在郎峰的帶領下,羅璇穿過園區,進入草原服飾的辦公樓。
進門處就是陳列臺,郎峰特意領著羅璇在此處流連了一番,讓她看大大小小的獎項。走廊里掛著草原服飾的歷史:
郎峰早年留學歐洲,是設計師出身,一點點將草原服飾做大,后來又出于轉型的需要,將草原服飾再一點點做小,最后,基于郎峰的設計,草原服飾成了一個以品牌取勝的輕資產公司。
設計師出身的郎峰,眼睛毒辣。
羅璇把從廣州沙園拿的樣衣放在郎峰面前,郎峰把褲子里里外外搓了一遍,就直接說:“這個裁剪和打版,確實有水平,是韓國貨。”
羅璇也不含糊:“這樣的貨,我已經制成好幾批,可以直接釘你們草原服飾的商標——也就是貼你們的牌。今天貼牌,后天就能拉給你。”
郎峰說:“為什么不拿去出口?”
“太麻煩了,在倉庫放一天,就是一天的倉儲成本,我還有更多的業務要拓展,不想花太多時間和精力。”羅璇說,“而且我們也能碰一碰。”
“碰什么?”郎峰明知故問。
雖說上趕著不是買賣,但羅璇畢竟資歷淺,而且外貿不好已經人盡皆知,她總歸要落下風。
羅璇暗暗在心里嘆了口氣,說:“想必您也猜到了,我也沒必要隱瞞。郎總,我實話實說,現在的經濟形勢很不好,外貿沒利潤,我早晚要轉內銷的。我這次就是帶著誠意來的,想與您合作內銷渠道和銷售終端。”
她長得沒什么棱角,話語又透著股老實誠懇,這么說出來,頗令人信任。
郎峰坐在老板椅前,微微笑了:“意思是,你要租用我的銷售渠道和終端?七三開,我七你三。”
羅璇被殺得眼前一黑。
“這可不叫租。”羅璇急忙說,“貼您的品牌呢,我們是雙贏的。我不貼您的牌子,怎么進您的店?您做品牌的,到時候消費者進店一看,哦,草原服飾怎么還駐賣別的牌子,這草原服飾這么缺錢嗎——是不是覺得您的品牌有點低端?”
郎峰笑笑,羅璇說:“六四,我六您四。畢竟貨成本是我們出。”
“四六。你四我六。”郎峰直接說,“你答應,現在就簽合同。不答應,就算了。”
羅璇深呼吸:“五五。我包退貨。經銷商賣不掉的,就拿回我這邊,我退錢給您。您純賺,怎么都不虧。”
“那行吧。”郎峰勉為其難地說,“小羅總,我這人啊,不好說話的,主要是看你年輕能干,所以給你面子。”
他純賺好嗎?!
羅璇再次在心里大罵,這老狐貍,做生意就做生意,一定拐著彎要坑你,還得讓你欠人情。
但她嘴上很乖巧:“是的是的,知道您對我好。”
……
中午,郎峰做東請羅璇吃飯。
羅璇酒量不錯,直接激起了郎峰的好勝心,兩人誰都想壓對方一頭,借著喝酒的借口,你逼我喝一杯,我逼你喝一杯,若不是Cythnia的法務及時抵滬,恐怕要喝個兩敗俱傷。
回到辦公室,在雙方法務又扯皮攀咬4小時,改來改去,這才簽好合作分成協議。
羅璇從郎峰的辦公樓里一出來,也不管機票貴不貴,立刻直奔機場,坐著飛機直達廣州。
她沒急著去找那個服裝廠老板,而是直接去了城中村。
……
循著湘菜的味道走進去,隔壁是那家洗頭剪發按摩的店。
年輕飽滿的女孩子正百無聊賴地倚在門邊,把玩一頭漆黑厚重的長發。
隔壁桌兩個男人看著那個女孩子。
“不就年輕些,漂亮些,賣那么貴,按摩400,過夜600,再稍微加點服務,一晚上就要1000塊了,這錢能點好幾個。你找誰不一樣,關了燈都一樣。“
那樣年輕又那樣美麗的女孩子,生機勃勃的雀斑,像果子一樣飽滿的身體……羅璇還有什么不明白的。
羅璇坐在湘菜店里,一個人點了三個菜。菜很辣,辣得羅璇心里一陣一陣說不出的難受。
她又想起父親的情婦魏茵茵。
這世上很多人并不值得同情,可她依舊難受,也不知道自己在難受誰、難受什么。
……
羅璇打電話給老板娘,約了她到外面,直接告訴她:“你老公在外面嫖。”
羅璇這么做,并非出自正義。
現在她拿下了郎峰的訂單,但并不打算自己生產,只打算從沙園這邊進貨。老板是精明的生意人,多來幾次,肯定能猜到羅璇的意圖,必然坐地起價,那她可就沒得賺了。
對待敵人,要內部分化。
老板娘渾身一陣,緩緩地、茫然地看向羅璇。
羅璇覺得自己和那議論嫖資的男人沒什么兩樣,都是為了自己的利益,對別人心狠。當然她可以找個借口,譬如是為了對方好——羅璇垂下眼,目光落在老板娘剛剛萌芽的胸上。
薄薄的乳房像兩個盛滿開水的碟子,燙得羅璇清醒極了,她不得不端著它們,不能放下,也不能灑。
“你老公在外面嫖。”她聽見自己緩慢地說,“和按摩小妹。”
老板娘的手顫抖起來。帶翻玻璃杯,水淅淅瀝瀝地淌了滿桌。
老板娘顫抖著聲音重重說:“你告訴我這個,做什么。”
她當然早就知道。
怎么可能不知道。
羅璇無法直視她的目光。她垂眼問:“他出去嫖,你甘心嗎。”
“我和他有三個孩子。”老板娘只是說,“小羅總,你還年輕,你不曉得養孩子是多么艱難的事。”
羅璇說:“我只知道,有錢,很多事情都可以不再艱辛。”
老板娘沒說話,羅璇又說:“你老公管廠子,你摸不到帳,你就抓不住他的錢。你又抓不住他的褲腰帶,那你孩子怎么辦?”
老板娘客氣地笑了:“小羅總,這是我的家事。”
羅璇伸手要拆開桌面的紙巾,老板娘下意識按住羅璇的手,掏出自帶的紙巾,遞了一張過去。
羅璇叫來服務生,退掉桌面的紙巾,1塊錢。
羅璇輕輕說:“那個小妹一晚上就要1000塊。”
老板娘不語。
“你老公,光是今年,就找了她十幾次。”羅璇說完這話,就不再多說。
老板娘深深吸了一口氣,又緩緩呼出去。