充值？

　　姜穗寧冷不丁一聽也有點(diǎn)懵。

　　何沅湘道：“我聽她說了幾句，好像沒什么問題，但還是得聽聽你的意思。”

　　她雖然是姜穗寧大嫂，但在百雨金的經(jīng)營(yíng)上，從來不會(huì)越過她擅自做主。

　　姜穗寧點(diǎn)點(diǎn)頭表示自己知道了。

　　二人走到柜臺(tái)旁邊的空地上，就見到一位面生的年輕夫人，身旁跟著一個(gè)約莫十七八歲的少女，瞧著像是未出閣的。

　　“二位客人剛才提到的充值一事，可否仔細(xì)與我說說？”

　　年輕夫人拍了拍身旁女子，“妙兒，你來跟姜掌柜說吧。”

　　“姜掌柜好，我叫岑妙妙。”

　　女子大大方方開口，一雙眼睛十分靈動(dòng)，“我表姐抽獎(jiǎng)抽中了八折券，我記得你說過這個(gè)折扣最高可以達(dá)到一百兩對(duì)吧？”

　　姜穗寧點(diǎn)頭。

　　岑妙妙又道：“我們想要省下這一百兩，就要先在百雨金花上五百兩。可是樓里一桌席面最高也不過三四十兩，想要一口氣花光五百兩銀子，屬實(shí)有點(diǎn)難啊。”

　　姜穗寧抿唇微笑：“岑姑娘，我們做這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是為了回饋大家對(duì)百雨金的喜愛和支持，雖然我作為掌柜，自然是希望你們花的銀子越多越好，但若是沒有那么多需要花錢買的東西，那不如還是量力而行？”

　　“話雖如此，可若不能把優(yōu)惠力度最大化，我這個(gè)心里啊總覺得虧了。”

　　岑妙妙和姜穗寧你來我往了幾回，終于說到正題上。

　　“所以我想了個(gè)充值的主意——我表姐出四百兩銀子存在你們店里，但賬上要記成五百兩，以后她每次來百雨金買東西或是擺酒請(qǐng)客，都從這五百兩里扣除，直到花完為之，姜掌柜覺得如何？”

　　姜穗寧大腦飛快運(yùn)轉(zhuǎn)，片刻后露出贊嘆的神情，“岑姑娘果然不負(fù)你的名字。”

　　是個(gè)妙人啊。

　　她叫來一個(gè)賬房，“給這位夫人單開一本賬。”

　　又問這位夫人的姓名和住址等信息。

　　岑妙妙道：“姜掌柜，你可以給我表姐一個(gè)憑證，就像你這個(gè)打折的小竹片一樣。以后她只要拿著這個(gè)卡片來店里，賬房就知道她是誰了。”

　　旁邊有夫人路過，聽了幾耳朵，眼睛一亮，拉住姜穗寧問：“姜掌柜，那我能不能也用這個(gè)充值的法子啊？”

　　姜穗寧笑著點(diǎn)頭，“自然可以。”

　　岑妙妙又趁機(jī)道：“姜掌柜，其實(shí)你可以在百雨金設(shè)立一個(gè)會(huì)員制度。比如像我表姐這樣充了五百兩的，就是‘金牡丹’會(huì)員。充三百兩的，是‘銀牡丹’會(huì)員。一百兩就是‘銅牡丹’，諸如此類。

　　不同等級(jí)的會(huì)員還可以享受不同的特權(quán)，比如優(yōu)先預(yù)訂三樓包廂，定期有專人上門介紹新品，免費(fèi)送貨到家等等。”

　　“妙兒，少說兩句吧，你這不是班門弄斧嗎？”

　　年輕夫人扯了她一下，又對(duì)姜穗寧歉意道：“姜掌柜，我表妹是從外地來投親的，從小野慣了，不懂什么規(guī)矩，你別聽她胡說啊。”

　　“不會(huì)啊，我覺得岑姑娘這個(gè)提議很好。”

　　姜穗寧讓人拿來紙筆，飛快將岑妙妙說的會(huì)員制度記下來，又叫了曼娘和韓昭過來，讓二人去找那些常來的熟客先宣傳一波。

　　這些官太太們都是管家理事的好手，一聽就察覺到其中有利可圖，紛紛答應(yīng)充值。

　　有位夫人手氣不好，沒抽中八折券，靈機(jī)一動(dòng)，讓丫鬟去抽獎(jiǎng)臺(tái)旁邊守著。

　　“你就去問那些家境一般，看起來不會(huì)辦卡的，出十兩銀子把她們抽中的八折券買過來。”

　　夫人越想越美，她花十兩銀子買券，可她哪怕只充值一百兩，這不還省了十兩嗎？

　　其他人見狀也紛紛效仿，打發(fā)丫鬟出去找人買券了。

　　穆夫人更是財(cái)大氣粗，反正她抽的券多，直接就辦了三張五百兩銀子的金牡丹卡。

　　“我和兩個(gè)閨女一人一張，就當(dāng)是攢嫁妝了，以后想吃什么玩什么，自己來樓里挑就是了。”

　　曼娘和韓昭一個(gè)收錢，一個(gè)登記，忙得腳不沾地。

　　好不容易才得空歇一會(huì)兒，韓昭嘀咕：“都說買的沒有賣的精，我看這幫夫人算起折扣來一點(diǎn)也不傻啊。”

　　曼娘也沒想明白姜穗寧為什么會(huì)答應(yīng)開了這個(gè)頭，但她堅(jiān)信，“穗寧肯定有她的道理，不會(huì)讓咱們吃虧的，行了，趕緊去下個(gè)包廂問問還有沒有要辦卡的。”

　　一樓，姜穗寧親自招呼岑妙妙姐妹倆，給二人端了鮮榨梨汁。

　　“岑姑娘家里也是做生意的？這般新奇的法子，我還是第一次聽過。”

　　姜穗寧不著痕跡地打探著。

　　岑妙妙支吾了一下，“其實(shí)不是我想出來的，是，是我在老家偶然見過。”

　　她好奇地打量著姜穗寧，“姜掌柜又是怎么想出開一家百雨金這樣的大商場(chǎng)呢？”

　　“商場(chǎng)？”

　　姜穗寧笑了，這個(gè)詞倒挺形象的，這個(gè)岑妙妙懂得還挺多。

　　“其實(shí)也沒什么想法，就是我這個(gè)人愛逛街，但又懶得東奔西跑，所以干脆把女兒家喜歡的鋪?zhàn)佣技显谝粔K，這樣就能逛個(gè)痛快了。”

　　姜穗寧煞有介事地說著，“不然這么冷的天氣，誰會(huì)愿意出來逛街買東西呀？”

　　岑妙妙一聽好像也沒毛病，畢竟這些大家千金向來是嬌生慣養(yǎng)，能坐車絕不走路的做派。

　　她趁表姐不注意，突然湊近姜穗寧飛快說了一句。

　　“奇變偶不變？”

　　姜穗寧一愣，“岑姑娘你說什么？”

　　什么雞呀鵝呀的？

　　岑妙妙連忙打哈哈，“沒事沒事，是我想多了……對(duì)了姜掌柜，我還有個(gè)生意想和你談，不知道你有沒有興趣？”

　　“我自然是有興趣的，不過岑姑娘你也看到了，這幾天百雨金可能會(huì)非常忙。”

　　姜穗寧臉上有些歉意，又真誠(chéng)地握住她的手，“等三天后抽獎(jiǎng)結(jié)束，你再來樓里找我如何？”

　　岑妙妙一口答應(yīng)下來。

　　姜穗寧又道：“多謝岑姑娘為我出了個(gè)好主意，你今天在樓里看上什么盡管拿，就當(dāng)是我的謝禮。”

　　岑妙妙眼睛一亮，“姜掌柜果然是做大生意的人，敞亮！”

　　她果然沒有找錯(cuò)人。

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