2006年路上的私家車還不多，駱瑾芝一手搭方向盤(pán)一手檔位，見(jiàn)趙今安上車后熟練系好安全帶。
真奇怪。
第一次坐私家車的人沒(méi)這個(gè)意識(shí)吧，就算摸到安全帶也不知道往哪里插。
“趙今安，你很守規(guī)矩？”
駱瑾芝低頭看一眼安全帶插銷位置。
現(xiàn)在的交通法規(guī)還沒(méi)那么嚴(yán)格，副駕駛系不系安全帶沒(méi)有那么多攝像頭，更不會(huì)罰款扣分。
駱瑾芝表面問(wèn)的是安全帶，實(shí)則表達(dá)的是，太守規(guī)矩的人適合做生意嗎？
這年頭快遞行業(yè)，那幾個(gè)快遞公司地盤(pán)都是老板帶人打出來(lái)的。
更別說(shuō)各個(gè)城市那些做土方生意的。
“安全第一。”
趙今安避重就輕：“駱總，你剛剛停車的位置，是我父親騎摩托沖下去的位置。”
“安全第一？”
一語(yǔ)雙關(guān)？駱瑾芝意外看一眼趙今安，趙今安似乎沒(méi)聽(tīng)懂，又回答解釋了自已心中好幾個(gè)疑惑。
“趙今安，你為什么不給我打電話？”
“你又不賣公司，我打你電話做什么？”
駱瑾芝：· · · · · ·
氣得胸悶。
這是鋼鐵直男嗎，這樣的人能找到女朋友嗎？
白生了一副好面孔！
趙今安又開(kāi)口了：“我主動(dòng)聯(lián)系你，你就算想賣公司也會(huì)趁機(jī)抬價(jià)，但是，我又沒(méi)有那么多錢，買不起你公司。”
駱瑾芝：· · · · · ·
她徹底被趙今安的天真（傻氣）折服了。
“趙今安，你什么都和我說(shuō)？連沒(méi)那么多錢都告訴我？那你還怎么和我談？”
“這不是明擺著嗎？”
“什么明擺著？”
“誰(shuí)主動(dòng)，誰(shuí)就落下風(fēng)，這個(gè)道理你會(huì)不懂嗎？”
駱瑾芝差點(diǎn)要笑得直不起腰，趙今安卻一臉認(rèn)真：“你說(shuō)陸陸續(xù)續(xù)對(duì)公司投入都不止300萬(wàn)，那你肯定不會(huì)便宜賣給我。”
“所以，你就算要賣給我，我現(xiàn)在也掏不出那么多錢。”
“還有。”
“還有？”
駱瑾芝認(rèn)真了幾分，她突然發(fā)現(xiàn)趙今安說(shuō)的有幾分道理，還真誠(chéng)的可愛(ài)？
“你開(kāi)的路虎。”
趙今安摸了摸門把手：“九成新，說(shuō)明公司的資金沒(méi)到非賣公司股份不可。”
駱瑾芝點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)可。
“所以，駱總你今天來(lái)找我，為什么？”
趙今安轉(zhuǎn)頭看向駱瑾芝，駱瑾芝一臉狡黠：“趙今安，如果我現(xiàn)在賣給你公司，你能拿出300萬(wàn)嗎？”
對(duì)趙今安的調(diào)查也是調(diào)查戶籍，查不到他買了世界杯。
“如果你公司賣給我，什么時(shí)候簽合同，我什么時(shí)候給你轉(zhuǎn)錢。”
趙今安一板一眼。
駱瑾芝認(rèn)真看了他幾秒，收斂笑意，一腳油門。
“帶你去個(gè)地方。”
開(kāi)車到市區(qū)15分鐘，從景區(qū)開(kāi)進(jìn)去，又是10分鐘，過(guò)了一個(gè)水電站，一個(gè)岔路口下去見(jiàn)到了水廠房。
門口停著一臺(tái)小貨車，有幾名工人正在裝車。
“劉師傅，過(guò)來(lái)，給你們買了點(diǎn)西瓜梨子！”
駱瑾芝下車，朝幾名工人招手。
劉師傅和幾名工人跑過(guò)來(lái)，一邊搬東西，看了幾眼趙今安：“駱總，誰(shuí)啊？你表弟？”
“啊？對(duì)，我表弟，大學(xué)生。”
駱瑾芝撩起一縷頭發(fā)，在太陽(yáng)的照耀下熠熠生輝。
特別是抹了點(diǎn)口紅的嘴唇，很誘人。
趙今安看了幾眼廠房，又看向下來(lái)的路，從岔路口往上走就到了東江湖景區(qū)。
“大學(xué)生，還有幾天就開(kāi)學(xué)報(bào)到了吧？”
駱瑾芝突然開(kāi)口問(wèn)道。
“嗯。”
這也是趙今安不明白的地方，駱瑾芝這個(gè)時(shí)候來(lái)找自已做什么？
“趙今安，以為你挺誠(chéng)實(shí)的，沒(méi)想到也騙人。”
駱瑾芝看起來(lái)有點(diǎn)幽怨：“簡(jiǎn)歷上寫(xiě)師大畢業(yè)，原來(lái)是才剛要上大一的準(zhǔn)大學(xué)生，怎么？我公司的營(yíng)銷總監(jiān)是個(gè)暑假工？”
“駱總，對(duì)不起，簡(jiǎn)歷，只是為了見(jiàn)到你。”
趙今安誠(chéng)懇道歉。
“口頭道歉？”
沒(méi)想到駱瑾芝順著桿子就往上爬：“拿出點(diǎn)誠(chéng)意，如果讓你來(lái)當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)你會(huì)怎么做？你那天什么都沒(méi)說(shuō)。”
趙今安搖頭：“我不是你公司的營(yíng)銷總監(jiān)。”
駱瑾芝笑了一聲。
她發(fā)現(xiàn)趙今安太實(shí)誠(chéng)了，軟硬不吃，如果是別的男生肯定會(huì)大言不慚發(fā)表自已的見(jiàn)解，表現(xiàn)欲極強(qiáng)。
何況面對(duì)的是一個(gè)美女老板，18歲的男生頂?shù)米。?/p>
“趙今安，說(shuō)說(shuō)看。”
駱瑾芝認(rèn)真了起來(lái)：“當(dāng)然了，如果只是鋪貨，陳列就不用說(shuō)了，如果資金足夠的話，快消行業(yè)都知道。”
“自有銷售團(tuán)隊(duì)，第三方合作，外包，經(jīng)銷商，這是我們這行最傳統(tǒng)的混合銷售模式。”
“你的銷售團(tuán)隊(duì)推起來(lái)很吃力吧？”
趙今安問(wèn)道。
“對(duì)。”
駱瑾芝點(diǎn)頭承認(rèn)。
這也是明擺著的，只要跑街上幾個(gè)小賣部看看就知道了。
“你公司的盈利點(diǎn)，主要是賣桶裝礦泉水。”
趙今安又指著貨車說(shuō)：“機(jī)關(guān)單位，桶裝水競(jìng)爭(zhēng)相較沒(méi)那么激烈，還有，你占了運(yùn)輸成本低的便利。”
這是實(shí)話。
無(wú)論農(nóng)戶山泉，哇哈哈，還是怡寶，他們都沒(méi)在桶裝水上面真正發(fā)力。
一直以來(lái)桶裝水是各個(gè)城市礦泉水公司的“自留市場(chǎng)。”
可桶裝水又哪里有那么小一瓶就賣兩塊錢的礦泉水賺錢？
最主要的是，地域局限性。
你總不能把桶裝水從郴城運(yùn)到郡沙吧，不說(shuō)如何打開(kāi)市場(chǎng)，運(yùn)輸成本折算下來(lái)，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
這次駱瑾芝沒(méi)有正面回應(yīng)。
這應(yīng)該屬于公司的秘密，不好回應(yīng)。
“駱總，你有野心，你想走出去，你想把自已的礦泉水賣出資星，賣出郴城。”
趙今安一臉平淡分析：“所以你想另辟蹊徑，從果汁賽道入手，礦泉水味道都差不多，但果汁不一樣。”
“結(jié)果呢？”
“你連資星市的市場(chǎng)都沒(méi)有打開(kāi)。”
駱瑾芝：· · · · · ·
直男，后面那句話用不著你說(shuō)！
“趙同學(xué)，有什么好主意？”
一個(gè)準(zhǔn)大學(xué)生能知道這些就足夠了，說(shuō)明做了很多功課，駱瑾芝紅唇微啟：“告訴表姐，他們剛剛都說(shuō)你是我表弟。”
有意釋放曖昧，美人計(jì)？
“駱總，你不是我表姐，我也不是你公司的營(yíng)銷總監(jiān)。”
趙今安拿起一瓶礦泉水捏了捏，瓶子有點(diǎn)脆，一捏就變形。
“不用捏了。”
駱瑾芝也聰明：“1塊錢一瓶，瓶子也需要成本，有錢賺誰(shuí)不知道用好瓶子。”
這就是惡性循環(huán)。
瞧瞧賣3塊5一瓶的恒達(dá)冰泉，那瓶子，還有玻璃瓶裝的，賣到10多塊錢一瓶。
一樣有人買單。