秦川說完以后，會(huì)場(chǎng)里邊就安靜了下來(lái)，一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商都來(lái)考慮著秦川開出來(lái)的條件。
由不得他們不動(dòng)心，這東西賣不了，大不了也就是一個(gè)運(yùn)費(fèi)的問題而已，但是要是賣出去了，一個(gè)月不夠十萬(wàn)銷售額的話，那一臺(tái)電視機(jī)的提成不少。
要是到十萬(wàn)銷售額了，照樣能夠賺不少錢，這么一看怎么都是賺的。
這賺錢的生意，誰(shuí)也不會(huì)嫌多。
“另外我們公司雖然說是新改制的，但是我們對(duì)于市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，不瞞大家說，我原來(lái)就是做營(yíng)銷的，之前的并州電子廠的營(yíng)銷就是我給他們做的。
你們要是有心打聽的話，之前的高粱白啊，還有偉達(dá)飲料之類的，都是我做的營(yíng)銷，所以這個(gè)電視機(jī)我敢保證大家絕對(duì)不會(huì)賠錢的。
我秦川的原則就一點(diǎn)，只要有我一口肉吃，就有你們一口肉吃……”
在秦川三寸不爛之舌的忽悠下，在秦川開出豐厚的條件下，來(lái)開會(huì)的六家經(jīng)銷商都簽下了代理合同。
其實(shí)和經(jīng)銷商談判，說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，核心是賺錢。
抓住兩個(gè)點(diǎn)：解除經(jīng)銷商的擔(dān)憂，幫助經(jīng)銷商賺錢。
葉子電子廠和這些經(jīng)銷商是第一次合作，這些經(jīng)銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會(huì)不會(huì)賠錢。
因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎么都是賺錢的，他們的風(fēng)險(xiǎn)很小。
在解除了風(fēng)險(xiǎn)問題后，就要轉(zhuǎn)到第二個(gè)方面：幫他們賺錢。
這個(gè)是核心，人家憑啥做你的經(jīng)銷商，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。
就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學(xué)歷高、工作好、脾氣好、人上進(jìn)等等都可能成為你談判的籌碼。
而營(yíng)銷做的好，就是秦川的籌碼。
晚上的時(shí)候，秦川請(qǐng)一群經(jīng)銷商在天一宮吃飯，也定下了上市的日期。
當(dāng)天晚上吃完飯以后，秦川回到廠子里邊看新下線的產(chǎn)品，這周末就要上市了，產(chǎn)品是一切的核心。
周二開始，秦川開始在會(huì)議室里邊秘密的培訓(xùn)銷售科的人員，到時(shí)候六個(gè)地市的經(jīng)銷商那邊，都會(huì)有銷售科的人員過去。
還有龍城的商場(chǎng)也是一樣的。
就在秦川這邊準(zhǔn)備著周末上市的事情的時(shí)候，并州電子廠林朝陽(yáng)那邊也沒有閑著。
周一發(fā)現(xiàn)沒有辦法挽回以后，林朝陽(yáng)和上邊匯報(bào)，然后并州電子廠竟然在周二的時(shí)候就拿到了一批銀行的貸款。
知道這個(gè)消息的時(shí)候，秦川恨的牙癢癢，要不說兩家企業(yè)的實(shí)力對(duì)比相差懸殊呢。
秦川可以贏十次，但是只要是有一次輸，那就無(wú)法翻身了，但是林朝陽(yáng)那邊可以輸十次，只要是贏一次就是大獲全勝。
秦川拿貸款的時(shí)候，求爺爺告奶奶的，結(jié)果最后要不是湊巧了碰到了蔣道文，這貸款能不能夠拿到還不一定呢。
但是林朝陽(yáng)呢，頭一天上午才發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，需要重新拿錢購(gòu)買原材料，第二天上午就拿到了貸款，當(dāng)天下午這個(gè)原材料就進(jìn)庫(kù)了。
也就是說周三就可以申請(qǐng)了。
這就是大廠的優(yōu)勢(shì)，人家只要是和原材料廠價(jià)打個(gè)招呼，讓發(fā)貨，后給錢，也沒有問題。
合作伙伴信任人家，知道人家的實(shí)力能夠拿到貸款，一切就可以通融，不然的話，要是拿到貸款再進(jìn)原材料，又少了一天的時(shí)間。
另外就是銀行那邊，這都不是給開綠燈了，這是直接原地起飛了。
秦川就是再恨都沒有用，誰(shuí)讓人家實(shí)力比較強(qiáng)呢。
所以在銀行那里，在地方就是有這個(gè)面子。
周三上午，徐正強(qiáng)又一次過來(lái)匯報(bào)并州電子廠的情況。
“秦總，并州電子廠熊貓電視機(jī)上市的時(shí)間也確定了，和咱們?cè)谕惶臁！?/p>
徐正強(qiáng)皺著眉頭，有些不自信，畢竟這么多年，普鑫電子廠在并州電子廠面前就是一個(gè)弟弟。
秦川聞言卻樂了：“行啊，看來(lái)他們是鐵了心的要和咱們打擂臺(tái)賽了，要是他們避開咱們上市的時(shí)間，咱們還真的沒有辦法，要是和咱們打擂臺(tái)賽，呵呵，他們怕是覺得自己死的不夠快。”
“秦總，您有辦法？”
“行了，你去忙你的吧，等回頭你就知道了。”秦川沒有多說，他估計(jì)現(xiàn)在并州電子廠之所以這樣做，就是想要蹭自己的營(yíng)銷方案吧。
不過老子的營(yíng)銷方案也是你們能夠蹭的？
秦川猜的沒錯(cuò)，對(duì)于林朝陽(yáng)來(lái)說，錢啊，生產(chǎn)啊，銷售渠道啊，原材料啊，這些東西都是好解決的，畢竟并州電子廠家大業(yè)大的。
就是再困難，能夠拿出來(lái)的東西，也不是秦川能夠想象的。
這些需要秦川費(fèi)盡心思去算計(jì)，去解決的事情，對(duì)于林朝陽(yáng)來(lái)說就是幾個(gè)電話的事情。
比如說經(jīng)銷商，只用一個(gè)電話通知一下，自然就有經(jīng)銷商上門拿貨了，比如說商場(chǎng)方面，要一個(gè)好一點(diǎn)的展位，這不是很正常的嗎？
但是唯獨(dú)有一點(diǎn)，那就是秦川的營(yíng)銷方案，這個(gè)東西是葉子電子廠唯一能夠拿得出手的東西。
所以現(xiàn)在林朝陽(yáng)給樸正漢下了死命令，要求樸正漢不管想什么辦法都要拿到葉子電子廠的營(yíng)銷方案。
要是實(shí)在拿不到葉子電子廠的營(yíng)銷方案，那就要盯死了葉子電子廠，盯死了秦川的一舉一動(dòng)，秦川不管干什么都要盯住了，就是硬要抄襲秦川的方案了。
為此樸正漢也是傷透了腦筋，他在廠子里邊支了一筆錢，收買了一個(gè)車間工人，收買了一個(gè)銷售科的員工。
但是好像秦川根本就沒有動(dòng)靜一樣，又請(qǐng)商場(chǎng)的一個(gè)老板吃飯，打聽秦川的動(dòng)靜，結(jié)果秦川還是沒有動(dòng)靜。
就像是沒有營(yíng)銷方案一樣，樸正漢不死心，開了一輛車在葉子電子廠門口等著，每天秦川去哪里都親自跟著。
就是想要看看秦川有什么安排，畢竟不管是秦川是找報(bào)紙媒體宣傳，還是找商場(chǎng)促銷或者說有改動(dòng)之類的，都要有動(dòng)作的啊。