張盛好奇的看向王子豪,以及一同而來的女人。
“容我介紹一下,這位叫葉美娟,是香江服裝設(shè)計(jì)大師的弟子,在服裝設(shè)計(jì)方面有著非凡的天賦。”
王子豪笑道:“你給出的服裝圖紙,目前都是葉小姐負(fù)責(zé)改成圖紙的,她已經(jīng)接手絕大部分的工作了。”
哦!?
張盛露出驚訝之色,還真是人不可貌相,沒想到這個(gè)女人這么漂亮,工作能力也是這么強(qiáng)。
王子豪說道:“葉小姐得知那些繪畫都是出自于你的手,特意跟我過來,想要見一見你。”
張盛笑著伸出手:“葉小姐你好,見到你是我的榮幸。”
剛伸出手,張盛就發(fā)覺不妥了。
也怪在葉美娟穿的太時(shí)尚,讓張盛下意識(shí)的想要和她禮節(jié)性的握個(gè)手,畢竟在后世,握手是禮節(jié)。
可伸出去后,張盛才想起來,現(xiàn)在大陸還是很保守的,握手有些不合適。
“張先生年少有為,應(yīng)該是我的榮幸才對(duì)。”
葉美娟也是笑著伸出手,在香江握手確實(shí)只是一種禮節(jié)。
但讓葉美娟沒想到的就是張盛真的只是和她握了一下就松開手了,一點(diǎn)都沒占他的便宜。
王子豪笑著說道:“你們兩個(gè)都不用那么拘束,咱們是合作關(guān)系,以后多見見就熟了,來來來,坐下吃飯。”
三人來到自座位上。
張盛詢問道:“王哥,服裝進(jìn)展的如何了?”
王子豪笑著說道:“葉小姐給出了設(shè)計(jì)圖之后,服裝的生產(chǎn)也非常順利,第一批已經(jīng)開始嘗試制作,但制作方面比較麻煩,每天一千件有些難,但五百件絕對(duì)沒問題。”
張盛搖頭說道:“五百件太多了,我每天只要十件。”
啊!?
王子豪一愣,他知道張盛對(duì)這批服裝的數(shù)量要求不高,但想著怎么都不會(huì)低于一百件。
卻沒想到僅僅要十件。
反而是一旁的葉美娟眼睛一亮,饒有興致的看向張盛。
王子豪勸說道:“老弟,你設(shè)計(jì)出來的衣服那么時(shí)髦,一旦出售相信會(huì)有很多人買的,每天只賣十件,太虧了。”
葉惠美笑著說道:“我倒覺得一點(diǎn)都不虧,張先生是想要搞物以稀為貴的經(jīng)營方式?”
這年頭還沒有“饑餓營銷”這種說法,但也有了類似的做法。
其中有記載的饑餓營銷,可以追溯到宋代,王安石在鄞縣當(dāng)縣令的時(shí)候,就將饑餓營銷玩到出神入化了。
所以這種銷售模式,早就已經(jīng)有了,葉美娟能看出來也不稀奇。
王子豪疑惑問道:“什么是物以稀為貴的經(jīng)營方式?”
葉惠美笑道:“當(dāng)一件商品,它越是稀有,那么它的價(jià)格就會(huì)越高,這就是物以稀為貴。”
額……
王子豪沒想到,物以稀為貴,竟然還能這么理解的。
但他還是并不明白其中的原理。
張盛笑著說道:“王哥,你說我設(shè)計(jì)出來的衣服,它到底價(jià)值多少錢?”
“我覺得應(yīng)該賣到三十以上吧,貴是貴了些,但我覺得還是會(huì)有很多人買的。”王哥思索一番說道。
張盛笑道:“但我準(zhǔn)備一百一件,甚至于二百、三百一件呢。”
臥槽!
王子豪就像是看瘋子一樣的看向張盛。
“老弟,你別鬧,一件衣服的布料成本價(jià),也就一兩塊錢,你敢賣一百?是你瘋了?還是買衣服的人瘋了?”王子豪震驚問道。
張盛笑著說道:“如果我每天賣一千件,它確實(shí)只值三四十,但我每天賣十件,那它就值一百甚至更多。”
額……
王子豪愣住了,顯然這是他不擅長的領(lǐng)域。
葉美娟興奮問道:“你是想讓這件衣服變得特別稀有,以此給它打上奢侈品的標(biāo)簽,同時(shí)來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量?”
張盛點(diǎn)頭說道:“前年,臨安省海鹽襯衫總廠,推出黑杜丹襯衫,王哥應(yīng)該有所耳聞吧?”
王子豪點(diǎn)頭說道:“黑杜丹襯衫賣瘋了,據(jù)說前前后后賣了三十多萬件,甚至還供不應(yīng)求,羨慕死我了。”
如今的王子豪主管后勤和銷售。
就算他并不懂銷售,但也去研究其他同行的銷售情況。
這個(gè)海鹽襯衫總廠的銷售,讓王子豪眼紅。
張盛笑著說道:“如果我說,他們有如今的銷售,就是靠著物依稀為貴的手段呢?”
“不對(duì)。”王子豪搖了搖頭:“人家第一批貨就是放了好幾萬件出來,而你一天才賣十件,你們兩個(gè)不一樣。”
張盛笑道:“不,我們兩個(gè)其實(shí)是一模一樣的。”
額!!!
一個(gè)已經(jīng)賣出去三十幾萬件。
而另一個(gè)準(zhǔn)備每天賣十件,怎么看都是完全不同的銷售。
張盛笑著說道:“海鹽襯衫總廠能夠成功,不得不說他們有著非常厲害的銷售思維,王哥你可能不知道,當(dāng)初他們預(yù)測十萬件襯衫便會(huì)讓市場飽和,為何他們只放出去萬八件?”
王子豪搖了搖頭,他研究這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候也非常奇怪。
當(dāng)時(shí)海鹽總廠確實(shí)預(yù)測十萬件投入市場后,那么市場就會(huì)飽和。
正常人,應(yīng)該是直接發(fā)出十萬件服裝,畢竟十萬件比八萬件多賺了兩萬件呢。
但他們依舊只放出兩萬件,就很奇怪,也是王子豪沒想通的地方。
“這就是物以稀為貴的營銷方式了,我將之稱為饑餓營銷。”張盛笑道。
王子豪滿臉疑惑:“饑餓營銷?”
張盛認(rèn)真說道:“他們的市場調(diào)查,預(yù)測十萬件會(huì)飽和,但是他們只賣了八萬件,這說明有兩萬人沒有買到心儀的襯衫。”
王子豪點(diǎn)了點(diǎn)頭,這就很通俗易懂了。
雖然他不懂經(jīng)商,但是十減八的數(shù)學(xué)題,他完全沒問題啊。
張盛笑道:“有兩萬人沒買到,就出現(xiàn)了這襯衫太好了,根本供不應(yīng)求的假象,不僅擴(kuò)大了這種襯衫的名氣,也導(dǎo)致有更多的人想買了。”
“所以第二批襯衫足足有二十萬件,卻依舊沒讓市場飽和。”
王子豪似懂非懂的點(diǎn)頭說道:“我好像是明白了一點(diǎn),但還有一個(gè)疑問,你為啥說自己和海鹽襯衫總廠是一樣的銷售模式呢?”