“大家看看這個地圖，我就是打算等京城的所有區(qū)域拿下后，就往周邊的幾個城市去發(fā)展，一直往北方去，因為我的老家是北大荒的一個小村，那邊也有一個釀酒廠，也正在往外拓展。”
“兩處地點向外拓展，拿下整個北方市場再南下，這是我的計劃。”
“所以我把大家召集過來是為了分地盤，當(dāng)然每塊地盤肯定會有差異，繁華商圈更容易把生意鋪開來，越不繁華的地方，這酒的生意自然越難談下來。”
“我信奉一個道理，那就是能者多勞，你已經(jīng)搞定了京城里負(fù)責(zé)的區(qū)域了，你就能過來我這里申請其他城市的地盤。”
“如果當(dāng)下手里的餅都沒吃完，我勸做人還是不要太貪心，一步步來。”
“因為周邊城市離廠區(qū)相對較遠(yuǎn)，運輸成本直線上升，所以給你們酒的批發(fā)價再降低一成，等整個城市的份額都拿下后，我會考慮在當(dāng)?shù)刈庖粋€倉庫，把大家的運輸成本降下來，自然這讓的一成利也就沒有了。”林天把整件事和他們說了個大概。
在場雖然有三十三個經(jīng)銷商，但是能去周邊城市拓展業(yè)務(wù)的人，恐怕也就只有十個人左右。
有些是沒能力，有些是沒野心。
接下來詳細(xì)聊只需要和這部分人聊就好。
其他人甚至可以讓他們回去了。
果然等林天說完這番話后，所有人都坐不住了，都在聊林天這事背后蘊藏的利益究竟有多大。
他們當(dāng)然想吃一口林天端出來的蛋糕，但是他們現(xiàn)在連自己負(fù)責(zé)的區(qū)域都沒拓展完，怎么吃下更多？
先占位然后等半年后再去拓展業(yè)務(wù)？
林天肯定不會同意他們這樣做。
現(xiàn)場很快分成幾撥人，有直接放棄的，有猶豫不決的，也有堅定不移的。
直接放棄的人有他們自己的理由，林天也不過問，讓他們先去一邊，或者回去也行。
決定放棄的那部分人沒有走，而且去到旁邊聽他們還會聊些什么。
這里放棄的人里就有趙慶耀和趙慶祖兩兄弟。
因為他們知道自己的能耐，把現(xiàn)在負(fù)責(zé)的兩個區(qū)域管好就行了，有更大野心也沒那個能力。
當(dāng)然其中還有先階段只把自己負(fù)責(zé)的區(qū)域只拓展了三分之一，甚至還不到的人。
知道自己的能力自然不會硬上。
直接放棄或者決定拓展更大市場這兩類人，前者林天不用理會，后者只需要著手安排工作就行。
但是對于猶豫不決的那部分人，林天就得花時間捋順?biāo)麄兊男乃肌?/p>
雖然對于林天來說，直接不帶他們玩更省事，但如果他真這么直白做決定，有點太不尊重人。
最后林天想了一個比較好的說法：“你們可以等拓展完原本負(fù)責(zé)的區(qū)域后，如果還想去拓展其他區(qū)域的時候再過來和我談。”
“整個北方市場這么大，他們也吃不完，你們晚一點也能吃上肉，不用急在一時。”
猶豫不決的這部分人聽了林天這話后，都點了點頭。
他們現(xiàn)在去說想拿下更多的份額，都是假的，他們連手里分到的區(qū)域都沒完成。
自然沒時間精力去拓展更大的市場。
所以暫時只能靠別人大口吃肉，好在他們?nèi)瞬凰愣啵呐麓罂诔匀庖膊粫阉腥舛冀o吃完。
他們慢一點估計也能吃上點肉渣。
最后賺的錢可能比他們少，還能賺就行，而且他們比自己賺得多也是因為能力強，他們心里不甘心但也沒有不服氣。
林天見所有人的情緒都安撫下來后，和剩下那部分人談更詳細(xì)的工作安排。
“京城臨近的城市有五個，兩個人分一個城市，因為城市的繁華程度也有差異，所以我們直接抓鬮決定。”林天說完看向林家聲。
林家聲從身后拿了個小箱子出來，林天分別在十張紙上寫了五個城市的名字，全放在小箱子里，讓他們自己去小箱子里抓。
這樣哪怕抓到經(jīng)濟相對不發(fā)達的地方，他們也不會有情緒。
很快大家都抓到自己負(fù)責(zé)的城市，林天在一旁記錄好。
然后一座座城市分析過去，一個城市做繁華的地段分成兩個區(qū)域，讓剛才抓到這個城市的人負(fù)責(zé)拓展市場。
因為是市中心，所以哪怕是五個城市里經(jīng)濟最不好的，業(yè)務(wù)拓展起來也不會太難。
等五個城市的區(qū)域劃分好后，林天又和他們說了一些營銷手段。
去到陌生的城市不比在京城，他的酒在京城怎么也算是有點知名度的，去談的時候肯定容易點，能讓店鋪老板更容易接受。
但是去到陌生城市，突然冒出一種酒，說要和店里談合作，讓店里供應(yīng)他家的酒，還是有難度的。
加上林天不零售，都是按箱批發(fā)，受眾只能是酒樓飯店，有需求的店鋪。
而且林天明確說明不能私自降價，降價只會拉低他酒的檔次。
而且價格過低也會減少大家的利潤空間，這種自殺式的手段，林天不會讓他們用的。
“你們?nèi)サ疆?dāng)?shù)睾螅验T面收拾好就花錢請當(dāng)?shù)氐恼f書、說相聲的在人來人往的地方歲說說我們的酒。”
“等三天后，那些小老板對我們的酒有點印象，就拿著酒上門推銷，前期不要吝嗇酒，得讓大伙都喝好、喝高興了，這樣才有利于后面談合作。”
“也能請兩個臨時工去給各家商鋪派派傳單，記得提我們這酒在京城很有名氣，京城的有錢人、當(dāng)官的都愛喝我們這酒。”
“反正他們也無從查證，說得越夸張越好，哪怕他們真有認(rèn)識的人在京城，讓人打探我們的酒，我們也不怕，畢竟我們的酒確實賣得到處都是，名氣也有了。”林天把現(xiàn)階段能想到的造勢手段都想了。
不過當(dāng)下條件有限，打廣告這種大支出就免了。
當(dāng)?shù)卮蟾怕室矝]有酒水展覽會，在京城都沒有，但是不造勢他們更難在當(dāng)?shù)亻_拓市場，只能想些不那么費錢的招。
做了總比不做好，而且他的酒確實不錯，對得起這個價格，只要被大家看到，喝了幾杯后，肯定愿意為它花錢。
就像眼前這群經(jīng)銷商一樣，他們愿意代理自己的酒，也是因為他的酒好喝，加上前面的路已經(jīng)被他還有趙慶宗趟出來了，所以他們才愿意成為經(jīng)銷商。