“是華中玻璃廠提供的，咱們廠生產(chǎn)飲料后，一直是跟這家玻璃廠合作。”劉昌平說道，“這家單位原本是由兩家料瓶生產(chǎn)合作社合并成的玻璃廠，主要生產(chǎn)各種日用玻璃器皿，后面引進了不少設(shè)備，前幾年引進了一臺六組行列制瓶機，后面還從老美的國歐文斯依利諾衣公司引進了八組雙滴行列式制瓶機生產(chǎn)線，實力挺強的。”

　　“去跟他們談一談，給我們提供的汽水玻璃瓶價格得要降一降，必須壓一分的價。”陸浩直接說道。

　　節(jié)流，無非是從成本上著手，而汽水重要的成本就兩個地方，一個是包裝，也就是玻璃瓶，一個是人工成本。

　　人工已經(jīng)很低了，再節(jié)流，就只能是從效率上入手，購進新設(shè)備，但新設(shè)備動輒大幾十萬，甚至過百萬，而且好多設(shè)備都是進口貨，需要外匯，這不是他一個人能解決，也不是短時間能解決的，得要找王國勝，利用王國勝的人脈關(guān)系從國外進口。

　　暫時想要做到這一點很難。

　　目前，最快速的節(jié)流辦法的就是從玻璃瓶上入手。

　　“壓一分的價？他們恐怕不會愿意。”蘇興民有點擔(dān)心，“這家玻璃廠很大，給不少企業(yè)都有供貨，不缺合作單位，就連王廠長親自去談，也沒能成。”

　　壓縮材料成本，這樣就能降低自己的生產(chǎn)成本，這事王國勝、劉昌平、還有蘇興民，他們之前就想過，也去做了，可夭折了。

　　最后也就不了了之。

　　現(xiàn)在江城市面上的汽水零售價大多都是在1毛5到2毛5之間，兩毛這個價格其實也不算貴，只是均價。

　　抱著這個想法，后面宏遠飲料廠一直沒再重新找新的玻璃廠。

　　“先去談一談，如果不行就換一家廠合作。”陸浩態(tài)度很堅決，“江城不會只有一家玻璃廠吧？”

　　“不止，還有好幾家。”蘇興民搖頭。

　　“那就成，即便只有一家，我們也可以去附近的省市找玻璃廠談。”陸浩道，“談的時候需要技巧，先不要去華中玻璃廠，先去其他的玻璃廠，小一點，私營的也無所謂，只要質(zhì)量過關(guān)就可以，應(yīng)該還是有許多玻璃廠愿意跟我們合作，能壓多少價就壓多少，談好后別急著簽合同，回過頭來再去跟華中玻璃廠談，用前面談好的價來壓華中玻璃廠的價。”

　　畢竟一直合作，門路都熟悉，能不換就不換，但如果壓不下來價，也不慣著。

　　經(jīng)濟放開，玻璃廠同樣存在競爭。

　　劉昌平和蘇興民兩人立刻明白了陸浩的意思，這是要談一家的價，壓另外一家的價。

　　“你怎么突然一下這么急了，是聽到什么消息了嗎？還是因為洪二泉幾人在搗亂？”劉昌平問道。

　　之前，陸浩就沒說玻璃瓶廠商的事，今天突然提起，還要壓價，甚至不惜換廠，肯定是有什么原因。

　　“跟洪二泉有關(guān)，但關(guān)系不大，他只是導(dǎo)火索。”陸浩說道，“現(xiàn)在市面上已經(jīng)有其他的廠開始在學(xué)我們，辦‘暢飲有獎’的活動，包括飲料二廠和飲料三廠也都在搞，咱們的優(yōu)勢會漸漸變小，而且，剛剛洪二泉、王立行、張明義三個人過來，想要給林家財送禮，讓市供銷社從他們?nèi)四抢镆灿喴恍┢涣旨邑斁芙^了。”

　　“他們說可以讓出兩分的利，雖然林家財還是拒絕了，但肯定會去找其他人，也會有人愿意以這個價從他們手上訂購汽水。”

　　“這王八蛋，他就不是個東西，市供銷社那邊的關(guān)系是你維系的，他們之所以接二連三的訂購宏遠汽水，那也都是你的功勞，他倒好，直接過來搶，還讓兩分的利。”蘇興民罵道。

　　洪二泉這事做得很不地道。

　　“的確不是個東西，但市供銷社他不是那么容易挖過去的，真那么容易被他挖過去，這飲料廠的生意我就不做了。”陸浩很自信。

　　真要有這么厲害的人物在自己身邊，搶了自己的生意，后續(xù)還會跟自己發(fā)生競爭，最好的方式就是麻溜的換地方。

　　只是顯然，洪二泉明顯還不夠格。

　　他接著說道，“不過這個事也是一個信號，其他的飲料廠多半也會有樣學(xué)樣，所以咱們得必須在成本上下功夫，盡量將成本降下來，后面才好應(yīng)對。”

　　后面肯定會有價格戰(zhàn)，他要提前做準(zhǔn)備。

　　在上次的會議上，跟宏遠飲料廠也已經(jīng)談妥了，成本這方面陸浩來負責(zé)，他只用每個月將固定的利潤上交給飲料廠就可以了，節(jié)省下來的都是陸浩自己的。

　　飲料廠只看結(jié)果，也就是到手的利潤。

　　陸浩不止要結(jié)果，還要過程！

　　積壓的汽水不算，已經(jīng)賣出去了一半還要多，價格也并非正常價，就論生產(chǎn)線上面的汽水，成本價是元，陸浩以元每瓶的價拿。

　　中間有2分的差價，這個價就是宏遠飲料廠的純利潤。

　　上次會議，同樣也談妥了，陸浩新包裝的汽水，就以2分每瓶的價，每個月給宏遠飲料廠上繳固定的利潤，賣多少瓶，就用多少瓶乘2分錢上繳給宏遠飲料廠。

　　年基礎(chǔ)汽水量為2000萬瓶。

　　沒賣到這個數(shù)，他也要給宏遠飲料廠40萬的純利潤，賣出去了就以實際的算。

　　提升的效率，省下的材料成本，等等，都算陸浩自己的，不過，人員獎金、設(shè)備更新這些，也都陸浩自己出錢。

　　宏遠飲料廠這邊可以配合著找關(guān)系，提供便利。

　　這些細枝末節(jié)的地方，沒有人反對，也根本沒有反對的理由。

　　“對了，往年過中秋的時候，廠里給員工發(fā)東西沒有？”陸浩問道。

　　“前幾年廠里情況好的時候還發(fā)點東西，一般就是一點月餅，再有一斤肉，沒有別的了。”劉昌平說道，“近年情況差，什么都沒有，月餅也沒有。”

　　“那行，今年廠里，我的4條生產(chǎn)線給員工發(fā)過節(jié)福利，每名員工兩斤肉，一盒月餅，再有5斤水果。”陸浩道。

　　他眼睛瞇了起來，“把這個消息提前放出去，洪二泉不是要挖我的墻角，當(dāng)著我的面給林家財送禮，讓林家財訂他的汽水，還要讓兩分的利嗎？那我就中秋節(jié)給大家伙發(fā)點東西，看他跟不跟！”

　　卷？來啊！

　　不止中秋節(jié)，別的節(jié)日，他也發(fā)！

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