武順先取了塊餅干，蘸了蘸紅茶送入口中。
“這滋味……妙不可言，想必長安城中的貴女們會為之傾倒。”
味蕾上傳來的新奇體驗，讓武順對這紅茶的未來充滿了信心。
“你也來嘗嘗。”
她向掌柜示意。盡管品嘗的速度不慢，但武順的舉止依舊透著一股渾然天成的優雅。
這份教養源自她母親的大隋皇族血脈，即便經歷過困頓歲月，也未曾磨滅分毫。
掌柜嘗了幾口后，遲疑地開口：“武娘子，我怎么覺得……這紅茶與咱們的好利來才是絕配？”
“不錯。”武順親自驗證了他的說法后，給出了論斷，“何止是絕配，這紅茶，簡直就是為我們的好利來而生的。”
……
時近正午，烈日當空，西市的喧囂卻絲毫傳不進林家紅茶鋪子。
店內，一股無形的壓力讓空氣都顯得沉悶。
呂通一腳踏入鋪內，帶進一股熱浪，他抬手抹去額角的汗珠。
“掌柜的……”
伙計周紡立刻從柜臺后迎了上來，臉上滿是藏不住的焦急。
整個上午，別說成交一筆生意，連個正經詢價的客人都沒留住，這讓周紡心里像壓了塊大石頭。
“情況還是老樣子？”
呂通沉聲問道，他極力壓制著內心的煩躁，不愿在伙計面前流露半分。
“嗯，一個買的都沒有。”
周紡的聲音透著沮喪，“沖著新店開張進來的倒是有幾個，大概是想看看有沒有什么便宜可占。可他們一瞧見咱們這紅茶的模樣，什么話都不問，扭頭就走。”
周紡自己也品過這茶，滋味雖不如西湖龍井那般清香聞名，卻也醇厚甘潤，獨具一格。
怎么就落到了無人問津的地步？
這實在有些反常。
“你就沒請他們坐下嘗一嘗我們備好的茶？”
呂通對新貨開局不利有所預料，但一兩都賣不出去的慘淡光景，還是超出了他的想象。
這生意從籌備至今，光是送出去的人情茶就有幾十斤，再加上各種投入，虧空已經不是個小數目。
難道自己這次真的看走了眼？
“掌柜的，我冤枉啊！”周紡滿臉委屈，“不是我不用心，是他們根本不給我機會。一看到那茶葉黑黢黢、黃不拉幾的，就像見了什么臟東西，我話還沒出口，人就沒影了。”
他對這鋪子是掏心掏肺，每個進門的客人都笑臉相迎，奈何這茶葉的長相實在太不討喜。
“長此以往，不是辦法。”呂通低聲自語，目光掠過空蕩蕩的店鋪，“新鋪開張，頭三天最是關鍵。要是開頭就冷冷清清，旁人就會認定我們的貨不行，不然怎么會沒人買？這個印象一旦形成，就再也扭轉不過來了。”
在商海里摸爬滾打了二十多年，他太懂顧客這點心思了。
若是沒有轉機，這紅茶怕是真的要砸在手里。
“掌柜的。”周紡忽然開口，顯然也是動了番腦筋，“我瞧著西市里好多商號都在報紙上花錢博名聲，聽說那金太鐵鍋就是靠著《大唐日報》一炮而紅的。要不……咱們也試試？至少得讓長安城的人知道，咱們的紅茶是別處沒有的新品。”
呂通會把他帶在身邊，也正是看中他這份機靈勁。
如今長安城里，學著在報紙上、甚至在馬車車身上做文章的商人，已經不在少數。
“廣告？”呂通苦笑著搖了搖頭，“你見過哪家成名的龍井需要登報吆喝嗎？再者說，你剛才也講了，我們不缺進門的人，缺的是肯留下的人。”
“花那筆冤枉錢，頂多是讓更多的人進來看一眼，然后更快地走掉，那又有什么用呢？”
呂通何嘗沒有動過花錢宣傳的心思。
他家底雖不算豐厚，但支撐幾天的廣告開銷倒也不在話下。
然而，一想到西市那些砸下重金吆喝，最終卻血本無歸，只能黯然關張的同行，他便覺得那是一條不敢輕易踏足的險路。
“那可不一樣。”周紡卻不肯就此罷休，“倘若我們把紅茶的妙處與獨到之處，乃至它的樣貌，都在宣傳里講得一清二楚，屆時尋來的客人，想必也能心中有數，不至于誤會。”
在他看來，只要能讓更多人知曉林家紅茶的名號，訂單自然會隨之而來。
“難啊！若真有這么簡單，今天踏進我們鋪子的那些人，為何連一句解釋都聽不進去？為何連送到嘴邊的免費紅茶都吝于嘗上一口？”
“掌柜的，要不我們換個法子！”周紡的眼睛亮了起來，“我們索性在店門口支個攤子，多煮幾大壺紅茶，任由路人免費取飲。”
“這天氣炎熱，路上口干舌燥的人肯定不少，他們或是沒空，或是不愿花錢解渴。只要他們嘗到我們的紅茶滋味絕佳，口口相傳，生意不就來了？若是運氣好，碰上個真正懂行的，我們這局面不就盤活了嗎？”
周紡越說越是振奮，只覺得自己先前的想法都太過拘謹了。
“想法可以一試，但成效未必如你所想。”
呂通的頭腦卻異常冷靜。
“會停步貪這杯茶水的人，多半不是我們紅茶真正的買家。”
“他們即便覺得好喝，也未必舍得花錢購買。而我們那些潛在的貴客，又豈會隨意在路邊喝來路不明的施舍之物？”
呂通的分析一針見血。
眼下這紅茶的定價，是沖著龍井茶去的。
雖說只是比肩入門級別的龍井，未敢與頂級的爭鋒，但這價格也足以讓尋常百姓望而卻步。
只要紅茶的產量和制法未能普及，它的身價便不可能一落千丈。
因此，周紡這個法子，注定收效甚微。
這就像是拿釣富貴人家的餌，去喂了路邊的雜魚，徒勞無功。
這紅茶的目標主顧，在呂通看來，是那些勛貴府邸的夫人們，她們絕非會來鋪子門口討一杯免費茶水解渴的人。
“對了掌柜的，”周紡又想起一事，滿懷期盼地問，“您今日送去各家試用的那批紅茶，您看什么時候能有回音？”