李萬(wàn)金嘴里咀嚼著這個(gè)陌生的詞匯.
眼睛越瞪越大。
他經(jīng)商數(shù)十年，從未聽(tīng)過(guò)如此離經(jīng)叛道的說(shuō)法！
用一個(gè)東西虧錢，去賺另一個(gè)東西的錢？
這……這簡(jiǎn)直是天才的想法！
他腦中飛速盤算，如果真按秦宓說(shuō)的做。
他店里那些高利潤(rùn)的雜貨銷量必然暴漲。
完全可以覆蓋掉賣米的虧損，甚至……還有的大賺！
那福滿倉(cāng)的東家，還在沾沾自喜用價(jià)格戰(zhàn)打壓自己。
卻不知道，自己已經(jīng)換了一條賽道，降維打擊！
看著李萬(wàn)金那副見(jiàn)了鬼的表情，秦宓心中暗笑。
這才哪到哪。
“第二，客戶黏性。”
“光把人吸引過(guò)來(lái)還不夠，要讓他們以后只來(lái)你家買東西。”
“怎么辦？”
李萬(wàn)金已經(jīng)完全被帶入了節(jié)奏。
像一個(gè)虛心求教的學(xué)生。
“辦卡。”
“辦……卡？”
“對(duì)，制作一種精美的竹牌，就叫‘貴賓卡’。客人只要一次性消費(fèi)滿一兩銀子，或者預(yù)存二兩銀子在你店里，就能免費(fèi)得到一張。”
“以后，憑這張卡，在店里買任何東西，都能享受九八折的優(yōu)惠。而且，每個(gè)月十五號(hào)，定為‘會(huì)員日’，持卡會(huì)員可以半價(jià)購(gòu)買一斗米！”
李萬(wàn)金的呼吸都急促起來(lái)。
預(yù)存！
這個(gè)想法太可怕了！
寧安郡有多少富戶？
只要有十分之一的人愿意預(yù)存二兩銀子，那就是一筆多么龐大的現(xiàn)金流！
這筆錢，他可以拿去提前鎖定下一季的糧食。
可以用更低的價(jià)格從關(guān)外進(jìn)貨！
等于用客人的錢，來(lái)賺客人的錢！
而且，一旦客人存了錢，辦了卡。
就等于被牢牢綁死在他的店里，再也不會(huì)去別家了！
高！
實(shí)在是高！
李萬(wàn)金感覺(jué)自己的腦子已經(jīng)不夠用了。
心臟砰砰狂跳，仿佛有無(wú)數(shù)金銀在他眼前飛舞。
但他沒(méi)想到，秦宓的“妖法”還沒(méi)結(jié)束。
“第三，也是最重要的一點(diǎn)，供應(yīng)鏈。”
“你現(xiàn)在這種等米下鍋的模式太被動(dòng)。糧價(jià)漲，你就漲，糧價(jià)跌，你就跌。永遠(yuǎn)被上游的糧商和種糧的大戶牽著鼻子走。”
“難道……還有別的辦法？”
李萬(wàn)金茫然道。
“當(dāng)然有。”
“我們?nèi)ムl(xiāng)下，找到那些還沒(méi)開(kāi)始春耕的農(nóng)戶。”
“我們跟他們簽訂契約，提前預(yù)付三成的定金，以一個(gè)固定的價(jià)格，包下他們秋天所有的收成。”
“這……”李萬(wàn)金猶豫道。
“公子，這風(fēng)險(xiǎn)太大了。萬(wàn)一秋天收成好，糧價(jià)大跌，我們豈不是虧死了？”
“蠢！”
秦宓毫不客氣地罵道。
“你只看到了風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)看到機(jī)會(huì)嗎？”
“寧古塔地處邊關(guān)，年年戰(zhàn)事不斷，糧價(jià)什么時(shí)候真正跌過(guò)？只會(huì)一年比一年高！”
“我們用今年的價(jià)格，鎖定了明年的糧食。這中間的差價(jià)，就是我們血賺的利潤(rùn)！”
“而且，我們掌握了糧源，就等于掌握了寧安郡所有米鋪的命脈！”
“到了那個(gè)時(shí)候，是漲價(jià)還是降價(jià)，是你說(shuō)了算，還是那個(gè)‘福滿倉(cāng)’說(shuō)了算？”
“我們可以直接斷了他們的貨源！讓他們無(wú)米可賣！”
“整個(gè)寧安郡的糧食市場(chǎng)，都將是我們說(shuō)了算！”
李萬(wàn)金徹底呆住了。
引流品、會(huì)員卡、供應(yīng)鏈……
這哪里是山匪？
這分明是商神下凡！
他引以為傲的經(jīng)商頭腦，在這年輕人面前。
簡(jiǎn)直就像三歲孩童的涂鴉，幼稚、可笑、不堪一擊！
他終于明白，自己輸?shù)貌辉?p>他不是輸在武力上，而是輸在了認(rèn)知上。
他和秦宓，根本不在同一個(gè)維度。
看著李萬(wàn)金失魂落魄的樣子。
秦宓知道，火候到了。
他站起身，走到李萬(wàn)金身邊，輕輕拍了拍他的肩膀。
“老李，我剛才說(shuō)的這些，只是開(kāi)胃小菜。”
“跟著我，我能讓你賺到你以前想都不敢想的錢。整個(gè)寧古塔，不，整個(gè)遼東的財(cái)富，都將向我們敞開(kāi)大門。”
“當(dāng)然，你也可以選擇拒絕。”
“然后，我把這本賬冊(cè)交給知府衙門。你和你的家人，在菜市口被斬首示眾。你辛苦一輩子攢下的家業(yè)，被官府查抄，剩下的，被其他商行分食殆盡。”
“你的名字，將成為寧安郡的恥辱，遺臭萬(wàn)年。”
“路，怎么選，你自己定。”
說(shuō)完，秦宓不再看他，轉(zhuǎn)身走回主座。
這一次，李萬(wàn)金沒(méi)有猶豫太久。
他猛地從椅子上滑落在地，對(duì)著秦宓的方向。
重重地，磕了三個(gè)響頭。
“老奴李萬(wàn)金……”
“參見(jiàn)……主公！”
“好！”
秦宓扶起李萬(wàn)金。
“我得老李，如魚得水啊！”
李萬(wàn)金顫抖著爬起來(lái)，腰桿卻比任何時(shí)候都挺得直。
那是一種找到主心骨的踏實(shí)感。
“主公！”
“老奴還有一事相求。”
秦宓抬了抬眼皮：“說(shuō)。”
“老奴那犬子李天寶，不成器，整日游手好閑，惹是生非。”李萬(wàn)金臉上露出一絲嫌惡，隨即又化為堅(jiān)定，“老奴斗膽，想讓他跟在主公身邊，端茶倒水，牽馬墜蹬！但求主公能磨一磨他的性子，只要不打死，隨主公處置！”
這話一出，旁邊的陳平都愣了一下。
好家伙，真是個(gè)狠人。
這是納投名狀，更是送人質(zhì)啊。
把唯一的兒子送到山匪窩里當(dāng)牛做馬，這李萬(wàn)金，是徹底豁出去了。
秦宓笑了。
他當(dāng)然明白李萬(wàn)金的心思。
這是在表忠心，也是在投資。
把兒子送到自己身邊，既是人質(zhì)，也是學(xué)徒。
這老狐貍，賭性真大。
“可以。”秦宓淡淡點(diǎn)頭。
“陳平。”
“在！”
“去，把李公子‘請(qǐng)’過(guò)來(lái)。”
陳平領(lǐng)命而去。
沒(méi)過(guò)多久，一陣鬼哭狼嚎就從門外傳來(lái)。
“爹！爹救我啊！我不想死啊爹！”
李天寶被兩個(gè)山匪架著，連滾帶爬地拖了進(jìn)來(lái)。
他幾天沒(méi)洗漱，頭發(fā)亂糟糟，衣服也皺巴巴的。
臉上全是淚痕和鼻涕，哪里還有半點(diǎn)富家公子的樣子。
一看到李萬(wàn)金，他就像看到了救星。
拼命掙扎著往前撲。
“爹！你快跟他們說(shuō)，我們家有錢！要多少錢都給他們！讓他們放了我啊！”