楚風(fēng)云沒(méi)有理會(huì)身后包廂里傳來(lái)的嘈雜,也沒(méi)有回應(yīng)張偉那自以為是的“恩賜”。
他只是平靜地看著對(duì)方,然后轉(zhuǎn)身,拉起了依舊呆坐著的劉浩。
“我們走。”
整個(gè)過(guò)程,他一句話(huà)都沒(méi)多說(shuō)。
那份無(wú)視,比任何激烈的反駁都更具力量,讓張偉準(zhǔn)備好的一肚子“說(shuō)教”全都堵在了喉嚨里,不上不下,難受至極。
他只能眼睜睜地看著楚風(fēng)云和劉浩的背影消失在門(mén)口。
酒店的頂樓天臺(tái),晚風(fēng)帶著一絲初秋的涼意,拂過(guò)臉頰。
青山縣城的夜景算不上璀璨,萬(wàn)家燈火鋪陳開(kāi)來(lái),倒也有一番安寧祥和的滋味。
劉浩靠在天臺(tái)的欄桿上,一言不發(fā),整個(gè)人都還籠罩在剛才那股巨大的屈辱和無(wú)力感中。
他就像一只斗敗了的公雞,羽毛散亂,垂頭喪氣。
楚風(fēng)云沒(méi)有立刻離開(kāi)酒店,而是帶著他來(lái)到了這里。
“還在想剛才的事?”
楚風(fēng)云擰開(kāi)一瓶礦泉水,遞了過(guò)去。
劉浩沒(méi)有接,只是自嘲地扯了一下嘴角。
“我是不是很可笑?”
“像個(gè)小丑一樣,把自已的夢(mèng)想拿出去,任人踐踏。”
他的拳頭砸在冰冷的水泥欄桿上,發(fā)出沉悶的響聲。
“一群跳梁小丑而已,不值得你這樣。”楚風(fēng)云把水瓶硬塞到他手里,“我們談?wù)勀愕捻?xiàng)目。”
“別提了。”劉浩的聲音充滿(mǎn)了挫敗感,“張偉說(shuō)得對(duì),就是小孩子過(guò)家家,一個(gè)笑話(huà)。”
楚風(fēng)云搖了搖頭。
“不。”
“你的方向是對(duì)的,互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái),是最大的風(fēng)口,比房地產(chǎn)還要大。”
這句話(huà)讓劉浩猛地抬起頭,用一種難以置信的表情看著楚風(fēng)云。
他以為會(huì)等來(lái)安慰,沒(méi)想到卻是一句肯定。
“可是……我的商業(yè)計(jì)劃書(shū),他們都說(shuō)……”
“他們懂個(gè)屁。”楚風(fēng)云毫不客氣地打斷他,“一群靠著關(guān)系在體制內(nèi)混日子的家伙,他們能看懂什么叫未來(lái)?”
“你的模式錯(cuò)了。”
楚風(fēng)云一針見(jiàn)血。
“啊?”劉浩愣住了。
“你現(xiàn)在做的網(wǎng)站,本質(zhì)上只是一個(gè)信息黃頁(yè),把商家的電話(huà)、地址搬到網(wǎng)上,對(duì)嗎?”
劉浩下意識(shí)地點(diǎn)頭,這正是他網(wǎng)站的核心功能。
“這種模式,沒(méi)有用戶(hù)粘性,更找不到盈利點(diǎn)。你只是信息的搬運(yùn)工,創(chuàng)造不了真正的價(jià)值。”
楚風(fēng)云的話(huà),每一個(gè)字都精準(zhǔn)地敲在劉浩項(xiàng)目的軟肋上。
這些問(wèn)題,他自已也曾日夜苦思,卻始終找不到突破口。
“那你覺(jué)得……應(yīng)該怎么做?”劉浩的聲音不自覺(jué)地帶上了一絲請(qǐng)教的意味。
“很簡(jiǎn)單。”
楚風(fēng)云看著遠(yuǎn)處的燈火,腦中浮現(xiàn)出前世那波瀾壯闊的互聯(lián)網(wǎng)大潮。
“你為什么不試試,把線(xiàn)下的實(shí)體商家,直接搬到你的網(wǎng)站上來(lái)賣(mài)東西?”
“讓用戶(hù)可以在你的網(wǎng)站上,直接購(gòu)買(mǎi)到他們的商品,享受到他們的服務(wù)?”
劉浩的呼吸一滯。
這個(gè)想法,他從來(lái)沒(méi)有過(guò)!
“這……這能行嗎?”
“怎么不行?”楚風(fēng)云反問(wèn),“我給你舉兩個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。”
“第一步,你可以從咱們青山縣的土特產(chǎn)做起,那些山里的核桃、板栗,山腳的走地雞,農(nóng)民想賣(mài)賣(mài)不出去,城里人想買(mǎi)買(mǎi)不到正宗的。你搭建平臺(tái),幫他們把東西掛在網(wǎng)上賣(mài),直接配送到家。這個(gè)模式,叫B2C,商家對(duì)客戶(hù)。”
B2C!
一個(gè)陌生的詞匯,卻像一道鑰匙,瞬間打開(kāi)了劉浩腦中的一扇門(mén)!
他仿佛看到了一條金光閃閃的大道。
楚風(fēng)云沒(méi)有停,繼續(xù)往下說(shuō)。
“等你的網(wǎng)站有了第一批用戶(hù)和口碑,就可以啟動(dòng)第二步。”
“搞一個(gè)‘同城服務(wù)’版塊。把縣城里的餐館、理發(fā)店、KTV、電影院,全都拉進(jìn)來(lái)。讓他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠券、套餐。用戶(hù)在你的網(wǎng)站上付錢(qián)下單,然后拿著手機(jī)去店里消費(fèi)。這個(gè)模式,叫O2O,線(xiàn)上到線(xiàn)下。”
O2O!
又一個(gè)全新的詞匯!
如果說(shuō)前一個(gè)詞是鑰匙,這一個(gè)詞簡(jiǎn)直就是炸藥!
轟的一聲!
劉浩腦子里所有的迷霧、所有的困惑、所有的不解,在這一瞬間被炸得粉碎!
盈利模式!
變現(xiàn)渠道!
他苦苦追尋卻始終求而不得的東西,被楚風(fēng)云用最簡(jiǎn)單的幾句話(huà),就描繪得清晰無(wú)比,通透得不能再通透!
他之前想的什么廣告費(fèi)、什么會(huì)員費(fèi),跟楚風(fēng)云描繪的這個(gè)商業(yè)帝國(guó)藍(lán)圖比起來(lái),簡(jiǎn)直就是撿芝麻!
“風(fēng)云,你……你……”
劉浩激動(dòng)得渾身都在發(fā)抖,他抓著楚風(fēng)云的胳膊,整個(gè)人都因?yàn)檫^(guò)度興奮而漲紅了臉。
他想說(shuō)“你是天才”,可這兩個(gè)字根本不足以形容他此刻內(nèi)心的震撼。
這不是天才,這是神啟!
楚風(fēng)云輕輕拍了拍他的手,示意他冷靜。
“我不是天才,我只是站得比你高一點(diǎn),能看得更遠(yuǎn)一些。”
這句平靜的話(huà),在劉浩聽(tīng)來(lái),卻充滿(mǎn)了高深莫測(cè)的意味。
“光有模式還不夠。”楚風(fēng)云話(huà)鋒一轉(zhuǎn),“你現(xiàn)在最缺的,是啟動(dòng)資金。”
這句話(huà)又把劉浩拉回了現(xiàn)實(shí)。
是啊,再好的模式,沒(méi)有錢(qián),一切都是空談。
他剛想說(shuō)自已可以去想辦法,去貸款,去求人,就看到楚風(fēng)云從口袋里拿出了一張黑色的銀行卡。
那張卡片在夜色下,透著一種沉甸甸的質(zhì)感。
“這里面,有一百萬(wàn)。”
楚風(fēng)云把卡遞到劉浩面前。
“算是我個(gè)人投資你的項(xiàng)目,我要10%的股份。”
“你放手去干,如果不夠,我再想辦法。”
一……一百萬(wàn)?
劉浩的腦袋嗡的一聲,徹底宕機(jī)了。
他死死地盯著那張銀行卡,仿佛那不是一張卡,而是一座無(wú)法想象的山。
一百萬(wàn)!
對(duì)于一個(gè)還在為幾萬(wàn)塊啟動(dòng)資金愁得睡不著覺(jué)的普通人來(lái)說(shuō),這個(gè)數(shù)字帶來(lái)的沖擊力,是毀滅性的。
他剛才被張偉那群人用幾萬(wàn)塊的年薪羞辱,轉(zhuǎn)眼間,自已的兄弟就拿出了一百萬(wàn)來(lái)投資他那個(gè)被所有人嘲笑的“夢(mèng)想”!
這巨大的反差,讓他的心臟瘋狂地抽搐著。
他顫抖著手,沒(méi)有去接那張卡。
“風(fēng)云……這……這太多了……我……”
“而且,我怎么能要你的錢(qián)……”
“拿著。”
楚風(fēng)云不容置喙地將卡塞進(jìn)他的手心。
“這不是給你的,是投資。我要的是一個(gè)未來(lái)能幫到我的商業(yè)巨頭,不是一個(gè)在同學(xué)會(huì)上都抬不起頭的兄弟。”
劉浩捏著那張冰冷的卡片,卻感覺(jué)燙手無(wú)比,重若千斤。
他知道,這里面不僅是一百萬(wàn)現(xiàn)金,更是楚風(fēng)云對(duì)他毫無(wú)保留的信任和支持。
這份信任,比那一百萬(wàn)本身,要貴重一萬(wàn)倍!
一股熱流直沖眼眶,他的視線(xiàn)瞬間模糊了。
這個(gè)在飯桌上被人指著鼻子羞辱都沒(méi)有掉一滴淚的男人,此刻,再也控制不住。
“風(fēng)云,我……”
他的聲音哽咽了,后面的話(huà)一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。
“別說(shuō)那些沒(méi)用的廢話(huà)。”
楚風(fēng)云拍著他劇烈起伏的肩膀,將他轉(zhuǎn)向縣城的方向,看著那片算不上繁華的夜空。
“用你的成績(jī)來(lái)回報(bào)我。”
“我希望有一天,你能成為我的‘外援’,一個(gè)強(qiáng)大到足以影響整個(gè)中國(guó)商業(yè)版圖的巨頭。”
這番話(huà),比那一百萬(wàn)的投資,更能點(diǎn)燃一個(gè)男人的野心。
其實(shí)這一百萬(wàn)只是個(gè)考驗(yàn),如果劉浩值得信任,還有更重要的事情交給他!
劉浩心中的火焰,被徹底引爆!
而楚風(fēng)云,也為自已的未來(lái),落下了商界中最重要的一顆棋子。
一百萬(wàn)只是楚風(fēng)云資產(chǎn)的九牛一毛,這些年楚風(fēng)云炒股可沒(méi)少賺錢(qián)啊,畢竟有前世的記憶在,股票什么時(shí)候漲什么時(shí)候跌,什么時(shí)候該買(mǎi)什么股一清二楚。
就在這時(shí),他口袋里的手機(jī)突兀地響了起來(lái)。
鈴聲在安靜的天臺(tái)上顯得格外清晰。
楚風(fēng)云掏出手機(jī),是一個(gè)陌生的本地號(hào)碼。
他按下了接聽(tīng)鍵。
電話(huà)那頭,傳來(lái)一個(gè)無(wú)比恭敬,甚至帶著一絲小心翼翼的男人聲音。
“請(qǐng)問(wèn),是楚縣長(zhǎng)嗎?我是青山縣教育局的……”