莊倩僅僅用了三秒鐘便迅速平息了內(nèi)心的波瀾,旋即換上那副標準的八顆牙齒微笑,
“前兩天我在刷小藍書的時候,無意間看到一個特別有意思的帖子,不知向總有沒有興趣聽聽呢?”
向箏的手,豎在耳邊,表示愿意洗耳恭聽。
莊倩開口脆:“說有一個乞丐,被施舍的路人問,這樣跪著吃得消嗎。乞丐說,老夫當年是練過的,跪鍵盤能打字,跪螞蟻能不死,跪榴蓮能不破,.跪遙控器能不換臺。跪個平地算神馬……”
她繪聲繪色地講述著,話語中帶著幾分詼諧。
話還未說完,向箏便忍不住笑出了聲。
“拿乞丐開解我,你可真行!”
莊倩連忙給向箏蓄水,氣氛恢復了融洽,“哪有,我就是覺得吧,這事兒挺逗的,而且也想你知道,一技能在手,天下任我走。向總的本事,比老乞丐可是高多了。世安地產(chǎn)不重用你,那是他們的損失。你到哪里不都是銷冠嗎?而我,無論你身處哪家企業(yè),都當你向總是朋友?!?/p>
向箏幽幽仰頭,以一種充滿怨念的語氣說:“想感受下世態(tài)炎涼,也不給個機會!”
莊倩攤手,“沒辦法,我對向總的信心,遠遠超過了對我自己的。現(xiàn)在……”
她把協(xié)議往向箏面前推。
可以切入正題了嗎?
向箏依然沒有接,反而從自己包里,拿出來一個文件。
那是一份簡介,附著一個鳥瞰圖、一張效果圖,各種指標、參數(shù)密密麻麻地羅列著,讓人眼花繚亂。
“這個項目,以你媒體人的視角,幫我掌掌眼,能干嗎?”
“蘇荷?”莊倩的臉色瞬間變得有些凝重,她迅速地“唰”地一下抓起文件,眼睛快速地在頁面上掃視著,剛剛還掛在臉上的笑容漸漸消失,取而代之的是一抹苦澀。
“向總,你知道的,我只會搞推廣,做宣發(fā),聯(lián)絡媒體矩陣。項目能不能賣,不是我擅長的。但我先前有同事,買過這種房子,徹底砸在手里了。二手賣不動,自己住吧,住著也不舒服;想出租吧,偶爾有個短租的,也掙不了幾個錢,還特別操心費力?!?/p>
向箏靜靜地聽著,她當然明白,莊倩說的這些都是實實在在的情況。
但她心中也有著自己的想法,成大事的人,往往就是在所有人都覺得前途渺茫、無路可走的時候,能夠憑借自己的勇氣走出一條新的道路嗎?
“如果我想留在世安,就要接下這個燙手的山芋,在兩年內(nèi)讓它變現(xiàn)出十個億來。我會從公司拿到兩千萬的初始費用,任我處置。組建自己的團隊,對項目進行再包裝,請公關(guān)搞活動,whatever。如果沒做到,我可能就要賠上所有的身家。所以莊總,你有沒有膽量上我的‘賊船’,和我一起瘋一把?”
莊倩聽著心里不禁“咯噔”一下,她捂著自己的胸口,臉上露出糾結(jié)萬分的神色。
這對她來說,無疑是一個巨大的考驗,風險實在是太高了。
果然是向總,是干大事的人。
“向總,我很想跟著你沖鋒陷陣,做你最響亮的喉舌,最堅實的盟友。但我心臟不好,我玩不起?!?/p>
向箏對此并沒有感到意外,她也沒指望三言兩語就能說服莊倩。
畢竟,像劉備請諸葛亮那樣,還得三顧茅廬呢。
服務員開始上菜,向箏笑容可掬,從從容容用公筷給莊倩夾菜。
“多吃點,你剪的視頻,算是幫我老公打開了打視頻的一扇門,萬事都是從0到1最難。”
向箏的話仿佛一道光,啟發(fā)了莊倩。她的眼睛突然一亮,像是想到了什么重要的點子,忽地一拍手,興奮地說道:
“向總,說起來你們買的不就是復式嗎?上下兩層,精彩紛呈。以后你老公每拍一次視頻,不就是對這種房子的一次宣傳嗎?如果讓我給蘇荷推廣,也是展現(xiàn)雙層的別樣生活。而這種房子,在我看來很適合那些網(wǎng)紅、up主。樓下直播間帶貨,樓上衣帽間化妝,生活工作兩不誤?!?/p>
創(chuàng)意的火花有時候就是在這樣不經(jīng)意的聊天中迸發(fā)出來的,幾個人的思想相互碰撞、激蕩,往往能衍生出更多新奇的想法。
向箏迅速在腦海里過了一遍,“我手上倒是有幾個網(wǎng)紅客戶,不是頭部那種,算得上中產(chǎn)吧?!?/p>
“給他們做工作室,相當完美。畢竟在三里屯,帝都時尚心臟。說起三里屯……”莊倩頓了頓,眸光流轉(zhuǎn),捂著嘴笑出來。
“如果能引入酒店運營,說不定真能賺錢。你想想啊,那些潮男潮女、背背蕾絲,在工體聽完激情澎湃的演唱會,再去酒吧街求一醉,荷爾蒙、費洛蒙大爆發(fā)的時候,去開個房打個炮,不是再正常不過嘛。不過這可就考驗酒店的裝修了,粉紅泡泡安排上,舒適的牛奶浴安排上,情趣水床安排上,準保你的生意火到爆!”
車,開得猝不及防。
誰能想到,平時看起來那么端莊正經(jīng)的莊倩,談起男女之間的這些事兒,竟然如此直言不諱、張口就來。
向箏自認為心臟足夠強大,還是被雷了個里焦外嫩。
但細細想,不是沒有道理啊。
天下攘攘,皆為利往;天下熙熙,皆為色來。
秀色可餐,不光適用于餐飲,用在酒店上,再恰當不過了吧。
“你這些都是從哪學來的?”
莊倩故作神秘:“狗血小言算不算?!?/p>
分享了秘密的女人,更容易結(jié)成統(tǒng)一的戰(zhàn)線。
向箏覺得,今天思路進一步打開,收獲滿滿。
她拿起了莊倩草擬的合作框架協(xié)議,不出意外,在分成這一塊,莊倩填的是五五分成,按流水來分。
也就是說,雙方合作成立一個mcn機構(gòu),莊倩和團隊提供專題策劃、人設包裝、拍攝剪輯、后期宣發(fā),而程序出鏡,是大家著力孵化的博主。
“莊總,親兄弟明算賬,我想先把丑話說在前面。在你看來,博主和mcn公司,哪個更重要?”
在沒認識程序之前,莊倩從來沒萌生過創(chuàng)立mcn的想法。歸根結(jié)底,她看中了程序的綜合潛力,那是不可替代的。
呼出一口氣,她答道:“博主是靈魂。”
向箏等的就是這句話,“所以五五分成我不能接受。如果將來盈利,三七分成,你們?nèi)覀兤??!?/p>
和精明的人談生意,就是這樣的結(jié)果。莊倩肉痛,卻還是同意了。畢竟程序已經(jīng)有了六千粉絲,她擔心自己猶豫之際,程序的粉絲量再開火箭,那就更證明mcn不重要了。
向箏笑了,是一切盡在掌控的從容。
“前期可見的投入很少,可以后如果真的做大,團隊的人力投入,布景道具的投入,都是不小的數(shù)目。所以分成,是利潤分成,而非流水?!?/p>
莊倩只覺得頭疼,有種人為刀俎我為魚肉之感。
“還有補充的嗎?”
向箏想了想,有種惡人即視感,“咱也就是說說,夢想總是要有的,又不占地方。如果我們的全媒體矩陣,營收超過一千萬時,這個分成比例要改為二八;營收超過一億時,分成改為一九。莊總也別覺得我欺負人,想想花東子美妝,那不完全是口紅哥奶出來的嗎!主播的價值有時候就是這么大。”