茅臺是國酒，領(lǐng)導(dǎo)非常認(rèn)可，時不時的就有領(lǐng)導(dǎo)打電話，甚至親自到茅臺廠視察，這樣的名氣還不夠大？

楊艷和蘇小娟很納悶。

陳浩說的提升名氣，到底是怎樣提升？

“在機關(guān)單位，在領(lǐng)導(dǎo)眼中，茅臺酒的確很有名氣，哪怕價格要比普通的白酒貴不少，可還是對茅臺酒很認(rèn)可，就是15塊錢一瓶，不也還是有人買？”陳浩道。

“但光這樣還不行，還得要在普通市民心中增加茅臺酒的名氣，讓更多的市民知道茅臺酒，認(rèn)可茅臺酒。”

“我說的提升名氣，實際上是擴大茅臺酒的消費群體，讓更多的人愿意掏錢購買茅臺酒，而不僅僅只局限于機關(guān)單位，部門領(lǐng)導(dǎo)同志，以及部分的高收入同志。”

“想要讓銷量提升起來，讓更多的人愿意掏錢購買茅臺酒，那就必須讓茅臺得到更多人的認(rèn)可，同時，讓茅臺具備更多的價值。”

茅臺酒的潛力還很大！

完全市場化之前，茅臺酒還只是酒水，是喝的，市場化過后，茅臺酒就不僅僅是酒水，還具備了別的屬性。

“什么意思？陳哥，你的意思是讓一般的市民也花錢購買茅臺，但15塊錢一瓶，這個價格一般的市民也舍不得吧？”楊艷說道。

她有點明白陳浩的意思，但具體怎么操作，心里還是沒理清。

“好多人的工資就二三十塊錢，要他們花大半個月的工資買茅臺，恐怕是舍不得的。”蘇小娟說道。

就是那些手頭上有錢的，工資收入比較高的，聽到15塊錢一瓶，也要猶豫好久。

兩人覺著還是價格的問題，讓茅臺酒的銷量受到了阻礙，得要從價格方面著手，解決銷量的問題。

“不要老覺著買茅臺酒就是自已喝的，你倆的思路還得要轉(zhuǎn)換下，買茅臺酒也可以拿來送人，送給老丈人，送給舅舅，送給父母，送給單位的領(lǐng)導(dǎo)，送給朋友，送給合作的對象，這都是沒有問題的。”陳浩說道。

“這個時候15塊錢一瓶的茅臺就不貴了，如果價格低了，還顯得不夠重視，小瞧了對方，相反的，價格越貴越好。”

他看著楊艷和蘇小娟，“從這個思路再想想，這個時候花15塊錢，哪怕是大半個月的工資買茅臺酒，是不是就值了？”

“可以在老丈人那有面子，在朋友那有面子。”

酒水的價值，好多人還只想到喝這一層面上，實際上高端的酒水不是用來自已喝的，而是給別人喝的。

茅臺肯定是要走高端路線，這也是陳浩敢把價格定這么高的原因。

“如果送一瓶15塊錢的茅臺酒，能獲得進(jìn)步的機會，或者是在老丈人那里有面子，又或者是能跟更好的單位合作，那15塊錢的確不算貴。”楊艷點點頭。

“是的，思路要打開，茅臺酒在圈子里，在一些大的機關(guān)單位，在領(lǐng)導(dǎo)干部那里，都是耳熟能詳?shù)模驳玫搅苏J(rèn)可，但在普通市民那里，這個認(rèn)可度是不是還不夠？就比方說，縣城里，好多人就不知道茅臺酒。”陳浩說道。

“這些地方的消費潛力是不是能再挖掘挖掘，在報紙，在街頭巷尾貼些牛皮癬，打些廣告，讓更多的人知道茅臺？”

“離著過年也沒多久了，正是走親訪友的時節(jié)，如果提前讓市民認(rèn)可走親訪友就要提茅臺酒，那么茅臺的銷售情況是不是就能好轉(zhuǎn)？”

“要想讓市民買茅臺酒，就得要讓市民先認(rèn)可茅臺酒，而認(rèn)可茅臺酒不一定說是要從口味上面認(rèn)可，還可以從其他方面，就像我剛剛提到的那些地方，這么貴的酒水，送出去能讓收到這款酒水的人感受到重視，從而讓雙方心里都能得到滿足，促成雙方直接就某件事情達(dá)成一致的意見。”

關(guān)于營銷套路，放到幾十年后，只要稍微關(guān)注點新聞的，哪怕不是廣告學(xué)專業(yè)，不是搞營銷工作的，也能弄出不少營銷方法出來。

這會兒酒水不少，但關(guān)于營銷的套路方面還比較空白，有太多太多可以操作的地方，每一張牌打出來都是王炸。

別說是一對王，就是一張k，一張老A，打出來，好多人都要不動。

“陳哥，你的意思是在縣城，還有其他的小城市，這些茅臺酒銷量和名氣不是很好的地方做廣告，在報紙上做宣傳，讓更多的人知道茅臺酒？”楊艷稍微有點明白陳浩的意圖了。

“不僅僅是讓更多的人知道茅臺酒，而是要讓更多的人認(rèn)可茅臺酒，尤其是送禮的時候，第1個想到的就是茅臺酒，包括收禮的人，第1個想到的也是茅臺酒。”陳浩說道。

“打廣告的方式也不僅僅局限在報紙上，還可以弄些牛皮癬貼在墻壁上，貼在門上，貼在各個地方，只要是群眾容易關(guān)注的地方，都貼上！”

好多人都沒有看報紙的習(xí)慣，也舍不得花錢買報紙，用牛皮癬的方式能讓更多的人關(guān)注到茅臺酒，打的廣告范圍更廣。

這會兒國內(nèi)的廣告行業(yè)還不發(fā)達(dá)，甚至可以說是幾乎等于零。

廣告的理念還沒有深入人心，無論是群眾，還是搞企業(yè)做產(chǎn)品的，打廣告的想法并不多，具體體現(xiàn)在廣告的價格方面就能看得出來。

一條廣告才幾塊錢。

有些不那么知名的報紙，像是小縣城的報紙，或者是大城市才開辦沒多久的報刊，在上面打廣告，半年的費用可能也才兩三百塊錢。

等到80年代末，個體戶，以及私營單位多起來，競爭加劇了，有人在廣告上面吃到了甜頭，廣告的費用才急劇增加，廣告行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。

“廣告怎么打，是我去聯(lián)系報社？”楊艷問道。

她先前沒做過這類事，哪怕在茅臺廠宣傳科做事，但也幾乎沒打過廣告。

“你先前在茅臺廠那邊，是在宣傳科工作，沒搞過廣告？”陳浩問道。

“沒有啊，宣傳科的工作主要就是接收上級的文件，然后對廠里的職工傳達(dá)文件指示精神，有時候還會組織學(xué)習(xí)，沒有做廣告。”楊燕搖頭。

“我在茅臺廠這么久，也沒聽說茅臺廠做過廣告，靠的是口口相傳的口碑，做廣告的話，給人的感覺不太好，好像只有弄虛作假的產(chǎn)品才會做廣告，產(chǎn)品真要好，人家自然會跟周圍的親朋好友宣傳，壓根不需要打廣告。”