對于葉知秋這樣的回答,王欣沒有任何的意外。
若是他們直接確定購買,而不是貨比三家,那才會令她感到奇怪呢。
再說了,即使葉知秋最后并不買,對她來說,也不算什么,最起碼像葉知秋這樣的顧客,態(tài)度很好,就當(dāng)?shù)⒄`半天的時間了。
“叔叔阿姨,葉大帥哥,現(xiàn)在快中午了,我請你們吃個飯吧。”
葉建國連忙搖頭:“不用,不用,我們中午還有點事?!?/p>
葉知秋也開口拒絕。
王欣見狀,只能無奈的退了一步。
“好吧,那這樣,叔叔阿姨,那我把你們送回酒店?!?/p>
葉建國有些不好意思的擺了擺手:“額,不用送了,我們打車吧。”
張秀芹也接著開口:“對啊,王經(jīng)理,你先忙去吧?!?/p>
王欣依舊保持職業(yè)的微笑,堅持要送幾人回去:“我回去也沒事,就讓我送你們回去吧?!?/p>
“額,那好吧。麻煩你了,王經(jīng)理。”
.......
王欣將葉知秋幾人送到酒店后,目光悠悠,心中浮現(xiàn)出陣陣遐想。
作為房產(chǎn)銷售,最主要的一點,就是要學(xué)會察言觀色,學(xué)會看客戶的需求。
從今天看房的過程來看,
葉知秋一家四口,肯定是很想買房的,但可能財力沒有那么堅挺,但同樣眼光也沒有那么挑剔,所以在她眼中,這種潛在購房客戶就屬于優(yōu)質(zhì)資源。
只要客客氣氣的對待,熱情的服務(wù),耐心細(xì)致的帶他們看房,很大概率能夠成交。
尤其是還有葉知秋這個大帥哥在。
“有點奇怪,這個大帥哥在家庭的地位很不一般啊,是父母寵溺,還是什么原因?”
王欣喃喃自語,目露思索之色。
“要不,今天晚上,約出來試試?”
想到這,她心中已經(jīng)有了想法,若是能和葉知秋有點親密接觸,或許能拿下這么一單。
像今天看的“綠湖天境”和“天府秘境”的兩套頂級大平層,隨意的一套,總價都是上千萬級別,按照銷售分成,只要成了一單,最起碼能賺十?dāng)?shù)萬,相當(dāng)于她一兩年的基本工資。
最重要的一點,葉知秋長的人高馬大,很帥氣很有氣質(zhì),和那些大腹便便的老板不一樣。
“等傍晚約了試試再看吧,我就不信了,憑我的身材相貌和氣質(zhì),拿不下他這個大學(xué)生?!?/p>
......
另一邊,葉知秋并不知道自己已經(jīng)被漂亮的女銷售給惦記上了,
此刻,他正在從網(wǎng)上查看一些近期魔都這種大平層的成交記錄。
在網(wǎng)絡(luò)時代,想要查各種信息很簡單,他也只需要了解大致的成交價位就行。
他沒想著去壓價,但也不想去當(dāng)冤大頭,正經(jīng)成交就行了。
“天府秘境的是2006年開盤的,這種大平層的開盤價32000多,現(xiàn)在要價41000,確實漲的有點狠,近期有成交的價格在38000-39000的樣子,不過那是沒有裝修的毛坯房,算上裝修的話,倒也差不太多?!?/p>
“綠湖天境是2205年末開盤的,開盤價33000多,也不算虛高,所以這兩套大平層的價格,倒也算合適。”
葉知秋心中暗道。
當(dāng)然,這個價格若是算上精裝修的話,肯定是合適的。
但在二手房市場,精裝修的房子,很顯然市場并不好。
無論是想要投資,還是自己住,都是毛坯房更好賣,只有那些開盤就精裝修的可能好賣一點。
“可以還上個一兩千試試,若是能成功的話,就能省下大幾十萬,可以買一輛豪車了?!?/p>
“房產(chǎn)公司一般都是兩頭吃的,他們肯定知道房主的心理底價,就是不知道,這個心理底價是多少?!?/p>
葉知秋腦海中不由地想到了今天看房的時候,這個身材長相氣質(zhì)都很奈斯的女銷售,故意做的那些撩撥的動作,突然間萌生一個大膽的想法。
都說,一些長的很漂亮的女銷售,在賣房賣車的時候,可能會和顧客發(fā)生潛規(guī)則。
那么,自己能不能被潛一下呢?
犧牲一下自己,去用一用美男計?
想到這,葉知秋忍俊不禁的笑了起來,還別說,他經(jīng)常聽說各種潛規(guī)則,但還從來沒有遇到過呢。
“突然有點小期待呢?!?/p>
......
王欣開車回到公司之后,就有其他同事上來打趣。
“喲,欣妹回來了,咋樣,昨天那個大帥哥拿下了沒?”
王欣無語的瞪了對方一眼;“去你的,誰像你那么急色,一見到帥哥就走不動了。你要是喜歡,早知道讓給你了?!?/p>
周覃笑道:“我倒也想,可今天不是服務(wù)另外一個客戶了嘛,這是個富婆,據(jù)說家里挺有錢的,背的包都是LV的,就是特別挑剔,我都陪她看了七八套房子了,還沒有看中的呢。唉,女人就是調(diào)戲,還沒男人好伺候呢。”
王欣深以為然的點頭:“遇到了女客戶確實麻煩,加把勁吧,這個月還沒開張呢,再不開單,就要喝西北風(fēng)了,房貸和車貸都要斷了?!?/p>
周覃:“哈哈,那你還不趕緊的,把這個大帥哥拿下,嘖嘖,若是真讓你賣出去一套頂級大平層,光分成都夠你吃的盆滿缽滿了?!?/p>
“對了,這個大帥哥的實力怎么樣?看他昨天的談吐打扮和氣質(zhì),應(yīng)該不像裝的?!?/p>
王欣想了想,回答道:“實力應(yīng)該還行,是真心想買房子的,人是外地過來的。”
周覃眼睛一亮:“外地的?外地的好啊,外地的客戶不挑剔,還舍得花錢,比魔都本地人好伺候多了?!?/p>
周覃搖曳著曼妙的身姿,沖著王欣壞壞笑道:“嘿嘿,欣寶,你要是再不下手的話,我可就去把這個大帥哥拿下了?”
王欣沒好氣的瞪了她一眼:“去你的,姐妹碗里的肉,你也敢搶?”
周覃打趣道:“哈哈,那看你今晚的表現(xiàn)咯?!?/p>
王欣自信滿滿的回答:“等著瞧,今晚必拿下。”
......
傍晚,葉知秋帶著父母、妹妹,吃完晚飯,正準(zhǔn)備出去逛逛街,突然接到了王欣的電話。
掛斷電話后,葉知秋露出古怪的神色,他還想著怎么使用“美男計”呢,沒想到,想啥來啥,對方直接對他使用了“美人計”。
“這不巧了嘛!”
葉知秋當(dāng)即就選擇赴約。
和父母說了一聲后,
不一會,
一輛銀白色的奔馳轎車駛?cè)刖频觊T口,從車上下來一個穿著黑絲高跟,打扮很清涼的都市麗人,正沖著他在招手。
“大帥哥,這里呢。”
葉知秋笑著走過去,坐在了副駕駛上。
王欣沖著葉知秋眨了眨眼睛,舔了舔嘴唇:“葉大帥哥膽子挺大,大晚上的,不怕姐姐把你帶丟了?”
葉知秋心道,這是在魔都,不是在天南,有什么好怕的。
再說了,你一個弱女子都不怕,我一個大男人怕什么?
“有點怕怕呢,王經(jīng)理準(zhǔn)備帶我去哪?”
王欣噗嗤一笑:“別喊王經(jīng)理,太生分了,我今年才23,喊我姐姐吧?!?/p>
因為買房的需要,她是看過葉知秋的身份證信息的,知道他才剛滿十八歲,是一個準(zhǔn)大學(xué)生,屬于標(biāo)準(zhǔn)的香噴可口的小鮮肉,完美符合了她這種都市麗人的眼光和審美。
葉知秋嘴皮抽了抽,一個23歲的小姑娘,竟然想讓他這個心理年齡38的老男人喊姐姐,真是.....
“那,姐姐,你準(zhǔn)備帶我去哪?”
王欣試探性的問道;“酒吧,去不去?”
“酒吧?”葉知秋有些驚訝,他兩輩子加起來,還真沒去過酒吧呢。
見葉知秋有些驚訝,王欣笑的更開心了,咬了咬嘴唇,風(fēng)情萬種的打趣道:
“小D弟,你才剛18歲,該不會不敢去酒吧吧?”
葉知秋連忙糾正她話中的錯誤:“姐姐,提醒你一句,我并不小?!?/p>
王欣瞬間秒懂葉知秋話中的意思,噗嗤一笑,上下打量了一眼葉知秋,特別在他身體某特殊部位多停留了一會。
“嗯,你說得對,確實不小?!?/p>
“不過呢......”
葉知秋聳了聳肩:“不過什么?”
王欣嘿嘿一笑,也不回答,只留下一個充滿莫名意味的眼神。
葉知秋眉毛一挑。
王欣咬了咬嘴唇,又問道:“小D弟,你真的想買房?”
葉知秋沒好氣的回了一句:“廢話,不然誰吃飽了撐的去看房?!?/p>
王欣又問道:“那你想不想知道原房主報的底價?”
葉知秋神色一動:“姐姐,你打算告訴我?”
王欣抿嘴輕笑:“告訴你嘛,也不是不可以。不過,得看你今晚的表現(xiàn)咯,要是讓姐姐滿意的話....”
葉知秋:“哦,什么表現(xiàn)?”
王欣神秘一笑:“暫時不告訴你,姐姐先帶你去酒吧,等回來你就知道了。”
對于酒吧,葉知秋內(nèi)心其實也很向往,也想去嘗試一下,放飛自我。
當(dāng)即就壯著膽子選擇了答應(yīng)。
一男一女,還是在魔都這座大城市,WHO怕WHO....
干她丫的!
......
王欣找的酒吧,是一個還算“正規(guī)”的酒吧,距離葉知秋住的酒店不遠(yuǎn),僅僅兩三里路的距離,屬于都市麗人和年輕小資常來的酒吧。
此時的酒吧,已經(jīng)有著不少年輕的男女在舞池中舞動,動感的DJ聲音,在現(xiàn)場活躍著氣氛,引起一陣陣尖叫......
“怎么樣,氛圍如何?”
感受著酒吧略顯嘈雜的聲音,葉知秋搖了搖頭,他還有些不太適應(yīng)。
“一般吧?!?/p>
王欣白了他一眼,作為過來人,她一眼就看出來葉知秋之前應(yīng)該沒來過酒吧,對酒吧的環(huán)境等等很好奇,表現(xiàn)也和其他第一次來酒吧的男女沒什么區(qū)別。
王欣意味深長的解釋一句:“現(xiàn)在才晚上七八點,自然不怎么熱鬧,得等到十點之后,甚至是下半夜,那才是真正瘋狂夜生活的開始?!?/p>
葉知秋笑著打趣道:“姐姐的夜生活果然豐富?!?/p>
“哼,在這挖苦姐姐呢?討打?!蓖跣喇?dāng)即就伸出小手,輕輕擰了下葉知秋的腰,頓時感覺到一陣充滿彈性的肌肉。
“咦,可以啊,竟然還有腹肌?!?/p>
“快給姐姐看一看。”
葉知秋嘿嘿笑道:“姐姐,看腹肌可是要收費的。”
王欣拋了一個媚眼,哼唧一聲:“小氣鬼,姐姐請你喝酒行了吧?!?/p>
“行啊?!比~知秋點點頭。
能白嫖的誰愿意花錢?
這種讓女生給自己花錢的感覺,比自己給女生花錢更爽。
王欣當(dāng)即就喊酒保調(diào)了兩杯“長島冰茶”。
“小D弟,來,碰一杯。”
葉知秋端起調(diào)制好的雞尾酒,和王欣碰了一下:“干杯?!?/p>
.......
一個小時后,
王欣臉頰緋紅,一副醉眼朦朧的樣子,緊緊地貼在了葉知秋身上,像是一對早已經(jīng)認(rèn)識許久的戀人,氣吐芳香,媚眼如絲。
“小D弟,你的酒量很不錯嘛,都快把姐姐我喝倒了?!?/p>
“接下來,姐姐就把自己交給你了哈,你可不要亂來哈,要好好的保護(hù)姐姐,知道嗎?”
葉知秋無語,一共就喝了三杯雞尾酒,你一個女銷售就醉了?
騙鬼呢。
女人喝酒只分兩種,很能喝和不會喝。
很顯然,王欣不屬于后者。
葉知秋心中想著今天來酒吧的正事還沒辦呢,一本正經(jīng)的開口:“姐姐,酒也喝了,舞也跳了,該走的流程都走完了,孩辦正事了吧?”
王欣抱著葉知秋的胳膊,意味深長的笑道:“看來D弟已經(jīng)等不及了,行,看在你今晚的表現(xiàn)上,姐姐給你一個機(jī)會,轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一場。”
王欣咬了咬嘴唇,滿是挑釁的看向葉知秋,“小DD,你呢?!?/p>
葉知秋眼睛一亮,不甘示弱的回答:“巧了,我也想知道。”
王欣搖曳著身姿,媚眼如絲,像是在放電一樣:“走,我們?nèi)ボ噹?,我車上裝備齊全?!?/p>
葉知秋有點詫異:“在車上?”
王欣:“怎么,你不愿意?”
葉知秋:“愿意,當(dāng)然愿意,求之不得。”
......
第一次的酒吧體驗,很一般。
在使用了“美男計”之后,
葉知秋也知道了兩套大平層的底價。
綠湖天境那套的房主的心理底價是4萬,天府秘境的那套房主的心理底價是萬,都比之前的報價低了一些。
在知道這個底價之后,
葉知秋心中已經(jīng)有了想法,他準(zhǔn)備把兩套大平層都拿下。
當(dāng)然,并不是全款。
在這個年代,全款買房純粹是傻逼行為,這么多錢放在他手里,能發(fā)揮更大的作用,能賺更多的錢。
要是那些炒房團(tuán)知道,一千萬的現(xiàn)金,加上杠桿和房產(chǎn)置換,最起碼能買上個七八套。