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913 粉絲心意
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張旺家心說多讀書還是有用?。∪思宜翁瓷晕⒔o地里照看一下,弄點(diǎn)兒進(jìn)口肥,地里的東西味道就比以往好。怪不得進(jìn)口水果那么貴還有人買呢!田甜也笑了起來,對(duì)老趙解釋道:“張伯家的葛根算是野生的,平時(shí)從來沒管過,往年挖的時(shí)候也不能一下子挖干凈了,所以沒法兒用挖掘機(jī),這人工就累夠嗆?!薄霸賮恚蹅冸m然賣88一斤,可實(shí)話實(shí)說是值得的,因?yàn)檫@葛根都長了不知道多少年頭了……明年再種再賣的話,就沒這個(gè)價(jià)了?!薄皩?duì)對(duì)對(duì)!”張旺家趕緊點(diǎn)頭:“就是這么個(gè)理兒!你講得對(duì)!”他瞅著田甜樂呵呵的:“那個(gè)開挖掘機(jī)的小孫是你對(duì)象是吧?實(shí)誠!是個(gè)踏實(shí)孩子有眼光!”比那周毛柱家里的孩子強(qiáng)多了!田甜有點(diǎn)不好意思,看著旁邊老趙八卦的眼光,趕緊轉(zhuǎn)移話題。轉(zhuǎn)頭又開始對(duì)著電腦編輯公告:“喬喬的粉絲忠誠度太好了,今天咱們這做的很不到位,先在平臺(tái)上道個(gè)歉吧?!薄叭思倚湃卧蹅?,愿意給咱們花錢,咱們也不能把這份心撂地上……不過今年真沒什么可以賣了……看以后吧?!薄锾痣m然只是臨時(shí)來幫忙,可小祝支書看來是真心想把這個(gè)運(yùn)營好的,因此就格外重視。這會(huì)兒幾個(gè)人裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的打包葛粉,小祝支書糾結(jié)好久,又看了看頁面上的道歉聲明,最終決定——“做一場粉絲回饋吧。”“咱們的粉絲都是喬喬那里來的,一場直播并不能完全穩(wěn)固。這時(shí)候偏偏又出了饑餓營銷這一攤子,很容易敗壞好感的。”“當(dāng)務(wù)之急,這個(gè)賬號(hào)不圖掙錢,而是要維持住口碑?!弊龇劢z回饋田甜當(dāng)然沒意見,她只是嘆氣:“好品質(zhì)的東西哪兒那么多呀?咱要是有貨,也不至于現(xiàn)在這樣??!”張旺家在旁邊聽的似懂非懂,此刻猶豫問道:“我是不是不應(yīng)該把葛粉批發(fā)給人家?”小祝支書回過神來,趕緊安慰他:“不是不是,走批發(fā)立刻能見到錢,也不用打包,能走肯定還是要走的?!碑吘瓜駨埐@樣的農(nóng)戶,辛苦到頭也就圖個(gè)掙錢二字。什么粉絲啊什么流量啊這些長遠(yuǎn)計(jì)劃,那都不是他們會(huì)考慮的。比如1400斤的葛粉錢,剛才就通過宋檀轉(zhuǎn)過來了,而網(wǎng)店銷售的那些,卻需要7-14天才能回款。別小看這半個(gè)月時(shí)間,不確定性太多了,還牽扯到退貨售后等,付出的精力成本是遠(yuǎn)超批發(fā)商的??上Р还芟胧裁粗饕猓际乔蓩D難為無米之炊。直到小張哥開著車來到了院子外頭,首先卸下來一捆一捆的小紙盒?!皝恚堰@個(gè)連電腦上直接出單?!彼汛騿螜C(jī)抱了下來,隨后找了個(gè)凳子坐下,然后開始撕膠帶粘盒子。干著干著總覺得大伙兒神色有點(diǎn)嚴(yán)肅:“這是怎么了?今天網(wǎng)店銷售不理想???”“理想??!太理想了!”小祝支書愁眉苦臉?!皫资f粉絲等著,我們好好把效果宣傳了一波,臨到上架時(shí)發(fā)現(xiàn)不夠賣,彈幕都是怨念?!薄芭秵?!”現(xiàn)在鎮(zhèn)上也有搞直播的,小張哥多少也了解一點(diǎn):“現(xiàn)在網(wǎng)友都不吃饑餓營銷那一套了,你們這樣搞很容易掉粉的?!本褪浅钸@個(gè)??!小祝支書把事情講給他聽:“你有沒有什么法子?”“我能有什么法子?”小張哥搓了搓手:“你問宋檀唄!她家好東西多,喬喬才是饑餓營銷的老祖宗!”那不一樣。大伙兒都明白,老宋家的東西純靠質(zhì)量取勝,那個(gè)價(jià)錢往外賣,嘗過的都知道人家能賣更貴。因此,這個(gè)“饑餓”也是有原因的,一是精品產(chǎn)量自然低,二是就算搶不到也舍不得錯(cuò)過。萬一呢是吧?而張旺家的葛粉,包括未來村子里的農(nóng)產(chǎn)品,按口味來說,比市面上的好不少,可也絕不會(huì)讓人舍棄不下。不過道理是這么個(gè)道理,等到晚上吃飯時(shí),凍夠嗆的小祝支書還是問出了這個(gè)問題。這可難為宋檀了:“可真沒什么東西可以賣呀!”二三十萬粉絲哪怕去掉一些虛浮的,怎么著能掏錢的也有十萬吧?就他們這種地的,賣什么能一口氣賣個(gè)10萬單的銷量啊?數(shù)飯粒兒?。恐挥刑颇棠逃窒乱庾R(shí)看了看自己的手:“護(hù)手霜不行嗎?”護(hù)手霜當(dāng)然不行了!算下來最多也只能做8000支!不等宋檀搖頭,她接著說道:“你原先不是打算做30g一份嗎?既然是粉絲回饋,就看小祝你們有沒有魄力把這些全部拿下了?!薄懊咳讼拶徱粏危粏?克,這油乎乎的模樣剛好夠做一晚手膜?!边@么一算,十二萬份的量不就出來了?“可那得好多錢啊……總不能讓宋檀吃虧吧?”8000支,單支188……饒是小祝支書不缺錢,也沒那個(gè)魄力?!疤评蠋煟@直播間不是我私人的,我不可能往里頭填一兩百萬吧?”唐老師皺了皺眉頭:“你不要拿你的眼光來看商業(yè)行為——你知道像喬喬這樣的百萬粉主播引流多難得嗎?而且能達(dá)到接近30萬粉的效果,這都是真實(shí)的粉絲?。 薄斑@種營銷一次要多少錢你考慮過嗎?最低也得六位數(shù),還得是中六大六——他本來就是吃大虧了的?!毙∽V查g臉紅,支支吾吾說不出話來——她倒也不是不明白,只是沒敢多想。這網(wǎng)店一分盈利她也不沾,上頭還得頂著壓力,搞政治的,該裝糊涂就得糊涂?!霸僬f了,誰讓你往里頭添一兩百萬了?”“你就按10萬份準(zhǔn)備,也就是6000多支護(hù)手霜,一單賣119元或者129元……里外里你虧幾萬?又能吸引多少粉絲?這幾萬的推廣費(fèi)你申請(qǐng)不下來?”妙哇!小祝支書簡直想要抱緊唐老師的大腿!只有宋檀茫然瞪大眼睛:“那個(gè)……護(hù)手霜我也答應(yīng)粉絲要在直播間里賣的啊,憑啥要賣給村里?”唐老師眉頭一挑:“云橋村官方合作,兩方聯(lián)動(dòng)直播,村支書給你背書。直播案例甚至?xí)沓蓤?bào)告,運(yùn)氣好的話,作為新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,被人在報(bào)告里提一嘴上內(nèi)參也不是不可能……”此刻,穿著粉紅襖的小老太太渾身洋溢著別樣的光輝:“你就說你以后想干點(diǎn)兒什么,需不需要地方政策支持和資源傾斜吧?”
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