趙躍民聽到“一百塊”這個報價時，整個人都愣住了。
“鼎子，你……你沒開玩笑吧？”他有些難以置信地看著林文鼎，“咱們之前不是說好了，八十塊一臺嗎？這……這才幾天啊，就坐地起價，漲了二十塊？這么干，是不是有點……不地道??？”
在他樸素的“大院子弟”的價值觀里，做生意，講究的是一個“局氣”，一個“誠信”。
說好八十，就是八十。
坐地起價，這跟那些趁火打劫的奸商，有什么區別？
“躍民，”林文鼎看著他，笑了笑，眼神里，卻帶著一絲商人特有的冷靜和銳利，“你覺得，咱們現在賣的，還僅僅是一臺縫紉機嗎？”
“什么意思？”趙躍民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在趙躍民面前晃了晃。
“我們賣的，是三樣東西?！?/p>
“第一，是一臺質量過硬，性能堪比新機器的生產工具。”
“第二，是一個‘半年內免費上門維修’的、在這個時代獨一無二的承諾和保障?！?/p>
“而這第三樣，也是最重要的一樣……”
他的眼中，閃爍著洞悉人性的光芒。
“我們賣的，是一個‘稀缺’的名額，是一個能讓買家在親戚朋友面前，吹噓自已‘有門路’、‘有關系’、‘有面子’的……資格！”
“你想想，”林文鼎循循善誘，“現在外面的人，想買咱們的機器，托關系都找不到門路。黑市上，光是一個‘名額’，都被炒到了二十塊錢！”
“你現在，親自開車上門，告訴他們，你‘費了九牛二虎之力’，才給他們勻出來一臺。他們會怎么想？”
“他們會覺得我們不地道嗎？”
“不！”
林文鼎斬釘截鐵地說道。
“他們只會覺得，自已牛逼！自已找的人，關系硬！自已花的這一百塊錢里，有二十塊，是‘關系費’，是‘面子錢’！他們非但不會覺得虧，反而會覺得，這錢，花得值！花得有面子！”
“因為他們買到的，已經不僅僅是一臺縫紉機了。他們買到的，是一種超越了普通人的……特權！”
……
一番話說得，趙躍民是目瞪口呆，茅塞頓開！
他看著林文鼎，那眼神，已經不是在看一個朋友，一個合作伙伴了。
而是在看一個……能把人心都玩出花兒來的……妖怪！
“鼎子，”趙躍民由衷地，發自肺腑地感嘆道，“我算是服了！真的！我以前總覺得，我爸說我不是做生意的料，是看不起我?，F在我才明白，跟你們這種天生就該吃這碗飯的人比，我……我他媽就是個棒槌！”
“行了，別廢話了。”林文鼎笑了笑，“就按我說的去辦。記住，姿態一定要做足！要讓他們感覺到，這臺機器，來之不易！”
“明白了！”
趙躍民一拍大腿，領命而去！
……
第二天。
趙躍民開著那輛軍綠色的吉普車，按照林文鼎給的名單，找到了第一個“幸運客戶”。
那是一家工廠的副科長，姓王。
當趙躍民將車停在他家樓下，打開后備箱，露出一臺嶄新的、被雨布包裹得嚴嚴實實的縫紉機時。
王科長激動得，差點沒當場給他敬個禮！
“哎喲！躍民！你可真是我的活菩薩啊！”王科長搓著手，一臉的感激，“我媳婦兒為了這事，都跟我鬧了好幾天了！快快快，樓上坐，喝杯茶！”
“王叔，喝茶就算了?！壁w躍民擺出一副“任務在身、百忙之中抽空前來”的架勢，臉上帶著幾分疲憊和為難，“說實話，為了您這臺機器，我可是把我爸的老臉都給豁出去了！托了好幾層關系，才從我那朋友手里，硬給您搶出來這么一臺！”
“是是是！我知道！躍民你的能耐，我還不清楚嗎！”王科長連聲附和。
“不過嘛……”趙躍民話鋒一轉，面露難色，“我那朋友也說了，現在風聲太緊，價格方面……可能要比之前傳的，稍微高一點?！?/p>
“沒事沒事！多點就多點！”王科長毫不猶豫地說道，“關系都托到這份上了，不差那點錢！”
“嗯……”趙躍民沉吟了一下，伸出了一根手指，“這個數?！?/p>
“一百？”王科長愣了一下，但隨即，就露出了“我懂”的表情，從懷里掏出一個早就準備好的信封，塞了過去，“沒問題！一百就一百！這里面是一百塊，躍民，多出來的，就當是……給兄弟們買煙抽了！”
他顯然是把這多出來的二十塊，當成了給趙躍民和他那位“神秘朋友”的“好處費”！
交易，異常順利！
當陳石頭和馬馳，將那臺縫紉機，從車上搬下來，抬進王科長家時。
整個家屬樓，都轟動了！
無數的鄰居，都從窗戶里探出頭來，看著這一幕，眼神里，充滿了羨慕、嫉妒和……敬畏！
王科長的媳婦兒，更是挺直了腰桿，臉上那得意的表情，藏都藏不??！
仿佛在向所有人宣告——
看！我們家，有關系！有門路！
你們買不到的東西，我們家，能買到！
……
接下來的兩天。
同樣的一幕，在另外兩個家庭，再次上演。
三臺縫紉機，以一百塊一臺的“天價”，被輕松售出！
當趙躍民將三百塊嶄新的“大團結”，拍在林文鼎面前時。
這個從小就沒缺過錢的大院子弟，第一次，感受到了那種通過自已的“智慧”（雖然主要是林文鼎的智慧）賺錢的，無與倫比的快樂和成就感！
“鼎子！神了！真他媽神了！”他激動得滿臉通紅，“那三家人，別說嫌貴了，簡直是把我當祖宗一樣供著！還非得留我吃飯！”
林文鼎看著那三百塊錢，臉上，卻依舊平靜。
他知道，這只是開胃小菜。
吊了這么久的胃口，是時候，真正地，開閘放水了！
他找到趙躍民，給了他一張新的名單。
“從明天起，一天，只賣五臺。”
“價格，就按一百塊來?！?/p>
“告訴外面那些人，想買，就去你那兒排隊登記。我們，按登記的順序，挨個通知！”
“記住，一定要營造出一種‘供不應求’的緊張感！”
“另外，”他從那三百塊錢里，抽出五十塊，遞給了趙躍民，“這錢，你拿著?！?/p>
“干嘛？”
“給兄弟們，買肉吃。”林文鼎笑了笑，“咱們那個秘密倉庫，不能總吃糠咽菜。從今天起，頓頓，都要有肉！”
他要讓所有人都看到！
跟著他林文鼎干！
不僅有錢賺！
還有肉吃！