而且，隨著安康制藥的產(chǎn)品大量引進(jìn)，張寶山也很清楚。
這些產(chǎn)品的品質(zhì)和功效一定能夠得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。
最重要的是，隨著東大內(nèi)地的發(fā)展，只要再過(guò)一些日子，東大自己的內(nèi)部消費(fèi)群體也會(huì)慢慢的培養(yǎng)起來(lái)。
只不過(guò)，事情雖然發(fā)展的還算順利。
但還是出現(xiàn)了一些意外。
寶山藥業(yè)在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，立馬就遇見(jiàn)了挑戰(zhàn)。
寶山藥業(yè)從進(jìn)入特區(qū)在特區(qū)內(nèi)建立后。
就直接遭遇了水土不服。
之所以說(shuō)水土不服，倒也不是因?yàn)閺垖毶綄?duì)東大內(nèi)地不了解。
他本來(lái)就是內(nèi)地來(lái)的，自然不存在水土不服的問(wèn)題。
主要的原因還是出在公司的產(chǎn)品上。
之前公司的產(chǎn)品在香江確實(shí)賣(mài)的相當(dāng)?shù)暮谩?/p>
但在內(nèi)地卻是反響平平。
一時(shí)間，內(nèi)地公司的管理層也是迅速的收集數(shù)據(jù)，然后將這些信息反饋到上面去。
“張總，我們的產(chǎn)品，在內(nèi)地市場(chǎng)上，銷(xiāo)量奇差無(wú)比，完全無(wú)法獲得內(nèi)地消費(fèi)者的青睞，更別說(shuō)打開(kāi)市場(chǎng)了。”
孫奇也是一臉焦慮的看向張寶山。
而張寶山也是眉頭微微一皺：“孫奇，這怎么回事？咱們的產(chǎn)品香江和海外都賣(mài)得很好，怎么到了內(nèi)地就不行了？”
而孫奇這才說(shuō)道：“寶山，內(nèi)地市場(chǎng)和海外以及香江市場(chǎng)部太一樣，我們的產(chǎn)品，雖然在海外市場(chǎng)和香江非常好，但內(nèi)地市場(chǎng)卻不一樣?！?/p>
“主要是內(nèi)地民眾對(duì)于所謂的保健品美容霜之類(lèi)的東西，沒(méi)有任何的概念啊?！?/p>
“寶山你想想，咱們內(nèi)地的許多老百姓，現(xiàn)在也才剛剛吃飽飯，甚至大部分都不是吃飽飯，也就剛剛溫飽而已。”
“就這樣的條件，還要花錢(qián)買(mǎi)保健品和美容霜，多少是有些……”孫奇話(huà)沒(méi)說(shuō)完，但什么意思張寶山也是清楚的。
“確實(shí)你說(shuō)的是一個(gè)道理，我也是沒(méi)有思考周全?！睆垖毶近c(diǎn)點(diǎn)頭。
現(xiàn)在東大內(nèi)地的消費(fèi)者群體還不夠大，所以寶山藥業(yè)的產(chǎn)品，想要賣(mài)出去。
第一個(gè)就是要想辦法讓能買(mǎi)得起的消費(fèi)者能夠知道自己的產(chǎn)品。
第二個(gè)的話(huà)，那就是想辦法通過(guò)自己公司在各地建立的分公司。
培養(yǎng)一批中產(chǎn)出來(lái)，能夠消費(fèi)得起自己的產(chǎn)品。
就好像當(dāng)年的福特汽車(chē)一樣。
因此，張寶山也知道，孫奇的擔(dān)心不是多余的。
“還有寶山，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是咱們的產(chǎn)品，實(shí)際上在內(nèi)地的價(jià)格也是居高不下，說(shuō)真的，香江何人海外的消費(fèi)者自然買(mǎi)得起?！?/p>
“但內(nèi)地的消費(fèi)者，那真是買(mǎi)不起如此高昂價(jià)格的保健品。”
“還有就是，我們的品牌在內(nèi)地畢竟還是缺少知名度，內(nèi)地消費(fèi)也不太信任我們的產(chǎn)品?！?/p>
“最后，就是我們?cè)趦?nèi)地恐怕是需要進(jìn)行廣告推廣，讓大家伙都能知道我們的產(chǎn)品，這樣我們才能有口碑這樣的說(shuō)法。”
“要不然的話(huà)，還是按照我們之前的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)，我估計(jì)內(nèi)地的消費(fèi)者只怕會(huì)更加不買(mǎi)賬?！?/p>
聽(tīng)到這話(huà)后，這下張寶山也是一下明白過(guò)來(lái)，寶山藥業(yè)現(xiàn)在的癥結(jié)所在。
是啊，這不就是沒(méi)有因地制宜嘛。
將香江那一套給弄到了內(nèi)地來(lái)。
那自然也是無(wú)法水土相符的。
也因?yàn)槿绱?，他也是明白了現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)的復(fù)雜性和競(jìng)爭(zhēng)程度。
不過(guò)，好在問(wèn)題發(fā)現(xiàn)得早，也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)改。
“孫奇，你說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，我們必須要盡快調(diào)整策略，這樣才能在內(nèi)地市場(chǎng)立足?！睆垖毶秸f(shuō)道。
想到了就要去做。
這一次，張寶山也是決定，要從產(chǎn)品和價(jià)格以及品牌等方面入手。
對(duì)之前的戰(zhàn)略進(jìn)行一個(gè)全方位的調(diào)整才行。
不這樣做是不行了，如果不這樣做的話(huà)，那寶山藥業(yè)只怕在內(nèi)地堅(jiān)持不了半年就要倒閉。
因此，張寶山首先就決定，先在內(nèi)地市場(chǎng)推出針對(duì)性的新產(chǎn)品。
這一次的新產(chǎn)品不但要更加注重性?xún)r(jià)比，價(jià)格也要更加親民。
主要還是因?yàn)闁|大內(nèi)地現(xiàn)在的居民平均收入是真的不高。
這樣的情況下，你若是像香江那樣，一瓶美容霜就賣(mài)幾百塊，那在東大內(nèi)地人來(lái)看，和搶劫?zèng)]什么區(qū)別。
自然人家也是不買(mǎi)賬的。
所以，價(jià)格方面，一定要滿(mǎn)足內(nèi)地消費(fèi)者的需求。
隨后，張寶山趕緊去找老李。
因?yàn)槌杀狙邪l(fā)這一塊，確實(shí)需要看老李。
如果老李這里打不下來(lái)價(jià)格，那他也沒(méi)有辦法。
“老李，我們現(xiàn)在針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)馬上要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，所以理由什么辦法沒(méi)有？”
“成本要控制，價(jià)格要親民啊?！睆垖毶秸f(shuō)道。
老李聽(tīng)到張寶山的話(huà)，這才笑著說(shuō)道：“這一點(diǎn)我倒是有，明確的說(shuō)，我們也在左手研發(fā)新產(chǎn)品了?！?/p>
“只不過(guò)，針對(duì)內(nèi)地和海外市場(chǎng)不一樣的是，這一次針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的，我們的原材料實(shí)際上成本要減少很多?！?/p>
“因此，價(jià)格降低，但原材料卻是不會(huì)減少，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一件非常好的事情?！?/p>
張寶山聽(tīng)到老李的話(huà)，有些詫異：“為啥我們?cè)趦?nèi)地原材料的成本還降下來(lái)了？”
他剛說(shuō)完這話(huà)，隨后也是一下反應(yīng)過(guò)來(lái)。
是啊，這原材料是降下來(lái)了。
之前在香江的時(shí)候，老李的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新產(chǎn)品。
原材料都是從東大內(nèi)地進(jìn)口。
雖然進(jìn)價(jià)不高，可現(xiàn)在的香江還沒(méi)有回歸東大。
那就是要出關(guān)。
而出關(guān)就涉及到外匯問(wèn)題。
這樣寶貴的外匯，自然這些原材料的價(jià)格就不會(huì)便宜。
因此，在香江的時(shí)候，安康制藥的產(chǎn)品價(jià)格自然也是必須要提升到一定的程度才行。
而現(xiàn)在呢，寶山藥業(yè)就是在內(nèi)地進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
那原材料都是在內(nèi)地，自然這價(jià)格就降下來(lái)了。
這么說(shuō)吧，同樣是一斤原材料。
可能在內(nèi)地直接收購(gòu)，一斤原材料大概只要一塊錢(qián)。
而如果是運(yùn)送到香江呢？
恐怕就是一百塊錢(qián)不止了。
這就是所謂的中間成本。
因此，對(duì)于老李來(lái)說(shuō)，研發(fā)符合東大的保健品，反而還能降低不少成本。
原材料就在內(nèi)地直接購(gòu)買(mǎi)。