“前艦平射,火藥七成,后艦仰射,火藥十成,開炮!”
李宏如法炮制。
打算先來個震懾,再談生意。
“轟轟轟……”
炮聲轟鳴,硝煙滾滾……
好一會兒,艦船才靠近海岸,拋錨,坐等滿剌加人到來。
兩日后,滿剌加王子身披甲胄,率領(lǐng)國王護(hù)衛(wèi)隊(duì)趕來,個個手持武器,如臨大敵,卻見堡壘一樣的艦船,天子龍旗迎風(fēng)飛揚(yáng),又不禁為之一愣。
很快,熟讀歷史的王子便明白來者何人了。
他忙讓護(hù)衛(wèi)放下武器,以防鬧了誤會。
還好,大明天朝上使三寶太監(jiān)的威名猶在,雖數(shù)代人過去,但滿剌加內(nèi)部仍有著相關(guān)記載,各種圖案隨處可見,護(hù)衛(wèi)們見是大明水師來了,紛紛放下戒心,心懷善意。
這是三寶為大明賺取的好感!
不多時,雙方會面。
在翻譯的中轉(zhuǎn)下,交流倒也無礙,走了個過場之后,王子便盛情邀請李宏做客……
~
王宮。
李青一行人到時,提前得知消息的國王已在恭候。
作為大明的附屬國,他自不敢懈怠,也十分懂規(guī)矩,一會面,他便大禮參拜,恭請圣安。
李宏代為受禮,接著,又是一陣寒暄,再然后,就是豐盛宴席。
只是,這里的飲食習(xí)慣,李青實(shí)在享受不了,毫無吃席樂趣,他暗暗叮囑李宏查一下海盜的事,便回去帶上朱婉清,視察永青成品衣去了。
…
望著匾額上燙金的‘永青’兩個漢字,李青由衷感到愉悅,不是因?yàn)槠放拼蝽懀膊皇且驗(yàn)橘嶅X,而是文化上的征服。
眼下,這兩個漢字幾乎人人都認(rèn)識,都會讀。
店鋪簡潔明亮,陽光照耀在鮮紅的‘永青’二字上鮮艷欲滴,極具美感的同時,又透出一種難言的貴氣。
“李爺爺,娘親,你說這一件衣服要賣多少錢啊?”
朱婉清掃了一眼,道:“成本價在二兩銀子上下,咱們?nèi)“藘桑贿^,人家也要賺錢,估摸著能賣十兩左右。”
幾個店鋪伙計(jì)不會說漢話,卻認(rèn)出了他們漢人的身份,無他,他們店主也是漢人,從大明來的。語言不通,他們只能恭敬的侍候在一旁。
過了會兒,聽到消息的店主趕來。
這店主不認(rèn)識朱婉清,他是總店長的表親,靠關(guān)系來了這兒當(dāng)?shù)牡曛鳎瑪?shù)年功夫,都娶了五房小妾,家里也置辦了田地,宅院,家里不倒,外面飄飄。
唯一美中不足的是為了多賺些錢,兩年才能回去一次。
“幾位也知道咱們永青牌啊?”
朱婉清笑了笑,隨手一指:“這件衣服怎么賣?”
“都是漢人,自然要給予優(yōu)惠,”店主還不知水師親臨,言語間頗為倨傲,“給十五兩銀子就成了。”
朱婉清皺了皺眉,“這也太貴了吧?”
“貴?”店主笑了,“王室來也是這個價,普通人二十兩一件,咱們永青牌就這價!”
李雪兒不滿,哼道:“要是你們幕后大老板知道你這么黑心,絕對讓你卷鋪蓋走人。”
“呵呵……你無需說這些,要買就買,不買便請吧,我們永青牌成品衣,向來不愁賣!”店主有些不耐。
李雪兒還欲再說。
朱婉清卻先一步打斷她,朝李青道:“李叔,咱們再逛逛?”
“嗯,也好。”李青點(diǎn)點(diǎn)頭,當(dāng)先走了出去。
走了陣兒,李雪兒不爽道:“娘,這些個伙計(jì)太黑心了,咱們忙里忙外,倒成了幫他們發(fā)財(cái)了。”
李青呵呵笑了。
“李爺爺你笑什么,他這是壞你名聲啊!”李雪兒為他不忿。
朱婉清笑著解釋:“是黑心,不過,這也能提高永青牌的格調(diào),不是嗎?”
“可這……”李雪兒鼓著腮幫子,“他們漂洋過海來此,多賺些無可厚非,可如此實(shí)在太過分了,且有錢人終究是少數(shù),眼下暢銷,可隨著時間推移,吃完上層人就也到頭了!”
李青笑呵呵道:“咱們利潤是固定的,二兩成品價賣八兩,這也就是說,只要超出八兩,他們就有得賺,所以當(dāng)吃完上層人士,銷量逐漸遞減,他們自會隨之遞減價格。”
頓了下,“其實(shí),想主動抑制這種風(fēng)氣也不難,再培養(yǎng)些新店主,讓他們互相卷價格就是,不過,倒也無需這般,市場經(jīng)濟(jì)交給市場才是最正確的態(tài)度。”
朱婉清接著李青的話,繼續(xù)往下說:“作為永青品牌方,咱家賺的夠多了,多讓些利未嘗不可;
再者,漢人鄉(xiāng)土情結(jié)非常重,他們賺了錢,絕大數(shù)都花在了大明,不僅能帶動消費(fèi),還能帶動就業(yè),比如:建宅院啦,開酒樓啦……”
末了,道了句:“眼光放長遠(yuǎn)些,錢財(cái)非李家第一追求。”
李雪兒被說的啞口無言,悻悻道:“倒也是這個理兒,不過,他們這也太爽了,賣一件衣服就能賺十余兩……”
“賺不了那么多。”朱婉清搖頭,“咱們是供貨商不假,可在供貨的過程中,要經(jīng)過好幾個環(huán)節(jié),賺錢的不只是店主賣家。”
頓了下,“正如你李爺爺所說,在吃完富戶之后,價格會隨之遞減,他們吃回扣的比例也會降下來。”
“他們會乖乖往外吐?”李雪兒不信。
“呵呵……有的吃,總比沒的吃強(qiáng)。”李青笑道,“他們不愿讓利,自然會有人取代他們。”
朱婉清深以為然,瞥了眼閨女,淡淡道:“要是你大哥,他就不會這般問。”
李雪兒:“……”
接下來,三人又逛了一家店鋪,結(jié)果自然沒意外,顯然,各店之間,都達(dá)成了協(xié)議。
看著那咬著牙硬往上頂?shù)馁I家,李青不禁想起后世之人,為了追求奢侈品以滿足虛榮心,節(jié)衣縮食的人。
李青唏噓不已。
同時也感慨:虛榮,乃人之天性,不論古今中外!
幸賴,如今不是自己這一方被收割,反而,自己人才是收割者。
由于時間關(guān)系,三人沒再繼續(xù)逛下去,轉(zhuǎn)而回了船上。
滿剌加跟交趾不同,交趾距大明近,且經(jīng)過憨憨幾代人的潛移默化,無論是飲食,還是風(fēng)俗習(xí)慣,已經(jīng)逐漸漢化,在那跟在大明區(qū)別不大,然,滿剌加就不一樣了。
三人寧愿住在船上煮肉干吃,也不想住王宮,吃他們的頂級飯食。
反正有李宏呢,公務(wù)的事又不用他們操心。
…
接下來的幾日,三人又逛了幾家店鋪,不過,大明水師來滿剌加的事,已經(jīng)傳開了,各家店主便以‘搞活動’的由頭,把單品價格降了五兩銀子。
水師總兵官兼永青侯跟永青牌的關(guān)系,并不是什么秘密,他們也害怕傳到永青侯耳中,丟了飯碗。
二十兩生生降到十五兩,效果立竿見影,短短數(shù)日功夫發(fā)酵,各家店鋪就呈哄搶趨勢。
各家店主叫苦不迭,只得先藏起來一部分,一邊祈求永青侯早日啟航。
虧大了啊!
~
李青沒再管這些,降價與否并不是他在意的點(diǎn),他在意的是永青牌的品牌調(diào)性,對于這方面,他很滿意。
這一日,李宏回到船上,向李青匯報了解的情形。
“干爹,有眉目了。”李宏道,“那些海盜是佛郎機(jī)人。”
“佛郎機(jī)?”李青撓了撓頭,苦想著所知不多的古代歷史格局,倒是有些印象,卻又抓不住重點(diǎn)。
只是隱約記得,佛郎機(jī)貌似出現(xiàn)過大明歷史文獻(xiàn)中,時間過了太久,許多事他都記不起了,當(dāng)然,主要是他本就是個歷史渣。
要是能重來,我要學(xué)歷史……李青抓著頭發(fā),繼續(xù)冥思苦想。
突然,他福至心靈,脫口而出:
“佛郎機(jī)炮!”
李宏震驚:“干爹,你知道這些?”
“說說你了解的詳情。”李青神色嚴(yán)肅。
“佛郎機(jī)人的看家本領(lǐng)就是火炮,據(jù)滿剌加國王講述,他們的火炮非常強(qiáng)大,攻擊敏捷,破壞力驚人。”李宏說,“依仗火器威力,他們橫行霸道,受其禍害的不止是滿剌加,還有龍牙門,舊港,爪哇諸國。”
“舊港……”李青沉吟。
上述幾個國家,李青對舊港最為熟悉,這是因?yàn)楫?dāng)初大明在舊港設(shè)立了舊港宣慰司。
然,大明終究沒能有效控制舊港。
無他,鞭長莫及。
眼下,舊港宣慰司已經(jīng)名存實(shí)亡,完全脫離了大明掌控,不過,他們?nèi)韵虼竺鞣Q臣,只是同時也向爪哇稱臣,算是騎墻派。
對此,李青也無奈何。
舊港這個地方,土地肥沃,依仗氣候優(yōu)勢,可謂是年年豐收,當(dāng)然了,大明當(dāng)初能打下來,如今也能再打一次,然,打下容易治理難。
海外一隅,且距大明尚遠(yuǎn),用不多久還是會演變成眼下這樣。
‘還是利用工商業(yè)優(yōu)勢,將其運(yùn)作成大明糧倉吧……’
李青舒了口氣,問:“這個龍牙門在哪兒?”
爪哇他知道,也是大明藩屬國之一,至于這龍牙門,他還是第一次聽說。
“距此地不遠(yuǎn)。”李宏找出地圖,指給他看,“喏,就在這兒。”
“這里……”李青盯著瞅了半晌,驚詫道,“新加..坡?”
“新加..坡?”李宏撓了撓頭,“可能吧,龍牙門是三寶太監(jiān)隨口起的,興許之前就叫這個名……”
察覺繞遠(yuǎn)了,李宏道:“干爹,咱們還是說回佛郎機(jī)吧。”
“嗯,你繼續(xù)。”
…