嘉美琪百貨公司,經理辦公室內。
辦公室的門被輕輕敲響。
“請進。”
“埃德加·沃爾特”推門而入,臉上帶著令人舒心的微笑:“日安,德尼羅。”
“埃德加!你來得正好!”德尼羅·庫里從辦公桌后站起身,熱情地迎了上來,手里拿著剛剛收到的銷售報告。
“看看這個,首批上架的‘沃爾特’剃須刀,三天!只用了三天就售罄了!顧客反饋極好,都在詢問何時補貨。”
“埃德加·沃爾特”的臉上露出一個矜持而滿意的笑容:“這證明了我們的產品確實抓住了市場的需求。”
“何止是抓住,簡直是引爆!”德尼羅興奮地搓著手,“我們必須立刻擴大生產,加大供貨量!我已經讓人在櫥窗預留了最好的位置……”
“德尼羅,”“埃德加·沃爾特”適時地打斷了他,“關于供貨,我正想與你商量,我認為,我們不應該立刻大量鋪貨。”
德尼羅愣了一下:“為什么?現在正是趁熱打鐵的好時機啊!”
“埃德加·沃爾特”走到窗邊,看著樓下熙攘的街道,它將老板在工廠里闡述的那套理論,用人類商人的口吻,冷靜而清晰地復述出來:
“一件商品,如果唾手可得,人們便不會覺得它珍貴,我們需要讓市場保持一定的‘饑餓感’。”
他轉過身,看著德尼羅,繼續闡述:“下一批貨,數量只能滿足首批訂單的百分之七十,并且,我們要推出限量編號的‘紳士典藏禮盒’,采用更精美的包裝,價格上浮百分之五十。”
“我們要讓每一位擁有‘沃爾特’剃須刀的紳士,都感覺自己是獨特的,是引領潮流的。當供不應求成為常態,‘沃爾特’就不再只是一件商品,而是一種身份的標志。”
德尼羅·庫里先是錯愕,隨即眼中爆發出精光,他一拍大腿:“妙啊!埃德加,你真是個天才!讓那些闊佬們為了一個剃須刀盒子搶破頭。這主意太棒了!就這么辦!”
他興奮地在辦公室里踱步,已經開始想象那些貴婦和紳士為了搶先拿到限量版而討好他的場景。
“另外,”“埃德加·沃爾特”趁熱打鐵,將“品牌延伸”的計劃也拋了出來。
“除了剃須和個人護理,我們的‘鋒俐’牌工具,也可以覆蓋更多領域——園藝剪、木工鑿、修蹄刀……只要是鋼鐵制成的工具,都可以貼上我們威武的豹子頭。”
德尼羅此刻對“埃德加·沃爾特”的商業頭腦已是佩服得五體投地,他幾乎沒有任何猶豫。
“沒問題!艾爾福德,不,整個郡的百貨渠道,我都會為‘沃爾特’和‘鋒俐’鋪平道路!我們需要盡快敲定這些新產品的樣品和代理細節……”
兩人就后續的合作細節進行了深入的探討,不知不覺,窗外的天色已經暗淡下來。
德尼羅看了一眼墻上的掛鐘,熱情地邀請道。
“瞧我,光顧著談生意,都這個時間了,埃德加,今晚我們百貨公司正好有個小型的供應商晚宴,來的都是些有頭臉的老板和渠道商,不如一起?介紹些朋友給你認識。”
“埃德加·沃爾特”略作沉吟,便點頭應允:“榮幸之至。”
……
“金錨俱樂部”宴會廳內,燈火輝煌,衣香鬢影。
穿著體面的紳士和佩戴珠寶的女士們端著酒杯,低聲交談,空氣中彌漫著雪茄、香水與食物的氣息。
“埃德加·沃爾特”的出現,引起了一些小小的關注。
德尼羅·庫里親自為他引薦:“這位是沃爾特工廠的老板,埃德加·沃爾特先生,我們最新的合作伙伴,他帶來的‘沃爾特剃須刀’,可是最近市場上的新寵。”
“埃德加·沃爾特”起初并未引起太多波瀾,直到,他開始周旋于賓客之間時,那份恰到好處的沉穩與敏銳的談吐,很快便讓人忽略了他是位“新人”。
他與紡織廠老板低語時,能精準點出蒸汽動力織機與人工的成本邊際;
轉身與五金商人舉杯,又能不經意間提及某種特定規格鋼材的近期行情;
面對酒水供應商,他甚至能就橡木桶產地與陳釀風味的微妙關聯聊上幾句。
更難得的是他那份從容的氣度——
對老派紳士,他謙遜有禮;對新興商人,他開放敏銳;對謹慎的質疑,他能用最樸實的商業邏輯化解;對過分的吹捧,他也只是報以恰到好處的微笑,既不冷淡,也不熱絡。
他仿佛天生就懂得如何在這個圈子里呼吸,言談間既無新貴的局促,也無暴發戶的張揚。
那份游刃有余、八面玲瓏的姿態,讓不少原本持觀望態度的人,也開始認真審視這位“沃爾特先生”,以及他背后代表的“沃爾特”與“鋒俐”品牌。
而在那完美無瑕的社交面具之下,真實的情況卻是——
影子正以貓腦能承受的極限速度瘋狂運轉著,既要主導對話,還要分神精密操控著面部每一塊肌肉:(?`ω′?)
「喵嗚!微笑弧度保持…眼神要專注但不能太銳利…對,就是這樣…啊,那邊那個人的懷表好像很值錢…不行不行,要專注!」
充當著堅實“軀干”和四肢的鐵鞭,則努力讓自己的動作符合人類禮儀,內心瘋狂刷屏:
「嘶…(ˉ﹃ˉ)…肉排…走路要穩,不能扭…握手力度要輕,不能纏…舉手打招呼要自然,不能甩尾巴…好想卷點什么…為了肉排,忍了!」
而負責基礎移動支持的兩只抬蛇鼠,則在“軀干”內部專注于更基礎的指令:
「吱!(╯‵□′)╯前方三點鐘方向有障礙物,左轉15度,慢速前進!」
「吱吱!(〃'▽'〃)目標人物在移動,保持距離,勻速跟進!后退,后退!優雅,要優雅!」
就這樣,在這具由貓腦、蛇身和鼠控聯合驅動的“人類精英”皮囊下,幾個毛茸茸(和滑溜溜)的小家伙正齊心協力,上演著一場絕無僅有的商業精英模仿秀。
貓、蛇、鼠:(≧?≦)?
……
沃爾特工廠,動物車間內。
舒書已經第三次從人類車間那邊溜達回來了,他煩躁刨著地上的木屑,尾巴尖焦躁地左甩右甩。
「喵的,影子怎么還沒回來?不就是去找那個百貨公司的經理談個事情嗎?這都出去大半天了!不會出什么事了吧?」
他的腦海里瞬間閃過無數種毛茸茸(和滑溜溜)員工暴露在驚恐人群中的可怕畫面,「難道是價格沒談攏吵起來了?還是‘埃德加·沃爾特’那身皮囊出了故障,當眾散架了?!」
“吱吱~(老板安心啦,)”杰瑞抱著一摞新整理好的單據,湊過來寬慰道,“吱吱!(影子老大和鐵鞭的實力,就算真的被識破了,也能輕松逃掉的啦。)”
見舒書還是來回踱步,一副放心不下的樣子,杰瑞轉了轉小眼睛,機智提議道。
“吱吱(☆▽☆)(老板,不如我們來看看,該給人類車間那邊開多少工資吧?這事兒也得定了。)”
舒書聞言,暫時壓下對影子的擔憂,貓爪一揮,不假思索地說:“喵,咱們這都是經驗豐富的老工人,周薪10金鎊就是了。”
“吱吱Σ(°△°|||)︴(老板,不是這么算的!)”杰瑞立刻搖頭,小爪子翻開一個它自己記錄的小本本,上面畫滿了只有它自己能完全看懂的符號和數字。
“吱吱(′?ω?`)?吱吱吱。(他們雖然都是熟練工,但是因為長期受到異常干擾,身體有畸變,精力不濟,相比于其他工廠同級別的熟練工,生產效率要低一些。)”
(?–?;)它用小爪子指著本子上的數據:“吱吱。(我仔細觀察對比過隔壁街的艾倫諾工廠,咱們這里出十把剪刀毛坯的時間,那邊能出十三把,甚至十四把都已經完成粗磨了。)”
舒書心里默算了下,妥協道:“…那你就給7金鎊12先令吧,畢竟也不是差距很大。”
“吱吱(╬◣д◢)(老板,你這算法還是不對!)”杰瑞的小腦袋搖得像撥浪鼓,眼中精光爆閃。
“吱吱(`ε′)吱吱!(這些人放外面都沒什么人敢要,是咱們工廠給了他們工作和庇護,就相當于救了他們一命,怎么能完全按照市場標準給工資呢?應該再壓一壓薪資。)”
舒書看著杰瑞那小守財奴模樣,不由笑了,伸出爪子拍了拍它的小腦袋:“你這小家伙,思維模式很危險啊,還挺有被吊路燈的潛力。”
“吱吱ヽ(;▽;)ノ(我不要被吊路燈!!太可怕了!)”杰瑞大驚失色,渾身的毛都炸了起來。