈣奶，可以到萬佳飲料廠了展覽臺前進行登記，提交定金，ad鈣奶投產(chǎn)之后，會將大家伙批發(fā)的ad鈣奶送到你們的手上。”

　　講完之后，他放下了話筒，回到了萬佳飲料廠的展覽臺前。

　　而其他的一些飲料廠商也都各自回到了自己的展覽臺前，相熟的一些經(jīng)銷商圍了過來。

　　黃明華首先開口說道，“浩哥，這個價格怕是要讓不少經(jīng)銷商望而卻步，就不能夠再壓低一些成本嗎，將價錢往下降一降？”

　　“不能降，這個價格正合適。”陸浩搖頭，“比可口可樂要低一點，但是比其他的飲料的價格要稍微高一點，處在一個中高檔的位置，這個價格能夠保障咱們利潤，同時又能夠提升產(chǎn)品的形象，讓這款產(chǎn)品在消費者的眼中沒有那么的廉價。”

　　價格高的總是引人追捧，價格低的，哪怕市場很廣闊，但是最終也會被拋棄，不僅如此，形象也不好，會被人詬病。

　　“價格高了還能提升產(chǎn)品的形象？”黃明華有些不太理解。

　　“一分價錢一分貨，價格高總歸有價格高的道理，如果一樣產(chǎn)品價格太低了，哪怕銷售量非常不錯，但那是消費者被逼無奈的選擇，手中沒有那么多錢，所以才會選擇這款產(chǎn)品，如果手中錢多了，肯定會選擇另外的產(chǎn)品。”陸浩說道，“萬佳飲料廠要做的不是以低廉的價格搶占市場，要占據(jù)市場，這一點是沒有錯的，但是同時，也要提升萬佳飲料廠的形象，讓萬佳飲料廠被人尊重，提到萬佳飲料廠，就會覺得這家廠相當(dāng)?shù)牟诲e，能夠說到出口，同時消費者愿意拿咱們的產(chǎn)品去送禮，請客吃飯的時候也愿意點咱們的產(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心的覺得咱們的產(chǎn)品不錯。”

　　“這一點要想實現(xiàn)，就不僅僅是占據(jù)市場，同時還得要提升自己的格調(diào)，而格調(diào)最直接的其實是反映在價格上，價格太低了會不被重視，價格太高了，會勸退大多數(shù)的消費者，處在中高檔的這個位置是作為合適的。”

　　這個邏輯看似有些牽強，有些為價格論，但實際的情況的確是如此的。

　　人都有攀比的心理，而且好多人實際上并沒有辨別一樣產(chǎn)品質(zhì)量好壞的能力，大多都是道聽途說，而最容易，也是最常用的辨別方法，實際上就是價格。

　　一個產(chǎn)品價格貴，那么這個產(chǎn)品就是高檔的，如果一個產(chǎn)品價格比較低廉，那么這個產(chǎn)品就是低檔的，拿不出手的。

　　當(dāng)然，里面還有許多其他的因素，比方這款產(chǎn)品是發(fā)達國家生產(chǎn)的，再比方這款產(chǎn)品有某個明星代言過，再或者這款產(chǎn)品某些身份地位高的人也在用。

　　不過目前陸浩能夠控制的，就是將ad鈣的價格定得稍微高一點，與普通的飲料產(chǎn)品區(qū)分開。

　　“這么貴，怕是會嚇退不少經(jīng)銷商，而且飲料二廠跟可口可樂方面合作，對咱們的影響還是比較大的。”黃明華說道，“我們可以讓一部分利潤出來，將零售價稍微放低一些，先讓產(chǎn)品鋪開。”

　　他知道，陸浩決定的事情，基本上不會改變了，但心里還是非常擔(dān)心。

　　4毛錢一瓶啊，如果換做他自己，也是舍不得買的，哪怕現(xiàn)在有錢了，可還是會舍不得。

　　“你為什么會覺得4毛錢貴？”陸浩看著他。

　　“實話說，跟汽水相比，我肯定寧愿喝汽水，一瓶ad鈣奶都能喝兩瓶的汽水。”黃明華道。

　　“如果是給孩子喝呢？”陸浩問道，“ad鈣奶里面有營養(yǎng)成分，能促進骨骼發(fā)育，能幫助孩子獲得更多的營養(yǎng)成分，幫助他們增加身高，甚至提升記憶力，你是愿意讓孩子喝ad鈣奶，還是喝汽水？”

　　“你難道愿意讓孩子輸在起跑線上嗎？”

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