“大家看看這個(gè)地圖，我就是打算等京城的所有區(qū)域拿下后，就往周邊的幾個(gè)城市去發(fā)展，一直往北方去，因?yàn)槲业睦霞沂潜贝蠡牡囊粋€(gè)小村，那邊也有一個(gè)釀酒廠(chǎng)，也正在往外拓展。”
“兩處地點(diǎn)向外拓展，拿下整個(gè)北方市場(chǎng)再南下，這是我的計(jì)劃。”
“所以我把大家召集過(guò)來(lái)是為了分地盤(pán)，當(dāng)然每塊地盤(pán)肯定會(huì)有差異，繁華商圈更容易把生意鋪開(kāi)來(lái)，越不繁華的地方，這酒的生意自然越難談下來(lái)。”
“我信奉一個(gè)道理，那就是能者多勞，你已經(jīng)搞定了京城里負(fù)責(zé)的區(qū)域了，你就能過(guò)來(lái)我這里申請(qǐng)其他城市的地盤(pán)。”
“如果當(dāng)下手里的餅都沒(méi)吃完，我勸做人還是不要太貪心，一步步來(lái)。”
“因?yàn)橹苓叧鞘须x廠(chǎng)區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本直線(xiàn)上升，所以給你們酒的批發(fā)價(jià)再降低一成，等整個(gè)城市的份額都拿下后，我會(huì)考慮在當(dāng)?shù)刈庖粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)，把大家的運(yùn)輸成本降下來(lái)，自然這讓的一成利也就沒(méi)有了。”林天把整件事和他們說(shuō)了個(gè)大概。
在場(chǎng)雖然有三十三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但是能去周邊城市拓展業(yè)務(wù)的人，恐怕也就只有十個(gè)人左右。
有些是沒(méi)能力，有些是沒(méi)野心。
接下來(lái)詳細(xì)聊只需要和這部分人聊就好。
其他人甚至可以讓他們回去了。
果然等林天說(shuō)完這番話(huà)后，所有人都坐不住了，都在聊林天這事背后蘊(yùn)藏的利益究竟有多大。
他們當(dāng)然想吃一口林天端出來(lái)的蛋糕，但是他們現(xiàn)在連自己負(fù)責(zé)的區(qū)域都沒(méi)拓展完，怎么吃下更多？
先占位然后等半年后再去拓展業(yè)務(wù)？
林天肯定不會(huì)同意他們這樣做。
現(xiàn)場(chǎng)很快分成幾撥人，有直接放棄的，有猶豫不決的，也有堅(jiān)定不移的。
直接放棄的人有他們自己的理由，林天也不過(guò)問(wèn)，讓他們先去一邊，或者回去也行。
決定放棄的那部分人沒(méi)有走，而且去到旁邊聽(tīng)他們還會(huì)聊些什么。
這里放棄的人里就有趙慶耀和趙慶祖兩兄弟。
因?yàn)樗麄冎雷约旱哪苣停熏F(xiàn)在負(fù)責(zé)的兩個(gè)區(qū)域管好就行了，有更大野心也沒(méi)那個(gè)能力。
當(dāng)然其中還有先階段只把自己負(fù)責(zé)的區(qū)域只拓展了三分之一，甚至還不到的人。
知道自己的能力自然不會(huì)硬上。
直接放棄或者決定拓展更大市場(chǎng)這兩類(lèi)人，前者林天不用理會(huì)，后者只需要著手安排工作就行。
但是對(duì)于猶豫不決的那部分人，林天就得花時(shí)間捋順?biāo)麄兊男乃肌?/p>
雖然對(duì)于林天來(lái)說(shuō)，直接不帶他們玩更省事，但如果他真這么直白做決定，有點(diǎn)太不尊重人。
最后林天想了一個(gè)比較好的說(shuō)法：“你們可以等拓展完原本負(fù)責(zé)的區(qū)域后，如果還想去拓展其他區(qū)域的時(shí)候再過(guò)來(lái)和我談。”
“整個(gè)北方市場(chǎng)這么大，他們也吃不完，你們晚一點(diǎn)也能吃上肉，不用急在一時(shí)。”
猶豫不決的這部分人聽(tīng)了林天這話(huà)后，都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他們現(xiàn)在去說(shuō)想拿下更多的份額，都是假的，他們連手里分到的區(qū)域都沒(méi)完成。
自然沒(méi)時(shí)間精力去拓展更大的市場(chǎng)。
所以暫時(shí)只能靠別人大口吃肉，好在他們?nèi)瞬凰愣啵呐麓罂诔匀庖膊粫?huì)把所有肉都給吃完。
他們慢一點(diǎn)估計(jì)也能吃上點(diǎn)肉渣。
最后賺的錢(qián)可能比他們少，還能賺就行，而且他們比自己賺得多也是因?yàn)槟芰?qiáng)，他們心里不甘心但也沒(méi)有不服氣。
林天見(jiàn)所有人的情緒都安撫下來(lái)后，和剩下那部分人談更詳細(xì)的工作安排。
“京城臨近的城市有五個(gè)，兩個(gè)人分一個(gè)城市，因?yàn)槌鞘械姆比A程度也有差異，所以我們直接抓鬮決定。”林天說(shuō)完看向林家聲。
林家聲從身后拿了個(gè)小箱子出來(lái)，林天分別在十張紙上寫(xiě)了五個(gè)城市的名字，全放在小箱子里，讓他們自己去小箱子里抓。
這樣哪怕抓到經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)的地方，他們也不會(huì)有情緒。
很快大家都抓到自己負(fù)責(zé)的城市，林天在一旁記錄好。
然后一座座城市分析過(guò)去，一個(gè)城市做繁華的地段分成兩個(gè)區(qū)域，讓剛才抓到這個(gè)城市的人負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)。
因?yàn)槭鞘兄行模阅呐率俏鍌€(gè)城市里經(jīng)濟(jì)最不好的，業(yè)務(wù)拓展起來(lái)也不會(huì)太難。
等五個(gè)城市的區(qū)域劃分好后，林天又和他們說(shuō)了一些營(yíng)銷(xiāo)手段。
去到陌生的城市不比在京城，他的酒在京城怎么也算是有點(diǎn)知名度的，去談的時(shí)候肯定容易點(diǎn)，能讓店鋪老板更容易接受。
但是去到陌生城市，突然冒出一種酒，說(shuō)要和店里談合作，讓店里供應(yīng)他家的酒，還是有難度的。
加上林天不零售，都是按箱批發(fā)，受眾只能是酒樓飯店，有需求的店鋪。
而且林天明確說(shuō)明不能私自降價(jià)，降價(jià)只會(huì)拉低他酒的檔次。
而且價(jià)格過(guò)低也會(huì)減少大家的利潤(rùn)空間，這種自殺式的手段，林天不會(huì)讓他們用的。
“你們?nèi)サ疆?dāng)?shù)睾螅验T(mén)面收拾好就花錢(qián)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐恼f(shuō)書(shū)、說(shuō)相聲的在人來(lái)人往的地方歲說(shuō)說(shuō)我們的酒。”
“等三天后，那些小老板對(duì)我們的酒有點(diǎn)印象，就拿著酒上門(mén)推銷(xiāo)，前期不要吝嗇酒，得讓大伙都喝好、喝高興了，這樣才有利于后面談合作。”
“也能請(qǐng)兩個(gè)臨時(shí)工去給各家商鋪派派傳單，記得提我們這酒在京城很有名氣，京城的有錢(qián)人、當(dāng)官的都愛(ài)喝我們這酒。”
“反正他們也無(wú)從查證，說(shuō)得越夸張?jiān)胶茫呐滤麄冋嬗姓J(rèn)識(shí)的人在京城，讓人打探我們的酒，我們也不怕，畢竟我們的酒確實(shí)賣(mài)得到處都是，名氣也有了。”林天把現(xiàn)階段能想到的造勢(shì)手段都想了。
不過(guò)當(dāng)下條件有限，打廣告這種大支出就免了。
當(dāng)?shù)卮蟾怕室矝](méi)有酒水展覽會(huì)，在京城都沒(méi)有，但是不造勢(shì)他們更難在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓市場(chǎng)，只能想些不那么費(fèi)錢(qián)的招。
做了總比不做好，而且他的酒確實(shí)不錯(cuò)，對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，只要被大家看到，喝了幾杯后，肯定愿意為它花錢(qián)。
就像眼前這群經(jīng)銷(xiāo)商一樣，他們?cè)敢獯碜约旱木疲彩且驗(yàn)樗木坪煤龋由锨懊娴穆芬呀?jīng)被他還有趙慶宗趟出來(lái)了，所以他們才愿意成為經(jīng)銷(xiāo)商。