宋辰看著汪言，兩眼直放光。

    作為一個(gè)從小成長在親姐陰影下的孩子，他的內(nèi)向有一半來自于天生，另外一半則是生生被壓出來的。

    長相帥氣但性情木訥，讓他總是會(huì)有一些一見鐘情的女粉，卻總是修不成正果。

    宋辰不曾抱怨過什么，但內(nèi)心里是十分向往成為一個(gè)“真正的男人”的。

    在此以前，他不知道“真正的男人”應(yīng)該是什么樣子的，影視劇里面的經(jīng)典硬漢形象總是過于單薄，不夠生活。

    直到遇見汪言，他開始被折服，漸漸生出一種崇拜。

    這才叫帥??！

    什么都要管卻總是管不到正地方的姐姐，實(shí)在太小家子氣了……

    當(dāng)然，我姐最漂亮，不接受反駁！

    ……

    與之相反，宋溪在驚訝和羨慕的同時(shí)，對汪言的觀感越發(fā)矛盾。

    事兒多難管的小屁孩最不可愛了！

    但是，小屁孩真的很有品位、很會(huì)享受生活啊……

    相比起來，理工的男生怎么可以那么糙！

    ……

    亂七八糟的情緒中，汪言終于找到此行的目的地，布藝市場里的一家小鋪?zhàn)印?br />
    整個(gè)一排棚內(nèi)門店，一半都掛著“純手工桑蠶絲被、高檔四件套”之類的牌子，而那位毛巾大姐給指的小店，縮在一個(gè)拐角，門臉比別人家的要小一半。

    看到這一幕，汪言臉上的笑意反而加深一些。

    宋辰怯生生的問：“老大，這能靠譜么？”

    “不知道啊。”汪言搖頭。

    “不知道你還笑？”宋溪驚了。

    “酒香不怕巷子深嘛……”

    汪言剛開個(gè)頭，就迎來宋溪的兇猛吐槽：“學(xué)弟啊，現(xiàn)在都叫酒香也怕巷子深了，干什么買賣的不得琢磨打廣告、炒概念？”

    汪言不想跟女生爭什么，因此就不以為意的笑笑，溜溜達(dá)達(dá)走向那家名字都沒有的店鋪。

    宋溪撇撇嘴，像是一拳打在棉花上，有點(diǎn)憋屈。

    然而，宋辰是個(gè)不會(huì)聊天，但又控制不住好奇心的人，勁勁的追問：“老大，怎么回事？你別只說一半啊……”

    汪言只好和他解釋，閑聊似的溫和敘述。

    “需要打廣告的，都是同質(zhì)競爭比較激烈的行業(yè)或者店鋪?！?br />
    “然而在任何一個(gè)行業(yè)里，都有最為高端的那么一小部分產(chǎn)品，受限于產(chǎn)能不足，供不應(yīng)求，所以根本不需要把錢花在推廣上。”

    “相當(dāng)多的高端奢侈品其實(shí)是不打廣告的，比如高訂西服——當(dāng)客戶抵達(dá)那個(gè)層次、實(shí)際擁有那種需求以后，自然而然的就會(huì)找上門來?！?br />
    “在類似的領(lǐng)域里，口碑的效力就足以消化掉稀少的產(chǎn)能，一塊面料只能做幾套、十幾套，何必打什么廣告呢？”

    “而且這種行為還可以樹立逼格，提高品牌溢價(jià)、服務(wù)溢價(jià)，客戶不但不惱，反而會(huì)維護(hù)品牌方?！?br />
    “就好比眼前這家店，被擠在角落里卻正常的活著，只有兩種可能。”

    宋辰被汪言一番分析炫得頭昏眼花，跟著問出一句廢話：“哪兩種？”

    “要么就是特別黑，開張一次吃一個(gè)月。要么就是特別正，靠口碑就能擺平高端客戶?！?br />
    談笑間，汪言推開小店大門，很紳士的等在一旁，讓女生先進(jìn)。

    宋溪頓了頓腳步，然后緊走兩步?jīng)_進(jìn)去。

    經(jīng)過汪言身旁的時(shí)候，很不好意思的垂下頭，蚊子似的說了聲謝謝。

    把汪言都給弄一愣。

    小姐姐，你臉紅什么？

    我沒怎么著你……吧？

    汪言沒理解狀況，其實(shí)宋溪是有點(diǎn)害臊。

    要死了，真丟人！

    勁勁兒的在人家面前裝成熟，結(jié)果人家?guī)拙湓捑桶涯銘坏脝】跓o言……

    宋溪啊宋溪，這回知道人外有人了吧？

    直到進(jìn)店，宋溪仍舊有點(diǎn)沒緩過來，故作好奇的看著四周的環(huán)境，不理會(huì)汪言。

    小店里其實(shí)沒有什么環(huán)境可言。

    當(dāng)中一臺(tái)縫紉機(jī)，四周堆滿各種被品，一個(gè)表情木訥的阿姨坐在里面的小床上。

    看到來了客人，她忙不迭的起身，卻只是憨厚的笑笑。

    “客人想看點(diǎn)兒什么？”

    “有沒有百分之百真蠶絲的被？”

    聽到汪言的問題，阿姨很驕傲的笑：“當(dāng)然有，我們家就是專門做這個(gè)的。”

    “您能保證是正品嗎？”宋溪有點(diǎn)兒不信。

    那阿姨什么多余的解釋都沒說，轉(zhuǎn)身指著西側(cè)架子上的那一摞被，面向兩個(gè)男孩兒。

    “孩子，那架子上都是真蠶絲被。你們隨便抽一條下來?！?br />
    汪言對宋辰點(diǎn)點(diǎn)頭，小舅子就顛兒顛兒的去抽下來一條。

    阿姨接過被子，三下5÷2把外面的被套兒摘下來，拎著被瓤，從后門走出去。

    “來，小姑娘，跟阿姨過來看?！?br />
    小店的后門直接通向市場外面，是一塊兒停滿自行車，摩托車，三輪車的小空地。

    阿姨讓宋熙幫忙，把被子展開，在陰 開，在陰涼處晾給大家看。

    自然光下，被瓤雪白雪白。

    “行啦！現(xiàn)在你們上手隨便摸?！卑⒁舔湴恋囊恍?。

    宋溪摸上去，只覺得手感柔軟無比，一丁點(diǎn)硬塊兒、疙瘩、起球都感受不到。

    汪言知道這是分辨桑蠶絲和柞蠶絲的辦法，桑蠶絲色澤雪白，而柞蠶絲特別黃，在自然光下，一眼就能分辨的出來。

    “我們家的材料，都是最好的雙宮繭長絲料，單絲長度超過1000米。我家男人親自從桐鄉(xiāng)進(jìn)來的。你們滿市場找去，不會(huì)有第二家用這種等級(jí)的料子?！?br />
    阿姨難得說出一大串兒話，那氣勢，堪稱目中無人。

    “孩子，你們有打火機(jī)沒？”

    宋辰和宋溪搞不懂阿姨要干嘛，面面相覷。

    汪言倒是猜到一些，可惜，不抽煙，沒得火機(jī)。

    阿姨見狀，捧著被子回到店里，拉開被瓤的紗罩，小心翼翼自邊緣拆下來一小撮。

    然后，打開一瓶84消毒水，倒在一個(gè)小杯子里，將那撮蠶絲扔進(jìn)去。

    宋辰姐弟愈發(fā)懵逼。

    汪言解釋道：“真的蠶絲是動(dòng)物蛋白，而非植物纖維，84消毒液里面含有大量的強(qiáng)堿，會(huì)將動(dòng)物蛋白溶解?！?br />
    說話間，那撮蠶絲漸漸消失，最后完全溶于消毒液內(nèi)。

    “哇……”

    姐弟倆發(fā)出不明覺厲的驚嘆。

    “所以說，阿姨家的被子是真的桑蠶絲？”

    “是。”

    汪言點(diǎn)點(diǎn)頭，表面上鎮(zhèn)定，其實(shí)心里也在嘀咕。

    肯定是真桑蠶絲沒錯(cuò)，但是，究竟是不是雙宮繭長絲，我確實(shí)分辨不出來了……

    其實(shí)問題不大，光憑剛才的手感和色澤，就知道品質(zhì)奇高。

    材料好、手藝夠用，一床好被的關(guān)鍵要素就這么倆，看樣子對方都能滿足。

    “多少錢？”宋辰迫不及待的替汪言問出價(jià)格。

    “一斤1500。不管你做幾斤的被，手工費(fèi)我只收1000。”

    阿姨開口的時(shí)候超級(jí)淡定，宋辰和宋溪差點(diǎn)以為是自己幻聽了。

    然后汪言用更淡定的語氣回道：“您這兒有現(xiàn)貨么？”

    “現(xiàn)貨有，不過尺碼就幾種，你可能沒得挑?！?br />
    “有就行，我不挑。”

    汪言咧嘴笑笑。

    今天能找到這么一家店，已經(jīng)很不容易了，抓緊買才是正經(jīng)的。

    學(xué)校發(fā)的被就一套，冬夏都用一款，那張大厚棉被糊在身上，簡直悶死個(gè)人。

    “2斤夏被、4斤冬被各來一套，給我挑那種不太大的，寢室里是單人床。另外，您家能訂制吧？”

    “能！”

    “那成，2米×2米4大小的夏被和冬被各來一套，您覺得應(yīng)該多重，就做多重的?！?br />
    “喲，那么大，夏被得3斤，冬被6斤吧！”

    “總共15斤，至少得8套床單被套……都用最好的吧？”

    “嗯。”

    “零頭給你抹去，總共2萬8?！?br />
    總價(jià)出來，兩姐弟又是一愣。

    汪言卻立即刷卡交錢，一絲猶豫都沒有。

    “十五天以后過來取被，拆開隨便檢查，有一根絲不是雙宮繭長絲，我退你錢，外面的牌子你砸掉?！?br />
    阿姨特別利索的給汪言挑東西，做成一單生意，情緒很好，話稍稍多了些。

    汪言啞然失笑：“我砸您牌子干嘛？只要東西好，蓋的舒服，每年都光顧您生意才是真的?！?br />
    阿姨忙著給被子裝袋，隨口應(yīng)付一句：“行?！?br />
    看，這就是不愁賣的好貨，不在乎你一句便宜話。

    拎著大包小包出門以后，宋溪突然問：“所以說，這家店算是又黑又正？”

    汪言想了想，搖頭。

    “不黑??！像這種級(jí)別的東西，放到大品牌家紡里，賣上五倍十倍的價(jià)錢很輕松，你把它的那些噱頭都拆開，其實(shí)舒適程度真的不如手工蠶絲被?！?br />
    宋溪的思路突然跑偏：“看來你是用過嘍？”

    汪言回憶一下，香記總統(tǒng)套的被子好像是一個(gè)意大利品牌，填充物是埃及長棉，吹得很厲害，但是睡起來的感覺也就那么回事吧。

    遠(yuǎn)不如Dave弄到的那套蠶絲被舒服。

    于是點(diǎn)點(diǎn)頭，謹(jǐn)慎道：“我個(gè)人感覺，是真蠶絲更加貼身、輕薄、透氣?！?br />
    宋溪沒再吭聲，誰都不知道她在想什么。

    當(dāng)然，汪言壓根就沒琢磨，轉(zhuǎn)頭就忘到一旁。

    “拎著這么多東西，小辰，咱們回寢室再吃飯吧……宋姐，要不然你給我個(gè)機(jī)會(huì)，表達(dá)一下謝意？”

    “我回校?！?br />
    汪言請客的誠意不算足，主要是沒時(shí)間，宋溪聽得出來，干脆拒絕。

    宋辰終于沒有再坑姐，顯然也是知道，讓姐姐跟一大幫男生聚餐不合適。

    兩所學(xué)校的方向南轅北轍，就沒坐一趟車，汪言將宋溪送上第一輛出租，遞給司機(jī)50塊錢，也沒管宋溪的拒絕，揮手后退。

    目送大姐走遠(yuǎn)，宋辰拎著大包小包，跟著大哥踏上歸途。