林文鼎看著林翎珊雙眼放光,一副狂熱幻想的模樣,直接抬手打斷了她的暢想。
“行了,林秘書,步子邁得大了,容易扯著蛋。”
林文鼎用一句粗俗卻又無(wú)比形象的話,給這位頭腦發(fā)熱的劍橋高材生,潑了一盆冷水。
“什么百年品牌,什么奢侈品帝國(guó),都是虛的。咱們現(xiàn)在,連第一批貨還沒運(yùn)到內(nèi)陸去呢,別幻想了,先去包裝廠。”
“噗嗤……”
林翎珊先是一愣,隨即反應(yīng)過來(lái)這句話里的意思,忍不住笑了出來(lái),笑得花枝亂顫,前仰后合。
她一邊笑,一邊用小本本把這句話工工整整地記了下來(lái),嘴里還不停地重復(fù)念叨著。
“步子邁得大了……容易扯著蛋……哈哈哈,老板,你說(shuō)話太有意思了!”
她覺得這位新老板,不僅商業(yè)眼光毒辣得可怕,身上還有一種獨(dú)特的,混雜著市井草根與梟雄霸氣的江湖氣質(zhì),充滿了致命的吸引力。
兩人在14K打手的護(hù)衛(wèi)下,逛了港島好幾家大型的包裝印刷廠。林文鼎最終沒有選擇那些規(guī)模龐大、訂單排滿的老牌企業(yè),反而相中了一家剛剛起步,設(shè)備很新,但門可羅雀的小公司。
這家公司名叫“永洪印務(wù)”,老板是個(gè)有沖勁但缺乏渠道的年輕人。
和印刷廠談妥后,林文鼎立刻就向設(shè)計(jì)師提出要求。
“我需要兩套完全獨(dú)立的品牌貼牌。”林文鼎思路清晰,“第一個(gè)牌子,叫東升。第二個(gè)牌子,叫希羅,英文名就用Hilo。”
幾十年后,全球的格局是東升西落,所以林文鼎用“東升”和“希羅”進(jìn)行了貼牌命名,希羅取了個(gè)西落的諧音。
林翎珊在一旁聽得是云里霧里,滿臉的詫異和不解。
她實(shí)在是搞不明白,同樣一批貨,為什么要大費(fèi)周章地搞出兩套牌子?這不是脫了褲子放屁,多此一舉嗎?
“老板,我不太明白,為什么要搞兩個(gè)牌子?”
林文鼎笑了笑,看了一眼身邊這位理論知識(shí)滿分,但實(shí)操能力不足的美女秘書。
“你忘記了?我之前跟你提過,咱們的貨,除了走我自已的渠道,還準(zhǔn)備想辦法打入供銷社系統(tǒng)。”
他耐心地解釋起來(lái)。
“你必須明白,現(xiàn)在的內(nèi)陸,很特殊。人民群眾對(duì)西方文化和商品的接受能力,是兩極分化的。”
“有一部分人,尤其是老一輩和思想保守的人,對(duì)西方的一切都充滿了警惕和敵視。他們抱著美帝亡我之心不死的想法,覺得一切壞事都是美帝的錯(cuò)。這種人,哪怕在平路上騎自行車摔上一跤,站起來(lái)以后,都得順便罵一句該死的美帝。”
“這部分人,你讓他們?nèi)ベI一個(gè)印著英文字母的洋品牌,比殺了他們還難受。他們只認(rèn)國(guó)產(chǎn),只支持國(guó)貨。所以,東升這個(gè)牌子,就是為他們量身定做的。”
林翎珊聽得連連點(diǎn)頭,趕忙掏出小本本,飛快地記錄著。她感覺自已今天學(xué)到的東西,比在劍橋一年學(xué)到的還要多,還要實(shí)用!
“而另一部分人,主要是追求時(shí)髦的年輕人,他們則完全是另一個(gè)極端。”林文鼎的嘴角,勾起一抹洞察人心的弧度,“他們覺得外國(guó)的月亮就是圓的,對(duì)西方的一切都充滿了盲目的崇拜。在他們眼里,只要商品上帶著幾個(gè)看不懂的英文字母,那就是高級(jí)的,就是有品位的。”
“所以,希羅這個(gè)牌子,就是為他們準(zhǔn)備的。我們要把它包裝成一個(gè)血統(tǒng)純正的,洋人的牌子!”
“針對(duì)不同的人群,用不同的品牌去收割。這叫市場(chǎng)細(xì)分,精準(zhǔn)打擊。”
林翎珊的小本本上,記得密密麻麻。她看向林文鼎的眼神,已經(jīng)徹底神化了!
這個(gè)男人,對(duì)人性的洞察,對(duì)市場(chǎng)的把控,簡(jiǎn)直到了妖孽的級(jí)別!
除了品牌貼牌,林文鼎還對(duì)產(chǎn)品包裝,提出了極其具體,甚至可以說(shuō)是苛刻的要求。
“除了設(shè)計(jì)貼牌,我還要兩套完全不同的包裝方案。包裝一定要顯得高級(jí),讓人一看就覺得這東西值錢!”
“東升這個(gè)牌子,必須用雙重包裝。里面用厚實(shí)的塑料袋裝著喇叭褲或者蛤蟆鏡,外面再套一個(gè)帶著提手的牛皮紙袋。圖案設(shè)計(jì)上,一定要符合內(nèi)地的審美,怎么喜慶怎么來(lái),大紅大紫,不要怕俗氣!把初升的太陽(yáng)、飄揚(yáng)的旗幟這些元素,都給我印上去!”
“至于希羅這個(gè)牌子,”林文鼎加強(qiáng)調(diào),“包裝上,必須全部用英文,一個(gè)中文字都不要有!同樣是雙重包裝,里層用高級(jí)的磨砂塑料袋密封,外層必須用燙金的硬紙盒!把Hilo這個(gè)英文品牌名,用最大號(hào)的字體,印在最顯眼的位置!要讓消費(fèi)者拿在手里,就感覺自已拿的是一件奢侈品!”
1980年,過度包裝這個(gè)概念還遠(yuǎn)未出現(xiàn)。絕大多數(shù)商品,都是最簡(jiǎn)陋的包裝,甚至干脆就沒有包裝。人們也完全沒有意識(shí)到,精美的包裝,可以極大地提升商品的溢價(jià),讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種物超所值的心理滿足感。
永洪印務(wù)的設(shè)計(jì)師,聽著林文鼎這些天馬行空的要求,腦子完全轉(zhuǎn)不過彎來(lái)。他實(shí)在是無(wú)法理解,一條褲子一副眼鏡而已,有必要搞得這么復(fù)雜嗎?這不是純粹浪費(fèi)成本嗎?
林文鼎看他一臉便秘的表情,也懶得跟他多解釋。他直接拿起筆,在紙上簡(jiǎn)單地描繪出了幾張包裝效果的草圖。
他叮囑永洪印務(wù)的經(jīng)理,盡快根據(jù)他的草圖,拿出幾套完整的設(shè)計(jì)方案。一旦方案確定,就可以立刻開機(jī)印刷。
從永洪印務(wù)出來(lái),林翎珊終于忍不住,說(shuō)出了自已的擔(dān)憂。
“老板,咱們?cè)诎b上花這么大的成本,會(huì)不會(huì)太冒險(xiǎn)了?這樣一來(lái),每一件商品的利潤(rùn),又被攤薄了不少啊。”
林文鼎聞言,只是笑了笑。
“放心吧,林秘書。等咱們的貨,在內(nèi)陸徹底鋪開以后,你就會(huì)切身體會(huì)到,今天在包裝上花的每一分錢,都是最劃算的投資。”
就在這時(shí),一直跟在他們身后,負(fù)責(zé)安保的14K打手,那個(gè)為首的刀疤臉,快步湊了上來(lái)。
“林先生,您忙完了吧?”刀疤臉的態(tài)度極其恭敬,“雄哥在福臨門設(shè)了宴,想請(qǐng)您過去吃頓飯,聊聊天。”
林文鼎聞言,腳步微微一頓。
他心里跟明鏡似的。
該來(lái)的,終究還是來(lái)了。
自已和陳啟棠的合作已經(jīng)板上釘釘,貨源渠道徹底打通。劉雄肯定是聞著味兒,想來(lái)分一杯羹了。
之前自已確實(shí)也讓B哥向劉雄轉(zhuǎn)達(dá)過,事成之后,讓14K的兄弟們一起發(fā)財(cái)。
君子一言駟馬難追,林文鼎是絕對(duì)不會(huì)食言的!只是林文鼎拿不準(zhǔn),劉雄的胃口,到底有多大。希望不會(huì)獅子大開口。
他其實(shí)并不想和14K這種江湖勢(shì)力,在商業(yè)運(yùn)作上摻和得太深。大家最好還是坐下來(lái),和和氣氣地把條件談妥,免得日后生出不必要的麻煩。