上海法租界,向老板家里。
這座融合了江南園林雅致與西洋建筑氣派的宅邸,此刻卻彌漫著一種無(wú)形的硝煙味。
客廳里,項(xiàng)老板跟劉鎮(zhèn)庭坐在沙發(fā)上,一邊慢條斯理地品著上好的龍井,一邊愉快的聊著香皂銷售的事情。
就在這時(shí),管家快步走了進(jìn)來(lái),微微躬身:“老板,劉先生,三井商行的田中一郎理事到了,正在偏廳等候。”
項(xiàng)老板看向劉鎮(zhèn)庭,仿佛這里是劉鎮(zhèn)庭家一樣。
劉鎮(zhèn)庭微微頷首,對(duì)管家說(shuō):“請(qǐng)他進(jìn)來(lái)吧。”
管家應(yīng)聲而去。
片刻之后,田中一郎的身影出現(xiàn)在客廳門(mén)口。
他今天顯然是精心打扮過(guò):筆挺的深灰色條紋西裝,锃亮的皮鞋,頭發(fā)梳理得一絲不茍。
臉上帶著訓(xùn)練有素的、極其謙卑的微笑,九十度鞠躬的姿態(tài)標(biāo)準(zhǔn)得如同教科書(shū)。
“劉桑!項(xiàng)桑!鄙人田中一郎,叨擾了!萬(wàn)分感謝劉桑撥冗相見(jiàn)!三井商行,不勝榮幸!”他操著生硬但字正腔圓的中文,聲音洪亮而恭敬。
試圖用這種近乎夸張的禮數(shù),來(lái)和劉鎮(zhèn)庭套近乎。
劉鎮(zhèn)庭連眼皮都沒(méi)抬一下,依舊端坐著,仿佛沒(méi)看見(jiàn)他。
他拿起茶杯,又慢悠悠地啜了一口茶,動(dòng)作優(yōu)雅而緩慢,將田中一郎晾在門(mén)口足足有半分鐘。
而項(xiàng)老板,仿佛把自已置身事外一樣。
既沒(méi)有喝茶,也沒(méi)有說(shuō)話,靜靜地望著劉鎮(zhèn)庭,等待他開(kāi)口。
田中一郎眉頭微皺,強(qiáng)忍著心中的不滿,緊張的看向劉鎮(zhèn)庭。
終于,劉鎮(zhèn)庭放下茶杯,發(fā)出一聲清脆的輕響。
他這才緩緩抬起眼,眼神輕蔑的掃了一眼田中一郎,輕聲說(shuō)道:“田中理事,遠(yuǎn)道而來(lái),辛苦了。”
田中一郎臉上的笑容僵了一下,但立刻堆砌得更加謙卑:“不敢!不敢!是鄙人唐突,打擾劉桑清靜!”
他又是深深一躬,姿態(tài)放得極低。
一旁的項(xiàng)老板沒(méi)想到,田中居然把姿態(tài)擺的這么低。
等田中坐下后,劉鎮(zhèn)庭也不想啰嗦,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的直接問(wèn)道:“好了,說(shuō)吧,田中理事。你三井商行,想要買(mǎi)多少洛丹香皂,出什么價(jià)?”
田中一郎精神一振,沒(méi)想到剛上來(lái)就切入了主題!
這一瞬間,他就仿佛抓住了救命稻草一樣激動(dòng)。
他連忙挺直腰板,眼神希冀的看向劉鎮(zhèn)庭,壓抑著內(nèi)心的激動(dòng)說(shuō):“劉桑!三井商行對(duì)洛丹香皂的品質(zhì)和市場(chǎng)前景,抱有極大的信心!我們希望能獲得……至少三百萬(wàn)份的獨(dú)家代理權(quán)!”
一直注視著劉鎮(zhèn)庭神情的田中,眼看對(duì)方?jīng)]有任何表情變化。
于是,繼續(xù)講道:“至于價(jià)格,我們?cè)敢庠?塊大洋的基礎(chǔ)上,再上浮百分之五!百分之十也可以商量!”
“百分之十?”劉鎮(zhèn)庭仿佛聽(tīng)到了天大的笑話,他放下茶杯,發(fā)出一聲毫不掩飾的嗤笑。
“田中理事,你們?nèi)毡救丝烧娲蠓桨 !?/p>
田中一郎一愣,連忙問(wèn)道:“劉桑此話何意?還請(qǐng)您詳說(shuō)。”
劉鎮(zhèn)庭身體前傾,板著臉看向田中,冷冷的說(shuō)道:“據(jù)我所知,你們?nèi)毡镜暮谑猩希粔K洛丹牌香皂的價(jià)格,已經(jīng)炒到了八塊大洋吧?”
“而且,依舊是供不應(yīng)求。”
田中一郎臉上的錯(cuò)愕一閃而過(guò),他沒(méi)想到,劉鎮(zhèn)庭居然派人調(diào)查了日本市場(chǎng)。
隨后,連忙用尷尬的笑容掩飾他的心虛,并解釋道:“額...劉桑,黑市的價(jià)格,并不代表官方的價(jià)格。”
“而且,一旦我們將大量香皂投放市場(chǎng)后,黑市的價(jià)格就更站不住腳了......”
可很快,就被劉鎮(zhèn)庭不耐煩的打斷了。
劉鎮(zhèn)庭眼神如刀,直刺田中一郎,冷冷的說(shuō)道:“你不用跟我說(shuō)這個(gè),我可以賣給你200萬(wàn)份洛丹牌香皂。”
“兩……兩百萬(wàn)份?!”田中一郎猛地抬頭,失聲驚呼,臉上瞬間被巨大的狂喜淹沒(méi)!
說(shuō)實(shí)話,別看他張口就是想要三百萬(wàn)份,那都是為了討價(jià)還價(jià)。
兩百萬(wàn)份,中國(guó)又離日本這么近,運(yùn)回去肯定能賣個(gè)好價(jià)格。
這個(gè)時(shí)代的日本,擁有六千多萬(wàn)人口。
上流社會(huì)(約60-120萬(wàn)人),中層社會(huì)部分群體(約40-80萬(wàn)人)。
所以,洛丹牌香皂根本就不愁賣。
然而,劉鎮(zhèn)庭接下來(lái)的話,如同當(dāng)頭一盆冰水,將他瞬間澆透。
劉鎮(zhèn)庭看著神情激動(dòng)的田中,緩緩說(shuō)道:“價(jià)格嘛……就按……就按照每塊,3塊大洋吧。”
“三塊?!”田中一郎臉上的狂喜瞬間凝固,變成了極度的震驚和難以置信!
他以為自已聽(tīng)錯(cuò)了,連忙追問(wèn)道:“劉桑!您是說(shuō)……每份……三塊大洋?!”
“沒(méi)錯(cuò)。”劉鎮(zhèn)庭語(yǔ)氣平淡,仿佛在說(shuō)一件微不足道的小事。
“三塊大洋一份,而且,必須預(yù)付全款。”
“付款后,可以直接提貨。”
“劉桑!這……這價(jià)格……似乎不合理吧?”田中一郎的臉色,頓時(shí)沉了下來(lái)。
他死死地盯著劉鎮(zhèn)庭,眼中閃過(guò)一絲憤怒和不滿,陰沉著臉冷冷地說(shuō)道:“這個(gè)價(jià)格,比市場(chǎng)價(jià)還要高!您這樣做,簡(jiǎn)直就是赤裸裸的敲詐!”
劉鎮(zhèn)庭聽(tīng)到這話,嘴角微微上揚(yáng),露出了一抹輕蔑的笑容。
他慢慢地從座位上站起來(lái),身體微微前傾,散發(fā)出一種強(qiáng)大的壓迫感。
“敲詐?”劉鎮(zhèn)庭嗤笑一聲,聲音中充滿了不屑和嘲諷。
“田中理事,你可別搞錯(cuò)了狀況。我劉鎮(zhèn)庭的洛丹香皂,那可是市場(chǎng)上的搶手貨,供不應(yīng)求啊!”他的語(yǔ)氣越發(fā)自信,似乎完全不把田中一郎的指責(zé)放在眼里。
“我肯把兩百萬(wàn)份的份額給你們?nèi)峭耆强丛陧?xiàng)老板的面子上。否則,你以為你們有這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?”劉鎮(zhèn)庭的話語(yǔ)如同一把利劍,直刺田中一郎的心臟。
“還有!”劉鎮(zhèn)庭突然提高了音量,他的目光如炬,緊緊地鎖住田中一郎,“你最好給我搞清楚一個(gè)事實(shí)!是你們?nèi)笾屹u的!而不是我求著你們買(mǎi)!”
說(shuō)到這里,劉鎮(zhèn)庭猛地指向門(mén)口。
他的眼神冰冷至極,透露出一股毫不掩飾的殺氣,眼神不屑的瞥了田中一眼,對(duì)他說(shuō):“嫌貴?你可以不買(mǎi)!門(mén)口在那邊,慢走不送!”
這一瞬間,田中一郎被劉鎮(zhèn)庭的氣勢(shì)所震懾。
不買(mǎi)?他怎么可能不買(mǎi)呢?
如果他就這樣空手而歸,他根本無(wú)法向總部交代。
這個(gè)后果,他肯定是承受不起的。
如果放棄,他田中一郎回去只有切腹謝罪一條路!
他背后三井財(cái)閥的怒火,比劉鎮(zhèn)庭的羞辱更可怕!
可是……三塊大洋!兩百萬(wàn)份就是六百萬(wàn)大洋!
按照1929年的匯率,差不多是540~600萬(wàn)日元。(這個(gè)時(shí)代,三井、三菱都在大量收購(gòu)白銀,所以匯率要比官方的高一點(diǎn)。)
巨大的痛苦和掙扎,在田中一郎臉上交織,他暗暗告訴自已:“冷靜!冷靜!我必須得冷靜下來(lái)!讓我好好想想!”
洛丹香皂在上海雖然放開(kāi)銷售,但作為緊俏的日常消耗品,普通渠道根本拿不到大量的貨!
想要大量收購(gòu),只能從黑市掮客或者南方來(lái)的投機(jī)商人手里買(mǎi)!
價(jià)格?五塊大洋一份是起步價(jià),甚至更高!
他自已就派人嘗試過(guò),屢屢碰壁,價(jià)格被炒得離譜。
三井之前通過(guò)零散渠道,費(fèi)盡九牛二虎之力弄到少量洛丹香皂運(yùn)回日本國(guó)內(nèi)試銷。
結(jié)果呢?
上海兩塊大洋的香皂,在東京、大阪的精品百貨公司里,賣到了八塊大洋!
而且供不應(yīng)求,搶購(gòu)一空!
那些追求時(shí)髦的日本貴婦,根本不在乎價(jià)格!
更重要的是,這款香皂,還很受貴族和中層階級(jí)以上的男士們歡迎。
現(xiàn)在,這款香皂,更是已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)貴族和皇室的指定必需品。
如果能拿到這兩百萬(wàn)份的穩(wěn)定貨源,在日本國(guó)內(nèi)全面鋪開(kāi)銷售。
即便考慮到運(yùn)輸、關(guān)稅,保守估計(jì)也能賣到五塊大洋一份!利潤(rùn)空間依然巨大!
想到這里,田中一郎眼中最后一絲猶豫和掙扎消失了。
取而代之的,是一種近乎孤注一擲的決絕和貪婪。
他猛地深吸一口氣,忽然站起身來(lái),再次深深地向劉鎮(zhèn)庭鞠躬,表達(dá)了歉意:“對(duì)不起,劉桑,我剛剛失禮了。”
隨后,坐下后,答應(yīng)了劉鎮(zhèn)庭的報(bào)價(jià):“劉桑!……鄙人代表三井商行……同意!同意您的條件!三塊大洋一份!兩百萬(wàn)份!預(yù)付全款!附加條款……照辦!”
他幾乎是咬著牙,從牙縫里擠出每一個(gè)字。
每一個(gè)字,都像是在凌遲他的商業(yè)尊嚴(yán),卻又像是在點(diǎn)燃他心中對(duì)暴利的渴望。
劉鎮(zhèn)庭看著田中一郎那副徹底屈服、認(rèn)命又帶著貪婪的復(fù)雜表情,嘴角勾起一抹冰冷而滿意的弧度。
他要的,就是這種感覺(jué)——讓日本人明知道被宰,卻不得不心甘情愿地伸長(zhǎng)脖子!
就在這時(shí),田中忽然再次站起身,神情嚴(yán)肅的看向劉鎮(zhèn)庭,開(kāi)口說(shuō)道:“不過(guò),我希望這個(gè)價(jià)格,只有我們?cè)趫?chǎng)的三個(gè)人知道。”
劉鎮(zhèn)庭和項(xiàng)老板對(duì)視了一眼,不明白田中一郎這是什么意思。
田中深吸一口氣,緩緩解釋道:“劉桑、項(xiàng)老板,我希望你們能理解。如果這個(gè)價(jià)格被其他人知道,大日本帝國(guó)的顏面將會(huì)丟盡的......”
這下,劉鎮(zhèn)庭和項(xiàng)老板相視一笑,明白了是什么意思了。
劉鎮(zhèn)庭一臉輕松的笑容,點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好吧,我們答應(yīng)你。”
得到劉鎮(zhèn)庭的保證,田中終于松了口氣。
令劉鎮(zhèn)庭沒(méi)想到的是,以后會(huì)因?yàn)檫@件事,用的上田中的。
剛剛跟田中剛簽完合同后,洛陽(yáng)老家傳來(lái)了最新的消息——爆發(fā)了第二次蔣馮大戰(zhàn)。
更讓劉鎮(zhèn)庭吃驚的是,父親劉鼎山居然帶著部隊(duì)跟隨西北軍,參加了這次戰(zhàn)爭(zhēng)。