次日進(jìn)城的時(shí)候，桑枝夏的發(fā)間就多了這么一枚白玉簪。
繡莊里，徐二嬸見了眼底暈笑，拿起早就準(zhǔn)備好的連帽披風(fēng)抖開，示意桑枝夏走近些給她披上。
“入冬了風(fēng)就跟刀子似的，刮人得很，你總是這邊跑了那邊去的，穿少了可頂不住。”
“前些日子給你做的鞋還合腳？”
桑枝夏笑瞇瞇地點(diǎn)頭：“合適得很，而且也暖和。”
“合適就行。”
徐二嬸比劃了一下滿意點(diǎn)頭：“果然是人生得好看穿什么都好看，這料子一般落在你的身上，倒多了幾分貴氣。”
“那是二嬸的手藝貴氣，跟我有什么關(guān)系？”
桑枝夏一語逗得徐二嬸笑出了聲兒，拉著徐二嬸坐下說：“二嬸，我之前跟你說的東西找到人做了嗎？”
冬日里開荒翻地的事兒勢(shì)必要耽擱下來，大雪紛飛土地都凍結(jié)實(shí)了也沒法做，暖棚里也不需要這么多人。
所以今冬剛落下第一層薄薄的小雪，在農(nóng)場(chǎng)這邊開荒翻地的人就都各自回家了，走之前桑枝夏按之前承諾過的，該給銀子的一次結(jié)算了工錢，該給地契的一次分清了地契。
農(nóng)場(chǎng)里養(yǎng)家禽和牲畜的人倒是都留下了，可桑枝夏盯著的也不光是那些逐漸開始變多的雞鴨鵝蛋。
她想做的是手工皂。
農(nóng)場(chǎng)里的豬才養(yǎng)了幾個(gè)月，哪怕是頓頓酒糟煮豬草每日管飽，也不可能吹氣球似的一夜之間就長(zhǎng)多大。
今年宰豬是沒指望了，可自家的豬圈里提不出脂肪，那不是還能花錢去買么？
入冬以后各處殺的豬多了去了，只要下足了心思，哪里會(huì)有買不到的？
就連做手工皂的人桑枝夏都想好了，住在東山下的那十幾個(gè)就很合適。
既是信得過的不擔(dān)心會(huì)泄露了秘方，也不必?fù)?dān)心內(nèi)部會(huì)出岔子，而且漫長(zhǎng)冬日也找到了事情可做，橫豎都好。
只是在動(dòng)手之前，她還缺個(gè)東西。
足夠精致好看的模子。
桑枝夏先是找了幾個(gè)附近的木匠問了，都只搖頭說做不了。
村里木匠做的都是大件兒，講究的經(jīng)久耐用抗造耐摔，做不來太精細(xì)的花樣。
可桑枝夏要的模子最主要的就是精巧。
倒模出的手工皂不必多大，但一定要精致好看，越花哨越好。
桑枝夏沒了法子，索性讓徐明輝把模子的圖拿給徐二嬸看，想讓徐二嬸幫著想想法子。
繡莊里做的都是精致買賣，這邊接觸的手藝人多，說不定有戲。
徐二嬸見她心急有些好笑：“著急呢？”
“著急一時(shí)半會(huì)兒也給你變不出多的。”
徐二嬸走到柜臺(tái)后拿出了一個(gè)大盒子，打開拿出里頭擺著的幾個(gè)比巴掌大不了多少的模子擺出來說：“明輝來說了我就在找人做。”
“這是三個(gè)人分別做出來的，權(quán)當(dāng)是給你看個(gè)對(duì)比，你相中了哪個(gè)的手藝，回頭就去找了人來比著做。”
不得不說，徐二嬸找到人手藝是比村里的木匠好很多。
桑枝夏擺弄著仔細(xì)看了，眼底發(fā)亮：“這個(gè)人別的花樣也能做嗎？什么梅蘭竹菊風(fēng)芍藥牡丹之類的，都可以做？”
徐二嬸看了一眼點(diǎn)頭：“可以。”
“這人原本是個(gè)做首飾的金匠，手絕對(duì)巧，只要你說了，你想不到的花樣都能做得出來，只看你要多少。”
桑枝夏把事先列好的單子拿出來，徐二嬸展開看了看說：“成，我回頭就去找來給你弄。”
“你真要做那什么皂？”
“二嬸，是手工皂。”
肥皂這名兒通俗但不太動(dòng)人心，桑枝夏一時(shí)還沒想到合適替換的，索性撿著大致的用法和作用說了一下。
徐二嬸琢磨了一下，笑道：“真要是能帶香味還能洗頭洗臉沐浴都用得上，那這東西做精巧了，不愁沒人肯花銀子。”
用了豬油做底，手工皂的定價(jià)就不可能會(huì)低。
桑枝夏一開始看準(zhǔn)的買家也不是勞苦大眾，而是穿金戴玉的富貴人家。
徐二嬸深知這些不缺錢的人坐在內(nèi)宅院里，整日琢磨惦記的都是什么，補(bǔ)充道：“不必?fù)?dān)心貴了無人買，這種稀罕東西，越貴的越是惹人來。”
富貴人家缺的不是銀子，而是那份自己有別人無的稀罕勁兒，只要東西做出來了，有的門路可賺。
桑枝夏眼珠一轉(zhuǎn)定了主意，撐著柜臺(tái)沖著徐二嬸挑眉：“二嬸，手工皂是個(gè)新鮮玩意兒，驟然一下拿出來只怕也無人問津，你這里不是有許多富家夫人小姐來定制衣裳么？順帶幫我張羅一下？”
有現(xiàn)成可用的門路，不用白不用。
桑枝夏半點(diǎn)不跟徐二嬸客氣，把心里想的大致說了一遍，徐二嬸琢磨了一會(huì)兒，緩緩搖頭。
“二嬸是覺得不妥？”
“我是覺得，你送的太多了。”
徐二嬸拿起桑枝夏選中的一個(gè)模子比畫了一下大小，往內(nèi)里縮了一整圈，只留下了中間比起元宵大不了多少的弧度說：“這么大就足夠了。”
“照你的意思，頭一批做出來的貨，是打算隨著年下的衣裳送到客人手里的，弄得那么大做什么？有點(diǎn)兒樣子能瞧得見不就行了么？”
元宵大小，燒餅厚薄。
薄薄的一小塊兒，既是省了本錢，也讓人知道了還有這么個(gè)新奇玩意兒，一舉兩得。
徐二嬸自從接管了繡莊后買賣經(jīng)翻得嘩嘩的，張嘴就有自己的門道：“你是合計(jì)著用豬油底子來做的，前后的本錢可不少，不花錢白送到手的便宜，何苦一次給了太多？”
“這模子的大小最好都再縮上一圈，到時(shí)候做出來了，單塊兒的是一個(gè)價(jià)，不同花色的可組成個(gè)盒子，四塊六塊八塊都可。根據(jù)盒子的不同材質(zhì)，價(jià)格上的說頭可再翻出不同的花樣，送禮自用都兩相宜，那才是妙呢。”
徐二嬸說著撐不住笑出了聲兒，催促道：“只是嘴上說了不頂用，還是得先把東西做出來才好。”
“我在這邊把能一次送過去的單子給你擬出來，只等著你來上貨！”
桑枝夏揣著一盒模子出了繡莊，轉(zhuǎn)道又去了糧莊里查看。
薛柳已經(jīng)先一步到了地方，正在糧莊管事的指點(diǎn)下查看店里擺出來的糧食。
偌大一個(gè)糧莊，只賣徐家地里產(chǎn)出的那幾樣肯定不行。
從別處收來的高粱小米各色豆子，還有不同品相的白面雜糧面，只要是有人進(jìn)了鋪?zhàn)诱f得出的，鋪?zhàn)永锞鸵欢玫贸鰜怼?/p>
桑枝夏今日來，一是例行查賬，二是為了提醒店里的管事。
“今秋許多地方的收成都不太好，入了冬后糧莊里的生意多了是好事兒，可有一點(diǎn)規(guī)矩不可破，不可提價(jià)。”
這些糧食都是秋收時(shí)收來的，糧倉里堆了不少，不愁找不到賣的。
只是當(dāng)時(shí)買入時(shí)的價(jià)格不高，擺在了店里也只是賺些毛利，只要能多少有些賺頭，那就不能趁著天時(shí)不利胡亂抬價(jià)。
糧莊里的管事是跟桑枝夏熟了的，聽完笑著點(diǎn)頭：“東家放心，該有的規(guī)矩底下人都知道，只是……”
“只是入冬后縣城里各處賣糧的地方或多或少都漲了一些，咱家一點(diǎn)兒都不提合適嗎？”
秋日時(shí)糧莊的生意多是慘淡，往往都要等到入冬開春后青黃不接的時(shí)節(jié)，才有可賺之機(jī)。
就這么眼睜睜地放過去了？
“有什么不合適的？”
桑枝夏翻了翻手里的賬本淡淡地說：“糧食的用處是讓人活命，而不是抬出了不該有的高價(jià)，讓人去花更多的銀子只為買命。”
“維持現(xiàn)在的糧價(jià)，糧莊里的賬也不虧。”
桑枝夏正色道：“能有進(jìn)項(xiàng)的地方多的是，不可再這一項(xiàng)上作怪。”
富貴人家是不稀罕來尋常糧莊采買的，能踏足此處的，多是吊著稀粥雜糧饃饃活命的窮苦人。
這樣的銀子，多出來再多也不能昧著良心賺。