北方省城的“對外經(jīng)濟技術合作洽談會”圓滿落幕,但余波未平。張建軍那份極具份量的《投資合作建議書》如同一塊投入湖心的巨石,在相關系統(tǒng)內(nèi)部激起了持續(xù)的漣漪。
數(shù)日后,一封蓋著某國家級部委辦公廳紅頭印章的正式邀請函,經(jīng)由廣東省相關部門轉(zhuǎn)遞,送達了建邦實業(yè)香港總部。
邀請函內(nèi)容言簡意賅:為深入調(diào)研港澳僑資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及高新技術產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,特組織一個跨部門聯(lián)合考察團,擬于近期赴香港建邦實業(yè)集團進行實地考察調(diào)研,望予接洽為盼。
落款的部門名稱,足以讓任何了解內(nèi)地體制的人肅然起敬。這已遠超一般的地方經(jīng)貿(mào)交流層面,帶有明顯的頂層設計和政策風向標意味。
“老板,這規(guī)格……”陳威廉拿著邀請函,手都有些微微顫抖。這已不是商業(yè)機遇,更是一種政治層面的認可和考驗。
張建軍面色沉靜,仔細閱畢函件,沉吟片刻道:“這是對我們上次北上的回應,也是下一步合作的基礎。接待工作,必須做到萬無一失,既要展示實力,也要體現(xiàn)誠意?!?/p>
他立刻召開了最高級別的籌備會議,成立專門的接待小組,自己親任組長,陳威廉、周永泉、鐘博士、錢博士悉數(shù)參加。
“這次考察,重點是看什么?不是看我們有多豪華,而是看我們有多實在。”張建軍定下基調(diào),“研發(fā)中心、核心生產(chǎn)線、質(zhì)量管控體系,是展示的重點。尤其是新型環(huán)保材料和中低端IC的研發(fā)與量產(chǎn)過程,要毫無保留地開放。但同時,涉及最核心專利和未來戰(zhàn)略布局的實驗室和數(shù)據(jù),要提前做好物理隔離和保密準備?!?/p>
“接待流程要務實高效,減少不必要的宴請和排場。食宿安排低調(diào)舒適即可,重點是交流內(nèi)容要充實。威廉,你負責整體協(xié)調(diào)和商務對接。鐘博士、錢博士,你們負責技術講解,要深入淺出,既要體現(xiàn)專業(yè)水平,也要讓對方聽得懂,感興趣?!?/p>
“另外,”張建軍看向周永泉,“廠區(qū)環(huán)境、員工精神面貌要做好動員。不要刻意表演,就展現(xiàn)我們?nèi)粘栏窆芾硐碌恼鎸崰顟B(tài)??梢园才乓恍┮痪€技術骨干和老師傅參與座談,講講他們的實際工作和培訓提升,這比我們自夸更有說服力。”
一道道指令清晰明確,整個建邦實業(yè)如同精密儀器般運轉(zhuǎn)起來。
考察團抵達的日子很快到來。代表團規(guī)模不大,只有十余人,但成員構成極具分量,來自計委、科委、外貿(mào)部、輕工部等多個關鍵部門,帶隊的是部委一位姓王的副司長,態(tài)度嚴謹而不失溫和。
整個考察過程緊湊而高效。代表團深入車間、實驗室,看得非常仔細,問的問題也極其專業(yè)和內(nèi)行,從技術原理、設備來源、成本控制一直問到市場應用、人才培養(yǎng)和未來規(guī)劃。張建軍全程陪同,回答問題坦誠而務實,不夸大,不隱瞞,遇到核心技術界限則巧妙繞開或說明屬于商業(yè)機密范疇。
尤其是在看到建邦自主研發(fā)的IC芯片已經(jīng)應用到電子表和計算器上并實現(xiàn)出口,以及新型環(huán)保材料通過國際檢測時,考察團成員們的臉上露出了明顯的贊賞和興趣。
座談環(huán)節(jié),幾位內(nèi)地來的專家與鐘博士、錢博士相談甚歡,甚至在某個技術細節(jié)上發(fā)生了激烈的討論,氣氛熱烈而融洽。王副司長則更多與張建軍交流企業(yè)管理、國際化經(jīng)營以及應對國際貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗。
“張先生的企業(yè),確實名不虛傳。不僅有規(guī)模,更有技術內(nèi)核和管理靈魂。”考察結束前,王副司長握著張建軍的手感慨道,“尤其是堅持自主研發(fā)這條路,走得很難,但意義重大。國內(nèi)現(xiàn)在非常需要你們這樣有實力、有遠見、有情懷的戰(zhàn)略合作者。”
“王司長過獎了。我們只是盡一個企業(yè)家的本分?!睆埥ㄜ娭t遜回應,“中國市場廣闊,人才輩出,只要政策對路,環(huán)境穩(wěn)定,一定能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的企業(yè)。建邦實業(yè)非常愿意發(fā)揮橋梁作用,分享經(jīng)驗,合作共贏。”
沒有明確的承諾,但雙方的眼神交流中,已傳遞了足夠的默契與期待。考察團帶著大量的第一手資料和深刻的印象離去。
送走考察團,張建軍并未放松。他知道,展示結束了,真正的博弈才剛剛開始。對方需要時間消化、評估、內(nèi)部決策。而他,也需要為可能到來的更深層次合作,做好萬全準備。
就在他思考如何利用這次考察的積極成果,進一步推動深圳項目和技術合作時,龍五帶來了一個并不令人意外卻足夠警醒的消息。
“老板,瑞士公司那邊,通過多層轉(zhuǎn)手,雇傭了一個商業(yè)調(diào)查團隊,正在秘密接觸我們歐洲和北美的一些下游代理商和零部件供應商,試圖高價挖角我們的客戶和竊取我們的供應鏈信息。手法很專業(yè),幾乎不留痕跡。”
“另外,”龍五語氣加重,“臺島那邊,有新動靜。他們似乎調(diào)整了策略,不再直接針對我們,而是開始大量搜集內(nèi)地,特別是經(jīng)濟特區(qū)相關政策的變動信息、官員人事任免情況,以及近期與香港企業(yè)接觸密切的內(nèi)地官員背景。動機不明,但很反常?!?/p>
張建軍目光一凝。對手的策略果然升級了。從直接攻擊企業(yè),轉(zhuǎn)向更迂回的方式:破壞市場渠道,并開始窺探政治層面的信息。后者尤其危險,一旦被其掌握某些敏感信息或制造出某些謠言,很可能對他剛剛開啟的北上之路造成難以預料的干擾。
“看來,有人不想看到我們北上走得順利?!睆埥ㄜ娎渎暤?,“龍五,調(diào)整監(jiān)控重點。一方面,提醒我們的重要客戶和供應商,加強信息安全意識,必要時可以提供一些優(yōu)惠條件穩(wěn)固關系。另一方面,對臺島方向的監(jiān)控,提升到最高級別。我要知道,到底是誰在背后推動這種政治情報的搜集,他們的最終目標是什么?!?/p>
“明白。是否需要向霍先生或者北方那邊……透一點風?”龍五請示道。
張建軍沉吟片刻,搖了搖頭:“暫時不用。沒有確鑿證據(jù),容易造成誤會。先查清楚。我們要做到心里有數(shù),手中有牌?!?/p>
暗流并未因北方的陽光而消失,反而在更深、更隱蔽的地方涌動。張建軍感覺到,一張更大的網(wǎng),或許正在悄然撒開。
他走到辦公室那幅巨大的中國地圖前,目光深沉地掃過香港、深圳、以及廣袤的內(nèi)地。
北上之路,機遇無限,但也步步驚心。他不僅要做一個成功的企業(yè)家,更要成為一個高明的棋手,在這盤錯綜復雜的大棋局中,看清每一步,落好每一子。
考察團的離去,并非結束,而是一個新的開始。更廣闊的世界已經(jīng)打開,但通往未來的道路上,注定不會只有鮮花和掌聲。