港島.九龍!
佐敦道的一處高層寫字樓上,一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的談判正在如火如荼的進(jìn)行著。
談判雙方的身份相差極為懸殊,一方是剛剛組建時(shí)間不長(zhǎng)的小公司港島遠(yuǎn)威醫(yī)藥,另一方則是賊鷹國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥公司——強(qiáng)生生物集團(tuán)。
而他們談判的內(nèi)容,是關(guān)于氟西丁專利授權(quán)的事兒!
此次談判已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)了,但是在核心問題上,雙方始終沒能達(dá)成協(xié)議。
“閆先生,如果你覺得1800萬美元的價(jià)格低于預(yù)期的話,我們還可以再加200萬,2000萬怎么樣?”
左側(cè)主位上,閆耿東神色淡然地說道:“波克先生,你知道的,這不是錢的事兒!”
“那是什么?”
“波克先生,我再次重申一下我們公司的觀點(diǎn),關(guān)于氟西丁的專利我們是不會(huì)出售的,如果貴公司想和我們合作,還請(qǐng)打消這個(gè)念頭。”
“閆先生,2000萬美元已經(jīng)不少了,都可以買下好幾個(gè)你們這樣的小公司了,不是嗎!”
“呵呵,如果公司沒有拿得出手的產(chǎn)品,確實(shí)值不了多少錢,但是我們遠(yuǎn)威醫(yī)藥不顯然不是這樣的公司,所以還請(qǐng)波克先生收起您的優(yōu)越感!”閆耿東道。
波克皺著眉頭說道:“閆先生,我們強(qiáng)生公司的實(shí)力你應(yīng)該也清楚,如果沒有我們點(diǎn)頭的話,你們的這種藥品根本不可能通過審核,進(jìn)入北美市場(chǎng)的!”
閆耿東笑了笑說道::“我從來都不懷疑貴公司的實(shí)力,但如果這就是貴公司的合作誠意的話,那還是請(qǐng)回吧!”
“閆先生,你真的要拒絕我們強(qiáng)生集團(tuán)?”波克盯著閆耿東問道。
“不是我要拒絕貴公司,而是貴公司沒有合作誠意!”
接著閆耿東一臉嘲諷的說道:“2000萬美元就想買斷氟西丁在北美的專利權(quán),貴公司根本就不是在合作,而是在和我們開玩笑!”
“閆先生,據(jù)我所知你們的這種藥在港島本地的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎并不是很好,如果你們執(zhí)意自己開發(fā)的話,未必能賺到2000萬美元。”波克道。
閆耿東看了他一眼,淡淡地說道:“波克先生,你從哪里聽說氟西丁的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳?你知道氟西丁上個(gè)月在亞洲地區(qū)的銷售額是多少嗎?”
“這個(gè)...不太清楚!”
閆耿東看了一眼旁邊的銷售主管,隨后說道:“肖經(jīng)理,給波克先生說說我們公司上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)!”
肖文遠(yuǎn)當(dāng)即說道:“波克先生,上個(gè)月本土(港島)銷售團(tuán)隊(duì)共拿下167萬美元的銷售額,灣島的團(tuán)隊(duì)拿下188萬,澳島團(tuán)隊(duì)59萬,南韓那邊289萬,小日子那邊582萬,再加上正在開拓的東南亞市場(chǎng),上個(gè)月我們公司的營(yíng)收達(dá)到了1280萬!”
聽到肖文遠(yuǎn)的話,波克頓時(shí)愣住了。
他們和遠(yuǎn)威醫(yī)藥之間的談判已經(jīng)持續(xù)了半個(gè)多月了,這個(gè)公司的情況他們已經(jīng)調(diào)查過了。
該公司組建的時(shí)間僅僅只有半年的時(shí)間,雖然該公司自主研發(fā)的氟西丁在治療抑郁癥、神經(jīng)性厭食癥方面有不錯(cuò)的療效,但是卻未經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn),因此這種藥品是否能被市場(chǎng)接受還是一個(gè)未知數(shù)。
也正因?yàn)槿绱耍麄儾艜?huì)開出兩千萬美元的價(jià)格,想要買斷該藥品在北美的專利授權(quán)。
但是卻沒有想到,這種藥品的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)如此的好,單單亞洲地區(qū),一個(gè)月的營(yíng)收就達(dá)到了一千多萬美元。
按照醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)來判斷,單單上個(gè)月,該藥品就為這家小公司帶來了800萬以上的純利潤(rùn),怪不得對(duì)方會(huì)如此的堅(jiān)定!
更重要的是,現(xiàn)在這種藥市場(chǎng)反應(yīng)如此之好,可以預(yù)料到,接下來的利潤(rùn)只會(huì)越來越高。
到時(shí)候,國內(nèi)的其他醫(yī)藥公司或許也會(huì)對(duì)這種藥產(chǎn)生興趣,這讓波克感受到了一絲壓力。
這時(shí),閆耿東再次說道:“波克先生,我們本月剛剛和歐洲的瑞英藥業(yè)達(dá)成協(xié)議,共同生產(chǎn)銷售氟西丁,不出預(yù)料的話,很快氟西丁就能登錄歐洲。”
“至于北美,即便是不與貴公司合作,我們同樣能進(jìn)入北美市場(chǎng)。畢竟除了強(qiáng)生外,輝瑞以及禮來醫(yī)藥也對(duì)我們這種藥很感興趣!”
波克知道,他們已經(jīng)錯(cuò)過了低價(jià)收購這種藥物專利的最佳機(jī)會(huì),A計(jì)劃全面失敗。
好在他們還制定了B計(jì)劃!
當(dāng)下,他當(dāng)即調(diào)整了一下心情,然后說道:“既然閆先生不愿意出售氟西丁的專利權(quán),我們也不強(qiáng)求,但我們強(qiáng)生公司想要那些北美的獨(dú)家代理權(quán)!”
“這個(gè)可以商量,不過每年的代理費(fèi)不能低于5000萬美元,另外我們還要20%的銷售利潤(rùn)!”閆耿東道。
“5000萬太多了,我們最多能出1500萬,另外20%的銷售利潤(rùn)已經(jīng)超過了正常藥物的分成極限,最多10%!”
“我們各退一步,4000萬代理費(fèi)外加18%的銷售分成!”
“2000萬,12%...”
“3500萬,17%...”
經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),最終雙方以2500萬的代理費(fèi)外加15%的銷售分成,達(dá)成了協(xié)議!
在送走波克之后,閆耿東再次接見了小日子大冢制藥的代表,繼續(xù)就氟西丁的銷售推廣與對(duì)方展開談判。
晚上六點(diǎn),送走最后一批客人后,閆耿東回到了位于公司頂樓的住所。
在確定周圍的環(huán)境安全之后,他從秘密保險(xiǎn)箱里取出一部小型電臺(tái),而后在屋里操作了起來。
很快,一封絕密電報(bào)就被他發(fā)送了出去!
將電臺(tái)收起來之后,閆耿東來到窗口,看著外面的閃爍的霓虹燈,他默默的點(diǎn)了一顆煙。
算上今天,他來港島已經(jīng)快四個(gè)月了!
在這四個(gè)月間,他利用商業(yè)部提供的便利條件,迅速接管了威遠(yuǎn)醫(yī)藥公司。
別看這個(gè)公司是商業(yè)部的人組建的,但是為了保密,除了當(dāng)初組建這個(gè)公司的工作人員外,只有閆耿東一個(gè)人是國內(nèi)派來的。
其余的上到公司各個(gè)經(jīng)理、主管,下到前臺(tái)接待、文員甚至于保潔,都是本地招募的普通人。
沒辦法,如果讓人知道這個(gè)公司有大陸這邊的背景的話,與西方國家做生意的話,可就不大容易了。
甚至于為了不讓別人懷疑他的身份,閆耿東進(jìn)入港島的時(shí)候,還是借道暹羅,以泰籍華人的身份收購了威遠(yuǎn)公司。
接管了公司之后,閆耿東便按照周揚(yáng)交給他的推廣計(jì)劃,對(duì)氟西丁進(jìn)行全方位的推廣。
第一個(gè)月,公司只在港島開展業(yè)務(wù),營(yíng)收只有不到五十萬港幣。
第二個(gè)月,業(yè)務(wù)便拓展到了周圍的灣島和澳島,營(yíng)收增加到了300萬港幣。
第三個(gè)月,氟西丁由于良好的藥效以及可靠的藥性得到了患者的認(rèn)可,口碑直線上升,他趁此機(jī)會(huì)派出團(tuán)隊(duì)與南韓、小日子等國的醫(yī)藥公司合作,營(yíng)業(yè)額暴漲。
眼下,公司已經(jīng)創(chuàng)造了近千萬美元的利潤(rùn),加上今天接連與強(qiáng)生集團(tuán)以及大冢制藥簽訂和合作協(xié)議,再次拿到近三千萬美元的代理費(fèi)用。
如此一來,公司的利潤(rùn)已經(jīng)超過了四千萬美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)制定的任務(wù)量。
公司的發(fā)展已經(jīng)步入了正軌,也有了一定的成績(jī),閆耿東決定將這個(gè)好消息傳回國內(nèi)!
但閆耿東不知道的是,他的這封電報(bào)發(fā)到國內(nèi)后,在高層迅速引起了轟動(dòng)!
PS:第二章送到!
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第661章 :鐮刀計(jì)劃的進(jìn)展!
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