紅星日化廠，銷售部主任辦公室。
方佩蘭剛重重撂下電話聽筒，臉上陰云密布，幾乎能擰出水來(lái)。
電話是海島那邊的方彩鳳打來(lái)的，說(shuō)“海鷗牌”面霜帶動(dòng)洗衣粉的銷售勢(shì)頭太猛，加上口碑效應(yīng)，“潔白牌”在當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)主要銷售點(diǎn)已經(jīng)完全滯銷，倉(cāng)庫(kù)里壓的貨根本賣不動(dòng)，前期做的促銷和降價(jià)全是白費(fèi)功夫，血本無(wú)歸。
這意味著她之前為了擠占海島市場(chǎng)，打壓海島日化廠而投入的大量資源和資金，全都打了水漂！
更讓她惱火的是，那個(gè)不成器的助理小林，讓她想辦法從合作小組內(nèi)部找突破口，收買幾個(gè)眼皮子淺的軍嫂制造點(diǎn)麻煩，怎么這么久了一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有？
是沒找到人，還是辦事不力？
方佩蘭越想越氣，胸口堵得發(fā)慌。
她絕不允許自已栽在蘇曼卿那個(gè)小賤人的手上！
正當(dāng)她心煩意亂，盤算著下一步更狠的手段時(shí)，門外忽然傳來(lái)敲門聲，是廠長(zhǎng)肖向黨的文書。
“方主任，廠長(zhǎng)請(qǐng)您過(guò)去一趟?！?/p>
聞言，方佩蘭心里咯噔一下，心中有種不好的預(yù)感。
肖向黨向來(lái)看她不順眼。
這次找她是有什么事？
念頭一閃而過(guò)，她迅速調(diào)整了一下表情，“知道了，我就過(guò)去?！?/p>
說(shuō)完，她整理了一下衣襟，換上一副慣常的干練沉穩(wěn)模樣，朝廠長(zhǎng)辦公室走去。
辦公室里，肖向黨此刻正背著手站在窗前，聽到方佩蘭進(jìn)來(lái)的聲音，轉(zhuǎn)過(guò)身，臉色很不好看。
“方主任，海島地區(qū)的銷售報(bào)表我剛才看過(guò)了?！毙は螯h開門見山，語(yǔ)氣帶著明顯的不滿和質(zhì)疑，“你給我解釋一下怎么回事？我記得你之前匯報(bào)，說(shuō)已經(jīng)基本打開了局面，‘潔白牌’前景很好。這才多久？銷量斷崖式下跌，庫(kù)存嚴(yán)重積壓！前期投入的那些促銷費(fèi)用和讓利成本，全成了沉沒成本！你必須給我一個(gè)解釋！”
果然是這事！
方佩蘭心里一緊，但面上卻露出一抹為難和憤慨。
“肖廠長(zhǎng)，這事我也正想向您匯報(bào)。海島那邊的情況有些特殊，主要是當(dāng)?shù)赝蝗幻俺鰜?lái)一個(gè)什么‘家屬院合作小組’，生產(chǎn)的‘海鷗牌’洗衣粉和配套的面霜，利用低價(jià)進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序！我們的‘潔白牌’質(zhì)量過(guò)硬，品牌也有優(yōu)勢(shì)，但架不住他們這種……”
“行了！”肖向黨不耐煩地打斷她的辯解，“方佩蘭同志，你是銷售主任，市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是常事！我要聽的不是你抱怨對(duì)手多么‘不正當(dāng)’，而是我們?yōu)槭裁幢淮虻煤翢o(wú)還手之力！你的應(yīng)對(duì)策略呢？你的市場(chǎng)預(yù)案呢？難道我們堂堂紅星日化廠，連一個(gè)家屬院的‘草臺(tái)班子’都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)？”
他走到辦公桌前，手指敲著桌面。
“做生意，要的是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)和利潤(rùn)，不是意氣用事，更不是跟誰(shuí)賭氣！我看過(guò)‘海鷗牌’的樣品和成分分析，效果確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也實(shí)惠。這說(shuō)明什么？說(shuō)明人家不僅產(chǎn)品了得，銷售方面也別具一格，而你呢？眼睜睜看著咱倆的產(chǎn)品被擠得一點(diǎn)空間都沒有，卻到現(xiàn)在也沒能拿出有效方案！”
方佩蘭被說(shuō)得臉上青一陣白一陣，卻不敢反駁，只能低下頭。
“廠長(zhǎng)批評(píng)得對(duì)，是我工作沒做到位?！?/p>
肖向黨看著她，臉色依舊不怎么好。
“海島市場(chǎng)目前的情況，已經(jīng)不適合我們?cè)偻度氪罅抠Y源去硬拼。我命令你，立刻調(diào)整策略，收縮在海島的銷售戰(zhàn)線，盡量減少損失。把精力和資源，放到更有潛力的市場(chǎng)上去！至于那個(gè)‘海鷗牌’……先觀察，不必正面沖突。”
聞言，方佩蘭臉色有些不好。
“廠長(zhǎng)，我……”
她還想再爭(zhēng)取一下，可肖向黨卻根本不給她說(shuō)話的機(jī)會(huì)。
“我不是跟你商量，而是在通知你！”
方佩蘭抿了抿唇，最后不甘不愿地垂下眼睫，
“是，廠長(zhǎng)，我明白了?！?/p>
“明白就好?；厝懛菰敿?xì)的檢討和調(diào)整方案給我?！毙は螯h揮揮手，示意她可以出去了。
方佩蘭退出廠長(zhǎng)辦公室，門在身后關(guān)上的瞬間，她臉上那點(diǎn)偽裝的恭順?biāo)查g消失，取而代之的是冰冷的陰鷙和不甘。
收縮？撤退？觀察？
說(shuō)得輕巧！那她前期投入的錢，耗費(fèi)的心血，還有丟掉的面子，就這么算了？絕不可能！
肖向黨說(shuō)不能意氣用事，可她方佩蘭和蘇曼卿之間，從來(lái)就不只是生意競(jìng)爭(zhēng)！
那是她作為繼母，必須將那個(gè)眼中釘牢牢踩在腳下的執(zhí)念！
蘇曼卿越成功，她就越是如鯁在喉。
她絕不能容忍蘇曼卿在海島站穩(wěn)腳跟，甚至風(fēng)生水起！
既然明面上的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)受挫，廠長(zhǎng)也不支持硬來(lái)……
那她就換個(gè)方式。
方佩蘭快步走回自已的辦公室，反手鎖上門。
她坐到辦公桌前，攤開信紙，眼中閃過(guò)一絲狠厲。
小林那邊指望不上，看來(lái)得她親自“指導(dǎo)”了。
海島
除夕這天，蘇曼卿系著圍裙，正在灶臺(tái)前忙碌。
鍋里燉著一整只雞，旁邊灶上蒸著年糕，甜絲絲的米香彌漫開來(lái)。
周玉蘭在一旁案板上“篤篤”地剁著肉餡，準(zhǔn)備包餃子。
她臉上帶著笑，時(shí)不時(shí)看一眼在屋里玩耍的兩個(gè)小孫孫。
小明月手里攥著一個(gè)色彩鮮艷的簡(jiǎn)易風(fēng)車。
海風(fēng)從特意留了縫的窗戶鉆進(jìn)來(lái)，吹得風(fēng)車“呼啦啦”轉(zhuǎn)個(gè)不停。
紅黃藍(lán)綠的紙頁(yè)飛快旋轉(zhuǎn)，像一朵會(huì)動(dòng)的小花。
小家伙對(duì)這個(gè)新玩具愛不釋手，使勁地晃著，還非要圍著弟弟轉(zhuǎn)圈，把風(fēng)車湊到小清輝。
“弟弟，看！看！”小明月口齒不清地喊著，小臉興奮得紅撲撲。
小清輝則安靜扶著他的“噠噠車”，小手緊緊抓著車把手。
他看著姐姐手里嘩啦作響的撥浪鼓，黑葡萄似的大眼睛里流露出好奇，但更多的心思似乎放在努力維持平衡上。
他嘗試著想松開一只手去夠，可剛一松勁，小身子就晃了晃，嚇得他趕緊又牢牢抓住，小嘴巴抿得緊緊的，一副認(rèn)真又緊張的小模樣。
“明月，慢點(diǎn)，別撞到弟弟?！碧K曼卿回過(guò)頭，溫柔地提醒了一句。
“弟弟，走！”
小明月才不管，見弟弟不動(dòng)，干脆伸手去拉他的小車，想把弟弟拽起來(lái)一起玩。
小清輝被姐姐一拉，車子動(dòng)了動(dòng)，他眉頭一皺，小手抓得更緊了，嘴里清晰地吐出一個(gè)字。
“不！”