當天下午，別墅客廳被改造成了臨時工作室。
周明哲霸占了書房，筆記本電腦、機械鍵盤、三個顯示屏呈半弧形展開，線纜在地板上蜿蜒如蛇。
他坐在椅子上，眼鏡片反射著代碼的冷光，手指在鍵盤上飛舞的殘影幾乎連成一片，神情全神貫注。
陸然則窩在書房的沙發里，抱著平板寫產品文檔。
屏幕上是一個簡筆畫兔子圖標，圓滾滾的臉，狡黠的眼神，耳朵一只豎起一只耷拉。
仔細看的話，會發現正是《那年那兔那些事》里那只主角兔的Q版形象。
“圖標定了，就叫TUTU。”陸然把電腦轉向周明哲，“諧音‘兔兔’，好記，而且能蹭《那兔》的熱度。初期我們就打情懷牌，標語我都想好了...”
他清了清嗓子，模仿廣告腔：“‘每一個奮斗的種花家兔子，都值得一個溫暖的窩。TUTU，你的線上小家。’”
周明哲從代碼世界里抬起頭，推了推眼鏡：“有點肉麻。”
“要的就是肉麻。”陸然笑道，“互聯網產品第一要義——情感共鳴。咱們現在是花最少的錢，辦最大的事，打感情牌這一招多好。”
“功能模塊呢？”周明哲切到架構圖界面，“你上午說的‘興趣圈子’是核心，那基礎通訊功能做不做？好友聊天、群聊、語音通話這些。”
“做，但要做‘輕’。”陸然坐直身體，開始比畫，“現在的社交軟件太‘重’了，動不動幾百兆，啟動慢，功能雜。我們現在要做的是‘輕量級社交’。”
“你這樣，你把這個安裝包控制在30M以內，啟動時間不超過3秒，核心功能就三個：即時通訊、興趣圈子、個人動態。”
他調出草圖：“聊天界面極簡，默認兔子表情包。圈子按興趣分類，用戶可以自創小眾圈子，比如‘凌晨三點寫代碼互助會’、‘紅燒肉翻車受害者聯盟’。個人動態類似微博，但限制字數，最多140字，鼓勵碎片化分享。”
周明哲邊聽邊記，忽然問道：“朋友圈功能呢？像微信那樣，只能好友看？”
“咱們不做純熟人社交。”陸然搖頭，“我們做半開放圈子。你的動態可以設置為‘公開’、‘僅圈子可見’或‘僅好友可見’。舉個例子，你拍了一張代碼報錯的截圖，可以只發給‘程序員吐槽大會’圈子里的同好，既得到了幫助，又不會打擾其他朋友。”
“這個權限設計有點復雜啊。”周明哲皺眉道，不過內心里卻是在躍躍欲試。
“所以需要你這樣的技術大神。”陸然笑瞇瞇地給他戴高帽，“我相信以學長的實力，三天搞定底層架構，一周出測試版，應該問題不大吧。”
周明哲沒有貿然接這頂高帽，反而問了個現實問題：“服務器呢？初期用戶量少還好，如果真像《那兔》那樣爆了，并發訪問量會壓垮我們的。”
陸然早就想過這個問題，“分階段走。第一階段，租用云服務器，彈性擴容。等用戶量上來，融到A輪，咱們自建數據中心。對了...”
他忽然壓低聲音：“我一個朋友認識一個做礦機生意的朋友，去年幣圈崩盤，他手里壓了一倉庫的顯卡和服務器，正愁脫手。我可以以三折的價格盤下來，稍微改造就能用。”
周明哲眼睛一亮：“二手服務器？穩定性怎么樣？”
“八成新，戴爾和惠普的商用機，比市面上那些組裝礦機強多了。”陸然說，“最重要的是便宜。創業初期，每一分錢都得掰成兩半花。”
現在的陸然，雖然已經有了一些小錢，但他的理想遠大，這點錢，還是挺不夠花的。
“同意。”周明哲難得露出贊許的表情，“我上一個項目就是燒錢太快，死在了服務器成本上。”
兩人正聊著，沈月歌端著一盤切好的水果走過來。
她換了居家服，長發松松綰在腦后，看到茶幾上攤開的線路圖和屏幕上滾動的代碼，忍不住笑：“你們倆這架勢，不知道的還以為在策劃搶銀行。”
“這個可比搶銀行刺激多了。”陸然叉起一塊西瓜，“我們這是在改變世界，到時候，比搶銀行來錢快多了。”
“是是是，陸改變世界先生。”沈月歌在他身邊坐下，很自然地靠在他肩上，看向周明哲，“學長，你別聽他忽悠。該休息要休息，該吃飯要吃飯。你們一下午，連杯水都沒喝嗎？”
周明哲有點不好意思：“寫代碼容易忘時間...”
“所以我點了外賣。”沈月歌晃了晃手機，“小龍蝦、燒烤、冰啤酒，二十分鐘后到。今晚放松一下，明天再戰。”
陸然湊過去看她手機：“喲，沈老板大氣。這頓記公司賬上，等TUTU上市了，十倍報銷。”
“德性。”沈月歌輕拍他一下，眼里卻都是笑意。
外賣送到時，天已經黑了。
三人把茶幾清出一角，鋪開一次性桌布，紅油小龍蝦、炭烤生蠔、羊肉串擺得滿滿當當。冰啤酒罐身凝結著水珠，在燈光下泛著誘人的光澤。
“慶祝TUTU項目正式啟動。”陸然舉起啤酒罐。
周明哲也舉起來，很認真地說：“希望這次，我們能做出真正有價值的東西。”
沈月歌舉起果汁：“我以茶代酒，祝兩位老板旗開得勝。”
罐子碰撞，泡沫溢出。
幾罐啤酒下肚，氣氛松弛下來。
周明哲話也多了，講起他在硅谷的見聞，講那些天才瘋子般的創業者，講那些燒光幾億美金卻連個水花都沒濺起來的失敗項目。
“所以我覺得，創業最難的其實不是技術，是找準那個痛點。”周明哲剝著小龍蝦，手上沾滿紅油，“用戶到底需要什么？他們愿意為什么付費？我上一個項目就是沒想明白這個，自以為做了個很酷的辦公軟件，結果沒人用。”
陸然點頭：“所以我們得小步快跑，快速試錯。TUTU的第一個測試版，不要追求功能完美，就做三個核心功能。找一百個種子用戶內測，收集反饋，每周迭代一次。”
“種子用戶從哪兒來？”沈月歌問。
“《那兔》的粉絲群。”陸然早有打算，“動漫部那邊有十幾個千人大群，都是核心粉絲。我讓運營挑一百個活躍用戶，邀請他們內測。作為回報，給他們永久的VIP身份，同時再送他們幾個《那兔》的周邊。”
“粉絲經濟轉化成產品生態。”周明哲領悟得很快，“而且這批用戶粘性高，愿意提建議。”
“對。”陸然和他碰杯，“等這一百個種子用戶把產品磨得差不多了，我們就正式上線。推廣分三步走：第一，借《那兔》完結的熱度，在片尾加TUTU的廣告；第二，讓沈老板和她工作室的藝人發動態引流；第三...”
他頓了頓，露出一個狡黠的笑：
“搞個營銷事件。”
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