羅東看著關(guān)上的經(jīng)理辦公室門。
心里清楚，宋菲的態(tài)度有了微妙的變化。
從最初的純粹丟包袱，為難，到現(xiàn)在開始有點......拭目以待？
他收回目光，繼續(xù)投入工作。
他讓孟婷準備的資料只是引子，真正打動劉建國的，必須是他腦子里那個更大膽、更落地的整合營銷方案雛形。
他需要在今晚把它完善出來。
下班時間到了，同事們陸續(xù)離開。
趙坤經(jīng)過羅東工位時，眼神復(fù)雜，最終什么也沒說，快步走了。
其他之前嘲諷過他的人，也都低著頭，不敢與他對視。
羅東和孟婷一直加班到晚上八點多。
孟婷把整理好的資料打印出來，裝訂得整整齊齊，遞給羅東。
“羅東，給你?！?/p>
她的聲音帶著點疲憊，但更多的是興奮：
“你看看這樣行嗎？”
羅東快速翻看了一下，重點突出，數(shù)據(jù)清晰，完全符合他的要求。
“很好，辛苦了?！?/p>
孟婷甜甜地笑了：“能幫上忙就好?！?/p>
她猶豫了一下，小聲說，“羅東，看好你，明天加油！”
“謝謝?！?/p>
羅東看著她亮晶晶的眼睛，心里微微一動。
這姑娘，倒是真心實意。
離開公司，回到租住的小屋。
羅東隨便煮了碗面對付晚餐，然后坐在書桌前，打開電腦，繼續(xù)完善他的方案。
夜深人靜，只有鍵盤敲擊的聲音。
他知道，明天的二十分鐘，將是他能否在總部立足的關(guān)鍵一戰(zhàn)。
不能輸！
次日，下午兩點五十分。
羅東準時出現(xiàn)在，浮森醫(yī)藥總部大樓樓下。
深吸一口氣，他走進大廳。
向前臺報了劉建國的姓名和預(yù)約時間。
前臺小姐核對后，禮貌地指引他乘坐高層專用電梯。
電梯打開，從里面走出一個人。
......朱莉？
看到這個人，羅東愣了下。
她怎么會出現(xiàn)在這里？
“羅東？！”
朱莉也愣住了。
“你還要不要臉，我都說了，咱們沒什么好談的，你竟然追到這里來了？”
“我...追你？”
羅東被朱莉的話說得有點懵。
“不然還能是什么？”
朱莉一臉不爽的盯著他。
“咱們確實什么也沒有?！?/p>
羅東不敢耽擱，閃身進入電梯，迅速關(guān)門。
朱莉狠跺了下腳，看著關(guān)上的電梯門反應(yīng)了過來。
他坐的是高層電梯......
難道他也調(diào)到了天源總部，來了杭城？
還接了浮森這個項目？
哼！很好，這回，我朱莉要讓你輸?shù)皿w無完膚！
更要讓你明白，咱們已經(jīng)不是一個世界的人！
電梯勻速上升，羅東看著跳動的數(shù)字，心里那根弦繃得緊緊的。
此時，他沒心情想朱莉的事。
大概率她也調(diào)到了MC總部，還真是冤家路窄？
二十分鐘，他必須在這短短的時間里，拋出足夠有吸引力的鉤子。
敲響副總裁辦公室的門，里面?zhèn)鱽韯⒔▏统恋穆曇簦?/p>
“進。”
羅東推門進去。
辦公室寬敞氣派，紅木辦公桌后，劉建國正低頭看文件。
他看起來五十歲左右，身材微胖，頭發(fā)梳得整齊，眉頭習(xí)慣性地皺著，給人一種不怒自威的壓力感。
“劉總您好，我是天源的羅東?！?/p>
羅東走上前，不卑不亢地打招呼。
劉建國抬起頭，目光在他身上掃了一圈，沒什么表情，指了指對面的椅子：
“坐。你只有二十分鐘，三點二十我還有個會。”
“明白，感謝劉總給我這個機會?！?/p>
羅東坐下，沒有多余的寒暄，直接進入主題。
他將孟婷準備的三頁摘要遞過去，“劉總，這是我們整理的，關(guān)于利用社區(qū)醫(yī)療和新媒體，進行藥品營銷的一些案例和數(shù)據(jù)，請您過目?！?/p>
劉建國接過去，隨意翻看著，速度很快，眼神里帶著審視。
羅東沒有等他看完，而是抓住時機，開始闡述他昨晚構(gòu)思的核心方案：
“劉總，我們認為，未來藥品營銷的關(guān)鍵在于‘精準觸達’和‘患者粘性’。單純依靠傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣和渠道壓貨，成本會越來越高，效果卻會遞減。”
劉建國翻頁的手指頓了一下。
抬眼看了羅東一眼，沒說話，示意他繼續(xù)。
“針對貴公司這款心腦血管新藥，我們設(shè)想了一個‘社區(qū)+線上’的閉環(huán)方案。”
羅東語速加快，但條理清晰：
“首先，利用我們天源，在基層社區(qū)診所和藥店的網(wǎng)絡(luò)資源，聯(lián)合開展針對目標患者群體的，免費篩查和健康講座，直接鎖定潛在用藥人群，建立初步聯(lián)系和數(shù)據(jù)檔案?！?/p>
二十分鐘內(nèi)，他必須闡明自己的觀點。
“其次，同步啟動線上醫(yī)生社區(qū)運營。不是硬廣，而是邀請權(quán)威專家，圍繞該疾病領(lǐng)域的最新進展，和臨床用藥經(jīng)驗，進行深度內(nèi)容分享和互動，潛移默化地影響醫(yī)生的處方觀念。同時，建立患者社群，提供用藥指導(dǎo)、康復(fù)建議和病友交流，增強患者對品牌的依賴感和忠誠度?！?/p>
說到這里頓了頓。
“最后，也是最關(guān)鍵的一步，是將線下篩查導(dǎo)入的患者數(shù)據(jù)，與線上社群的活躍度進行匹配分析，實現(xiàn)營銷效果的精準評估，和資源的動態(tài)調(diào)整。我們初步測算，這套組合拳打下來，在上市首年，有望以低于傳統(tǒng)模式30%的營銷成本，實現(xiàn)同等甚至更高的，市場滲透率和品牌認知度?！?/p>
陳述完，羅東暗吁口氣，目光坦然地看著劉建國。
他沒有給出虛無縹緲的概念，而是勾勒了一個清晰、可落地，且直擊當(dāng)前營銷痛點的操作路徑。
劉建國放下了手里的摘要，身體微微前傾。
手指在桌面上有節(jié)奏地敲擊著。
之前的漫不經(jīng)心已經(jīng)消失，明顯開始認真考量。
“社區(qū)篩查的覆蓋面，和數(shù)據(jù)準確性怎么保證？線上醫(yī)生社區(qū)的權(quán)威性如何建立？患者社群的日常運營和維護，需要投入多少人力物力？”
他拋出了一連串具體的問題，個個切中要害。
羅東心里一凜，知道對方聽進去了，而且思維極其縝密。
他根據(jù)自己之前的調(diào)研和思考，逐一進行了回答。
雖然有些細節(jié)還需要進一步細化，但整體框架邏輯嚴謹，可行性很高。
“有點意思?！?/p>
劉建國聽完，靠在椅背上，審視著羅東：
“你這個思路，確實跟之前來的人不太一樣。他們要么只會夸自己的渠道多廣，要么就是拍胸脯保證銷量，空洞得很?！?/p>
他話鋒一轉(zhuǎn)，帶著點試探：
“不過，想法再好，也需要有能力執(zhí)行。你們天源在線上運營這塊，似乎并不是強項？”
羅東迎著他的目光，語氣堅定：
“執(zhí)行力請您放心。天源有扎實的線下基礎(chǔ)，至于線上運營，我們有成熟的合作團隊和清晰的規(guī)劃。如果劉總愿意給我們機會，我們可以在后續(xù)的正式方案里，提供更詳盡的執(zhí)行細則和團隊配置?！?/p>
劉建國盯著他看了幾秒，辦公室內(nèi)陷入短暫的沉默。
墻上的掛鐘指針，指向了三點十八分。
終于，他點了點頭，拿起內(nèi)線電話：
“小張，進來一下?！?/p>
一個年輕男助理很快推門進來。