“要是投的話(huà)，就投黃金檔的熱門(mén)電視劇，雖然貴，但是宣傳效果好，廣告詞一定要朗朗上口，大家很容易記住”吳知秋想起了后世某白金的廣告詞，大人小孩就沒(méi)有不知道的。
老三點(diǎn)頭，黃金檔的廣告投入，壓力非常大。
“還有，廣告打出去的同時(shí)，連鎖店最好做開(kāi)業(yè)酬賓的活動(dòng)，雙管齊下，把品牌知名度打出去。”吳知秋聽(tīng)李滿(mǎn)倉(cāng)回來(lái)說(shuō)老三的家電銷(xiāo)售的不好，一直在幫著想辦法。
“開(kāi)業(yè)酬賓之前做過(guò)，效果不好”幾個(gè)鋪?zhàn)娱_(kāi)業(yè)的時(shí)候做了酬賓，看的人多，買(mǎi)的人少。
“你就放個(gè)鞭炮送點(diǎn)小禮品算啥酬賓，前幾年衣服款式單一，條件好的本來(lái)就想買(mǎi)，有點(diǎn)禮品當(dāng)彩頭，更加的高興，家電單價(jià)高，品牌又是新的，大家可不會(huì)為了那點(diǎn)小禮品就去買(mǎi)你的家電”吳知秋幫著老三分析道。
老三眼睛亮亮的，“媽?zhuān)@你也懂啊，你也太厲害了吧，媽?zhuān)闶遣皇怯泻弥饕饬恕?/p>
吳知秋點(diǎn)頭“我是這樣想的，廣告，電視上要做，市面上也要做”
“怎么做？”李滿(mǎn)倉(cāng)也來(lái)了好奇。
吳知秋也不賣(mài)關(guān)子“老三你拿出幾個(gè)市面上賣(mài)的比較好賣(mài)的產(chǎn)品，比如十四寸的黑白電視，市面上賣(mài)600，你賣(mài)499”
“那不是賠了”李滿(mǎn)倉(cāng)立馬接道，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)干啊。
老三：“也不賠錢(qián)，接近于本錢(qián)”現(xiàn)在家電行業(yè)是很暴力的。
吳知秋瞪了眼李滿(mǎn)倉(cāng)“你聽(tīng)著就得了”她接著說(shuō)
“499這個(gè)價(jià)格是限量的，每個(gè)門(mén)店一天限量五臺(tái)，先到先得”吳知秋喝了口水。
老三想了想“這個(gè)可以增加客流”
吳知秋：“這是第一個(gè)促銷(xiāo)噱頭，可以每天一個(gè)爆款，其他產(chǎn)品也要比市面上產(chǎn)品便宜十幾二十塊錢(qián)，雖然說(shuō)利潤(rùn)低，但是增加了品牌知名度，量跑起來(lái)，利潤(rùn)不會(huì)低的”
父子兩個(gè)還是第一次聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)新名詞，都瞪大眼睛聽(tīng)著吳知秋往下說(shuō)。
“第二個(gè)，你可以做滿(mǎn)減，這個(gè)你要做個(gè)成本核算，比如說(shuō)滿(mǎn)500減50，滿(mǎn)1000減一百一，滿(mǎn)2000減250”
老三……為什么要減250，誰(shuí)想當(dāng)250
“但是你記住不能有產(chǎn)品價(jià)格正好是滿(mǎn)減數(shù)字的，一定要讓顧客湊單，比如冰箱彩電洗衣機(jī)三個(gè)加起來(lái)兩千零點(diǎn)的，這樣的組合要出幾個(gè)”
老三一拍大腿“媽?zhuān)@損招你是怎么想出來(lái)的”這一下就把一家的家電全部承包了，本來(lái)想買(mǎi)兩樣的，為了便宜咬牙也得把三樣買(mǎi)了，反正早晚也得買(mǎi)，干啥不趁便宜的時(shí)候買(mǎi)。
吳知秋……后世都這樣，讓她想，這輩子她也想不出來(lái)。
李滿(mǎn)倉(cāng)給了老三一巴掌“你媽好幾天沒(méi)睡好覺(jué)，給你想辦法，什么損招，你不用拉倒。”
“爸，爸，我用，我用，這招簡(jiǎn)直了，媽?zhuān)憔褪俏业纳瘛崩先X(jué)得自已像個(gè)傻逼似的，熬了這么多天，想的辦法，都不如他媽想的，早知道直接回來(lái)跟他媽商量多好。
老三的腦袋這時(shí)候也開(kāi)竅了“開(kāi)業(yè)的時(shí)候，還可以搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，國(guó)人可是最喜歡抽獎(jiǎng)的”
李滿(mǎn)倉(cāng)也點(diǎn)頭“對(duì)，獎(jiǎng)品只要有吸引力，大家看著獎(jiǎng)品心都癢癢”
“每天可以設(shè)立個(gè)免單的名額，誰(shuí)能不心動(dòng)”老三一拍大腿，嘴咧到了耳丫子。
“免單？說(shuō)的我都想去買(mǎi)了”李滿(mǎn)倉(cāng)呵呵笑著捧場(chǎng)
吳知秋也笑著，“最好還要做一批宣傳單，把你要做的活動(dòng)，都寫(xiě)在上面，重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)下產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品有什么比別的產(chǎn)品強(qiáng)的地方，比如你的顯像管你的電機(jī)有什么技術(shù)上優(yōu)勢(shì)，要體現(xiàn)出來(lái)，出去發(fā)宣傳單的人員也要培訓(xùn)，有人有疑問(wèn)，必須給予專(zhuān)業(yè)的講解。
對(duì)了最好公交車(chē)車(chē)體，站臺(tái)上也做上廣告，公交車(chē)很顯眼，效果也應(yīng)該不錯(cuò)。
服務(wù)就是質(zhì)保，別人保一年，你可以保兩年，你對(duì)你的品牌自信，老百姓才會(huì)相信你，認(rèn)可你，對(duì)于有質(zhì)量問(wèn)題的，可退可不退的給退，可換可不換的給換，一定趁這個(gè)機(jī)會(huì)打造自已的品牌形象和服務(wù)。”
吳知秋說(shuō)完口干舌燥的，老三趕緊給老媽倒水。
“對(duì)了，那個(gè)宣傳單，做的一定要質(zhì)量好，色彩顯眼，讓人拿了就不舍得扔的那種。”
老三聽(tīng)得雙眼放綠光，激動(dòng)的抱起吳知秋轉(zhuǎn)圈。
吳知秋……“放我下來(lái)，勒死老娘了”
李滿(mǎn)倉(cāng)傻笑，他媳婦就是厲害，這些招是怎么想出來(lái)的呢。
老三激動(dòng)的把吳知秋放下，趕緊去拿紙筆“媽?zhuān)阍诟艺f(shuō)一遍，我怕明早忘了。”
李興國(guó)也被老三的動(dòng)靜吵醒了，“爸媽?zhuān)先銈兇蟀胍沟母墒裁茨兀俊?/p>
“你媽給老三出了點(diǎn)主意，你也過(guò)來(lái)看看，萬(wàn)一你們廠也用的上呢”李滿(mǎn)倉(cāng)招呼李興國(guó)。
李興國(guó)……啥也用不上，郭副廠長(zhǎng)現(xiàn)在是廠長(zhǎng)了，廠里半年多沒(méi)發(fā)工資，廠里亂的不行，他就混著，不管郭廠長(zhǎng)咋說(shuō)，他都不會(huì)提出什么建議，現(xiàn)在的建議就是減員，郭廠長(zhǎng)想讓他開(kāi)口，他打死也不說(shuō)，每天跟銷(xiāo)售科的忙著出去跑銷(xiāo)售，郭廠長(zhǎng)抓他都費(fèi)勁。
多半年的時(shí)間，李興國(guó)現(xiàn)在學(xué)的更加的圓滑了。
不過(guò)他也好奇，什么好主意，給老三樂(lè)成這樣。
老三拿著紙筆，一一記下老媽給出的主意
吳知秋囑咐道“要做成本核算的，你別一拍腦門(mén)就干了啊”
老三“媽?zhuān)矣X(jué)得都不用去電視臺(tái)打廣告了，這活動(dòng)做完比電視臺(tái)的效果肯定更好。”
吳知秋搖搖頭“電視臺(tái)是對(duì)全國(guó)的，咱們這活動(dòng)就是京城的，多花點(diǎn)成本還是把電視廣告做了，把品牌知名度打出去，再加上口口相傳，效果更好，要是資金不夠，我給你投點(diǎn)”
吳知秋現(xiàn)在可是財(cái)大氣粗，物流公司那是下蛋的金雞。
“媽?zhuān)憧烧媸俏业挠H媽?zhuān)Y金我們能貸款，沒(méi)有利息，不用你給我投”老三看著本子上記的，這開(kāi)業(yè)效果絕對(duì)差不了。
“質(zhì)量，服務(wù)，你一定要跟上”吳知秋怕他飄。
“媽?zhuān)颓坪冒桑@都塞我胃里了，再不行，我直接嘎巴一下死了得了”