港島.九龍！

　　佐敦道的一處高層寫字樓上，一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的談判正在如火如荼的進(jìn)行著。

　　談判雙方的身份相差極為懸殊，一方是剛剛組建時(shí)間不長(zhǎng)的小公司港島遠(yuǎn)威醫(yī)藥，另一方則是賊鷹國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥公司——強(qiáng)生生物集團(tuán)。

　　而他們談判的內(nèi)容，是關(guān)于氟西丁專利授權(quán)的事兒！

　　此次談判已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)了，但是在核心問題上，雙方始終沒能達(dá)成協(xié)議。

　　“閆先生，如果你覺得1800萬美元的價(jià)格低于預(yù)期的話，我們還可以再加200萬，2000萬怎么樣？”

　　左側(cè)主位上，閆耿東神色淡然地說道：“波克先生，你知道的，這不是錢的事兒！”

　　“那是什么？”

　　“波克先生，我再次重申一下我們公司的觀點(diǎn)，關(guān)于氟西丁的專利我們是不會(huì)出售的，如果貴公司想和我們合作，還請(qǐng)打消這個(gè)念頭。”

　　“閆先生，2000萬美元已經(jīng)不少了，都可以買下好幾個(gè)你們這樣的小公司了，不是嗎！”

　　“呵呵，如果公司沒有拿得出手的產(chǎn)品，確實(shí)值不了多少錢，但是我們遠(yuǎn)威醫(yī)藥不顯然不是這樣的公司，所以還請(qǐng)波克先生收起您的優(yōu)越感！”閆耿東道。

　　波克皺著眉頭說道：“閆先生，我們強(qiáng)生公司的實(shí)力你應(yīng)該也清楚，如果沒有我們點(diǎn)頭的話，你們的這種藥品根本不可能通過審核，進(jìn)入北美市場(chǎng)的！”

　　閆耿東笑了笑說道：：“我從來都不懷疑貴公司的實(shí)力，但如果這就是貴公司的合作誠意的話，那還是請(qǐng)回吧！”

　　“閆先生，你真的要拒絕我們強(qiáng)生集團(tuán)？”波克盯著閆耿東問道。

　　“不是我要拒絕貴公司，而是貴公司沒有合作誠意！”

　　接著閆耿東一臉嘲諷的說道：“2000萬美元就想買斷氟西丁在北美的專利權(quán)，貴公司根本就不是在合作，而是在和我們開玩笑！”

　　“閆先生，據(jù)我所知你們的這種藥在港島本地的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎并不是很好，如果你們執(zhí)意自己開發(fā)的話，未必能賺到2000萬美元。”波克道。

　　閆耿東看了他一眼，淡淡地說道：“波克先生，你從哪里聽說氟西丁的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳？你知道氟西丁上個(gè)月在亞洲地區(qū)的銷售額是多少嗎？”

　　“這個(gè)...不太清楚！”

　　閆耿東看了一眼旁邊的銷售主管，隨后說道：“肖經(jīng)理，給波克先生說說我們公司上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)！”

　　肖文遠(yuǎn)當(dāng)即說道：“波克先生，上個(gè)月本土（港島）銷售團(tuán)隊(duì)共拿下167萬美元的銷售額，灣島的團(tuán)隊(duì)拿下188萬，澳島團(tuán)隊(duì)59萬，南韓那邊289萬，小日子那邊582萬，再加上正在開拓的東南亞市場(chǎng)，上個(gè)月我們公司的營(yíng)收達(dá)到了1280萬！”

　　聽到肖文遠(yuǎn)的話，波克頓時(shí)愣住了。

　　他們和遠(yuǎn)威醫(yī)藥之間的談判已經(jīng)持續(xù)了半個(gè)多月了，這個(gè)公司的情況他們已經(jīng)調(diào)查過了。

　　該公司組建的時(shí)間僅僅只有半年的時(shí)間，雖然該公司自主研發(fā)的氟西丁在治療抑郁癥、神經(jīng)性厭食癥方面有不錯(cuò)的療效，但是卻未經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，因此這種藥品是否能被市場(chǎng)接受還是一個(gè)未知數(shù)。

　　也正因?yàn)槿绱耍麄儾艜?huì)開出兩千萬美元的價(jià)格，想要買斷該藥品在北美的專利授權(quán)。

　　但是卻沒有想到，這種藥品的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)如此的好，單單亞洲地區(qū)，一個(gè)月的營(yíng)收就達(dá)到了一千多萬美元。

　　按照醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)來判斷，單單上個(gè)月，該藥品就為這家小公司帶來了800萬以上的純利潤(rùn)，怪不得對(duì)方會(huì)如此的堅(jiān)定！

　　更重要的是，現(xiàn)在這種藥市場(chǎng)反應(yīng)如此之好，可以預(yù)料到，接下來的利潤(rùn)只會(huì)越來越高。

　　到時(shí)候，國內(nèi)的其他醫(yī)藥公司或許也會(huì)對(duì)這種藥產(chǎn)生興趣，這讓波克感受到了一絲壓力。

　　這時(shí)，閆耿東再次說道：“波克先生，我們本月剛剛和歐洲的瑞英藥業(yè)達(dá)成協(xié)議，共同生產(chǎn)銷售氟西丁，不出預(yù)料的話，很快氟西丁就能登錄歐洲。”

　　“至于北美，即便是不與貴公司合作，我們同樣能進(jìn)入北美市場(chǎng)。畢竟除了強(qiáng)生外，輝瑞以及禮來醫(yī)藥也對(duì)我們這種藥很感興趣！”

　　波克知道，他們已經(jīng)錯(cuò)過了低價(jià)收購這種藥物專利的最佳機(jī)會(huì)，A計(jì)劃全面失敗。

　　好在他們還制定了B計(jì)劃！

　　當(dāng)下，他當(dāng)即調(diào)整了一下心情，然后說道：“既然閆先生不愿意出售氟西丁的專利權(quán)，我們也不強(qiáng)求，但我們強(qiáng)生公司想要那些北美的獨(dú)家代理權(quán)！”

　　“這個(gè)可以商量，不過每年的代理費(fèi)不能低于5000萬美元，另外我們還要20%的銷售利潤(rùn)！”閆耿東道。

　　“5000萬太多了，我們最多能出1500萬，另外20%的銷售利潤(rùn)已經(jīng)超過了正常藥物的分成極限，最多10%！”

　　“我們各退一步，4000萬代理費(fèi)外加18%的銷售分成！”

　　“2000萬，12%...”

　　“3500萬，17%...”

　　經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最終雙方以2500萬的代理費(fèi)外加15%的銷售分成，達(dá)成了協(xié)議！

　　在送走波克之后，閆耿東再次接見了小日子大冢制藥的代表，繼續(xù)就氟西丁的銷售推廣與對(duì)方展開談判。

　　晚上六點(diǎn)，送走最后一批客人后，閆耿東回到了位于公司頂樓的住所。

　　在確定周圍的環(huán)境安全之后，他從秘密保險(xiǎn)箱里取出一部小型電臺(tái)，而后在屋里操作了起來。

　　很快，一封絕密電報(bào)就被他發(fā)送了出去！

　　將電臺(tái)收起來之后，閆耿東來到窗口，看著外面的閃爍的霓虹燈，他默默的點(diǎn)了一顆煙。

　　算上今天，他來港島已經(jīng)快四個(gè)月了！

　　在這四個(gè)月間，他利用商業(yè)部提供的便利條件，迅速接管了威遠(yuǎn)醫(yī)藥公司。

　　別看這個(gè)公司是商業(yè)部的人組建的，但是為了保密，除了當(dāng)初組建這個(gè)公司的工作人員外，只有閆耿東一個(gè)人是國內(nèi)派來的。

　　其余的上到公司各個(gè)經(jīng)理、主管，下到前臺(tái)接待、文員甚至于保潔，都是本地招募的普通人。

　　沒辦法，如果讓人知道這個(gè)公司有大陸這邊的背景的話，與西方國家做生意的話，可就不大容易了。

　　甚至于為了不讓別人懷疑他的身份，閆耿東進(jìn)入港島的時(shí)候，還是借道暹羅，以泰籍華人的身份收購了威遠(yuǎn)公司。

　　接管了公司之后，閆耿東便按照周揚(yáng)交給他的推廣計(jì)劃，對(duì)氟西丁進(jìn)行全方位的推廣。

　　第一個(gè)月，公司只在港島開展業(yè)務(wù)，營(yíng)收只有不到五十萬港幣。

　　第二個(gè)月，業(yè)務(wù)便拓展到了周圍的灣島和澳島，營(yíng)收增加到了300萬港幣。

　　第三個(gè)月，氟西丁由于良好的藥效以及可靠的藥性得到了患者的認(rèn)可，口碑直線上升，他趁此機(jī)會(huì)派出團(tuán)隊(duì)與南韓、小日子等國的醫(yī)藥公司合作，營(yíng)業(yè)額暴漲。

　　眼下，公司已經(jīng)創(chuàng)造了近千萬美元的利潤(rùn)，加上今天接連與強(qiáng)生集團(tuán)以及大冢制藥簽訂和合作協(xié)議，再次拿到近三千萬美元的代理費(fèi)用。

　　如此一來，公司的利潤(rùn)已經(jīng)超過了四千萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)制定的任務(wù)量。

　　公司的發(fā)展已經(jīng)步入了正軌，也有了一定的成績(jī)，閆耿東決定將這個(gè)好消息傳回國內(nèi)！

　　但閆耿東不知道的是，他的這封電報(bào)發(fā)到國內(nèi)后，在高層迅速引起了轟動(dòng)！

　　PS：第二章送到！

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