王庭娛樂的樓下就有一家全季酒店，但是汪云喜仍然把前來洽談的文化公司給安排到了浦東香格里拉。

    浦江樓最低配房間的會員價仍然要970一夜，突出一個財大氣粗。

    汪言下了飛機，衣服都沒來得及換一件，就直奔香格里拉。

    路上，突然接到初新的電話。

    “汪汪，你怎么沒等我去接你啊？”

    汪言一愣，迅速發(fā)現(xiàn)盲點：“咦，你怎么知道我到了？”

    “嘻嘻！不告訴你！”

    初新開心的嬌笑著，笑得狗哥頭皮發(fā)麻。

    媽耶！

    我身邊有特務(wù)！

    感覺這修羅場是特么越來越難過去了……

    汪寶寶心里苦，可還得哄著：“我這邊急，你等我忙完了一起吃晚飯吧。”

    “那你去哪？正好我沒事，去陪你！”

    小姐姐好久沒有見到汪言，有點纏人，狗哥沒辦法，只好報上位置。

    “去會議室找你唄？收到！”

    狗哥嘆口氣，放下那些沒用的心思，直奔酒店找到喜子哥。

    接見前，汪云喜抓緊時間匯報：“公司已經(jīng)考察過了，現(xiàn)在只剩最后的兩點談不攏，一是個人工作室的份額比例，二是資源傾斜程度。”

    汪言挑挑眉：“很難談？”

    汪云喜點頭：“對方咬得很死，而且堅持要見你。”

    “好，我來。”

    不同于汪云喜的凝重沉悶，富貴哥顯得很輕松。

    汪云喜納悶：“你哪來的把握？”

    “談?wù)効窗桑齻兿胍模臀倚枰模幢赜袥_突。”

    汪云喜表情訕訕：“如果能拿下她，淘寶自有平臺的其余網(wǎng)紅將不堪一擊，可以給我們開一個好頭，但她實在要得太多……”

    張大奕的網(wǎng)紅店吾喜衣櫥去年雙十一賣爆了，當然，賺了多少不重要，重要的是那種影響力和消費者信任度。

    王庭娛樂想進入這條新賽道，缺得恰恰是這些。

    “請她過來吧，然后把小關(guān)留下? 你去忙你的。”

    汪云喜忙得很，示意助理小關(guān)做好服務(wù)和記錄，匆匆趕回公司。

    10分鐘后? 張大奕來了。

    “汪總您好！感謝您的撥冗接見? 我是您的粉絲！”

    見面就主動伸出雙手? 接連鞠躬，步子邁得很急。

    同時，臉上掛著絲毫不虛偽的驚喜：“哇? 原來汪總您這么帥氣啊？超話里的爭論可以停了……”

    汪言的第一印象是：人很漂亮? 敢說話會說話，不怯場。

    大少微笑著同她握手，言簡意賅的回了四個字：“前輩您好！”

    張大奕和她的助理全都懵了。

    “啊？！”

    汪言笑呵呵道：“我是剛在微博上混出頭的新晉小網(wǎng)紅? 您是開拓者? 叫聲前輩沒問題嘛！”

    張大奕笑得花枝亂顫? 大嘴差點咧到腮幫子后面? 意識到不對? 馬上捂住? 臉頰漲得通紅。

    “哪有哪有，我哪里敢和您比……”

    汪大少自降身份，把自己形容成小網(wǎng)紅，走的是親民的路子。

    一句話，關(guān)系就拉近了。

    否則? 對方肯定會顧忌著雙方的身份差距? 影響到接下來的交流效率。

    用高情商開了個好頭? 汪言請對方坐下? 開始閑聊。

    “網(wǎng)店的生意好不好做？”

    張大奕半真半假的訴苦：“錢確實賺到了一些，但是壓力太大了，每一次上新品都很焦慮? 操心銷量更操心口碑……”

    說話間，似有意若無意的撩了下頭發(fā)，眼睛帶著點傾慕的看著汪言。

    富貴哥壓根沒理會那些小伎倆，只是耐心的聽著，然后順著問了下去：“那么，有沒有考慮自己做個品牌？”

    張大奕果斷搖頭：“難，自建品牌不是出路，我更希望將我個人品牌化。”

    “哦？”汪大少饒有興致，“那你打算怎么做？”

    張大奕目光閃爍：“多淘版型，多參考大牌設(shè)計吧，我需要學習的地方還有很多。”

    喲，還挺聰明的。

    在當前的環(huán)境下，自建服裝品牌是一條死路。

    但是，利用個人影響力去割韭菜，卻可以活得很滋潤。

    她的意思明擺著——基本上就是山寨大牌、加以修改、個人組合、貼牌生產(chǎn)一條龍，在業(yè)內(nèi)不算什么稀罕事，Zara干得比她過分多了。

    影響力變現(xiàn)有很多種方式，她這種雖然沒有什么技術(shù)含量，但是勝在穩(wěn)妥。

    跟伍聲2009賣牛肉干沒什么區(qū)別。

    汪言懶得理會她要干嘛，聊這些，只是想確認一下這人是什么成色。

    整體而言，聰明、有野心、有行動力、目標明確、看著很親切實則極有戒心，素質(zhì)已經(jīng)超越了99%的同齡女孩。

    但是，沒有足夠突出的天賦，又缺乏高等教育背景帶來的眼界、知識和人脈，只是被時代臨幸的幸運兒，上限應(yīng)該不高。

    結(jié)論：可以合作，但沒必要深度綁定。

    正琢磨著，會議室大門突然被敲響。

    兩秒鐘后，初新探了個小腦袋進來。

    “新新姐！”汪言急忙打招呼。

    “在談事啊？會不會打擾你？”

    小姐姐歉然的笑了笑，有點退縮。

    那肯定不能說打擾啊！

    本身也不是多大的生意，不需要保密。

    “沒事兒，你進來吧。”

    初新大眼睛一瞟，看到盤靚條順的張大奕，眼神突然一凝。

    “那你們聊，我就在旁邊坐著。”

    慢慢走到汪言身旁，坐下再不吭聲。

    張大奕打量初新幾眼，突然腰板一挺，端莊嚴肅了好多。

    該確定的也確定了，小姐姐又到了場，汪大少懶得再迂回，突然轉(zhuǎn)到正題：“你想要多少股份？”

    張大奕被問得一愣。

    太直接太突然了，風格轉(zhuǎn)換只在一瞬間，令人措手不及。

    想了想，她還是咬死了之前的條件：“簽約金無所謂，但是個人工作室的股權(quán)我必須要拿到51%，如果還是給人打工，我為什么不繼續(xù)留在如涵？”

    汪言點點頭，似是表示認同。

    張大奕心頭剛剛泛起一絲喜悅，結(jié)果就聽到汪言冷冰冰的回應(yīng)。

    “股份只能給你30%……”

    心頭頓時一空，緊接著，怒火油然而起。

    你這砍得太過分了吧？！

    然而，大少悠然說出下半句：“但是，簽約金我可以給你2000萬。”

    ！！！

    張大奕猛然瞪大眼睛：“多少？！”

    “2000萬。”大少笑意深沉，慢條斯理的又加上一個詞，“每年。”

    吱嘎！

    哐當！

    張大奕的助理把椅子掀翻了，她卻理都沒有理，懵嗶的看著汪言。

    之前談的時候，簽約金只有象征性的500萬，總共。

    所以她一直都沒在這上面糾結(jié)過。

    網(wǎng)紅是網(wǎng)紅，主播是主播。

    miss大小姐剛剛拿到3年9000萬的簽約金，震撼了整個直播界和電子競技圈。

    但是，那個性質(zhì)完全不同。

    平臺需要吸引流量，占據(jù)市場份額，沖擊上市，所以愿意拿出高價來簽約主播。

    而主播每天直播至少6個小時，確實能夠有效的給平臺引流，打賞分成是否能賺錢反而不重要，商業(yè)邏輯是燒錢換流量。

    網(wǎng)紅卻不一樣，目前網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)模式，只有賣貨、接廣告代言、商演三種。

    其中，廣告代言和商演要給經(jīng)紀公司分成，賣肉松餅卻是不需要分成的。

    所以任何一家經(jīng)紀公司都不會給網(wǎng)紅開出太高的簽約金，光靠廣告與商演的分成，怎么可能賺得回來天價簽約金？

    然而，汪大少卻偏偏不走尋常路，給出一個張大奕無法想象的短期收益。

    咕咚！

    她艱難的咽下一口口水，腦子亂得快要燒掉了。

    “您……這么看好淘寶直播？”

    “不，我不看好。”

    汪大少搖搖頭，張大奕又懵了。

    “大部分企業(yè)家都認為直播和電商天然的不搭，看直播是為了消遣和娛樂，購物卻會損害用戶體驗，兩者的結(jié)合只有在少數(shù)領(lǐng)域才有1+1＞2的效果，比如彩妝購物直播。

    我個人覺得直播購物雖然比電視購物更先進一些，多了交互效果，但是前景仍舊存疑。”

    張大奕現(xiàn)在只剩下跟著問的本能了，思考能力急劇弱化。

    “那……您為什么……”

    “為什么給你開出那么高的簽約金？”

    大少笑笑，隨口砸出三個字：“我錢多。”

    嗯？！

    張大奕瞬間想出很遠：媽耶，莫不是……看上我了？！

    汪言卻沒有給她再幻想下去的時間，直接問：“想簽幾年？三到五年，你隨意選。”

    “我……您讓我再考慮考慮……”

    她的聲音虛弱至極，滿臉寫著兩個大字：掙扎。

    時不時又換成另外兩個：糾結(jié)。

    “好。”

    汪言果斷抬手看表：“你抓緊時間考慮，我還有另外兩場談判。”

    走出門的時候，張大奕的腳步是飄的，整個人如同踩在云端。

    兩年網(wǎng)店賣貨生涯，她是賺到了一些錢的。

    所以淘寶要開直播，她第一時間決定參與，跟合作方馮敏已經(jīng)談好所有的細節(jié)。

    就在這個時候，王庭娛樂找上門來，她仍未心動。

    緊接著，汪大少如彗星般砸落，帶著王庭娛樂名動全國，并且拿到了淘寶直播深度合作伙伴的唯一資格。

    淘寶直播的資源是有限的，而王庭娛樂卻不是一家小公司。

    高雅、考拉等三十余名主播正在百人團隊的帶領(lǐng)下，對淘寶商家進行大規(guī)模的篩查、選品、試貨，只待直播大幕開啟。

    如此規(guī)模的投入，能剩下多少資源給自家？

    不得已之下，她開始考慮另一種可能。

    再之后，傳出阿貍準備領(lǐng)投王庭娛樂的消息。

    于是，她決定和王庭娛樂仔細聊一聊。

    之前一直算是比較順利的，王庭給的條件很寬松，但她仍舊覺得差了點什么。

    個人工作室的控股權(quán)。

    如果拿不到控股權(quán)，那她跳出如涵的意義何在？

    哦，現(xiàn)在的如涵還叫克里愛工貿(mào)，團隊是去年9月才開始轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅培訓挖掘，要到下個月才會去做工商登記變更。

    起步時間和王庭差不多，如今的實力卻有天壤之別。

    在此之前，她沒有明確感受到這一點。

    現(xiàn)在，她感受到了。

    和助理互相攙扶著回到房間，兩人對視一眼，驚駭已經(jīng)消退，興奮卻開始翻涌。

    “5年一個億啊……啊啊啊啊啊！”

    “怎么辦怎么辦怎么辦？”

    “姐，你要發(fā)了！”

    “別吵！等我想想，等我想想……”

    想了很久，滿腦子仍然是一年2000萬的簽約費。

    控股權(quán)？

    那是什么玩意？！

    ……

    等待下一家的功夫，初新不解的問：“為什么要給那么多啊？她值嗎？”

    汪言跟她沒什么好藏著的，耐心解釋。

    “要想一炮打響，她是我們必須爭取的對象。

    王庭娛樂雖然不缺出圈的網(wǎng)紅，但是密子她們?nèi)狈υ陔娚腆w系里的用戶信任度，初期我甚至不敢直接派她們上場。

    張大奕是目前淘寶電商里最有影響力的網(wǎng)紅，已經(jīng)具備了高度稀缺的屬性。

    但是我又不能給她太多股份。

    如果發(fā)展得比較好，之后我肯定會拉阿里進場，投資她的個人工作室。

    我希望在股份稀釋后依然保有51%以上的股權(quán)，那么就必須在一開始就拿到70%左右。

    所以，只能用錢解決咯。

    另外，事關(guān)我們進軍淘寶的新戰(zhàn)略，同時又是我揚名之后公司的第一個大動作，肯定有很多人關(guān)注。

    既然花錢不可避免，那就要花出效果來。

    趁著我現(xiàn)在熱度仍在，索性就放一顆大衛(wèi)星，廣告效應(yīng)將是原本的10倍。

    不僅宣傳了王庭娛樂，更宣傳了沒有多少經(jīng)費的淘寶直播，一舉兩得。

    別說老趙，張勇都得承我的情。

    所以，本質(zhì)上不是她值2000萬一年，而是這件事值2000萬一年。

    反正簽約之后她就是為我打工了，推她一把，揚名天下，總體上是三贏。”

    初新聽得目瞪口呆，嘆為觀止。

    “汪汪，你簡直……”

    汪言以為小姐姐要夸自己，于是提前露出一個含蓄的微笑。

    結(jié)果……

    “你簡直是條狐妖，老奸巨猾！”

    富貴哥臉一黑，死亡凝視瞪過去，初新咯咯嬌笑起來。

    切！

    這才哪到哪啊？

    其實我還有一塊蓄電池，熱度炒上去，網(wǎng)友們嘩啦嘩啦的給我充電。

    另外，一億撒出去，系統(tǒng)還能增加10000經(jīng)驗值，又是一筆隱形收益。

    反正她有可能賺，但我永遠不虧。

    算無遺策，一舉多得，請叫我小諸葛！

    ……

    接下來，小諸葛又見了兩家文化公司，都是從電商轉(zhuǎn)行做孵化的。

    沒什么驚喜，亦沒有失望。

    條件 bsp;條件很簡單，愿意來，帶著團隊整體投過來，成為公司電商事業(yè)部的一組獨立運營，公司里的主播任挑。

    在新戰(zhàn)線上做出成績了，第一批加入到期權(quán)獎勵計劃中。

    前后聊了40分鐘，兩家都談成了，出乎意料的輕松。

    其中一家的創(chuàng)始人臨告別時恭維道：“汪總身上有一種令人信任的氣質(zhì)，無怪乎能夠做出如此事業(yè)，以后請多關(guān)照。”

    初新壞笑打趣：“喲，汪總，您現(xiàn)在了不得啦！王霸光環(huán)一開，小弟納頭便拜……”

    富貴哥突然很想打她屁屁。

    什么叫王霸之氣？！

    那明明是氣質(zhì)！

    【土之厚重】氣質(zhì)碎片，一直都是談判中的超級大殺器。

    【你將具備一種令人安心的氣質(zhì)，你在思考、決策、溝通時，會令人感到極其可靠】

    說明很簡略，效果卻十分拔群。

    簡簡單單便拉來兩個有經(jīng)驗的電商團隊，接手七個模特的經(jīng)紀約，其中兩位主打網(wǎng)紅的粉絲數(shù)都有實打?qū)嵉膸资f。

    以300萬不到的整體價格看，差不多相當于白撿。

    縱然大部分原因是王庭娛樂的碾壓性優(yōu)勢，可是一錘定音的效果卻是自身氣質(zhì)帶來的，值得驕傲。

    嘚瑟了一小會兒，接見最后一個商家。

    ……

    “你們好，我是汪言。”

    面對夫妻兩口子，富貴哥表現(xiàn)得親切而又疏遠。

    男人有些局促，女人接過談判重任。

    “汪總您好您好，冒昧打擾，我叫黃薇，這是我愛人海峰。”

    “二位請坐。”

    小關(guān)倒水的功夫，汪言饒有興致的打量著夫妻二人。

    論錢論資源，他們沒有任何值得汪言看重的，原本不可能有所交集。

    但是汪云喜呈上來的背景調(diào)查，令富貴哥心生感嘆。

    03年早戀，18歲的黃薇愛上了當時的非主流酷帥男孩，海峰給林依輪伴舞獲得做生意的第一筆啟動資金，兩人一起賣服裝賺到人生里第一個10萬。

    05年黃薇跑去參加偶像選秀，拿了冠軍，卻沒有像李宇春那樣大紅大紫，逐漸淪為18線。

    自身條件不差，公司實力卻太差，又不肯接受潛規(guī)則去攀貴人……

    08年退圈，繼續(xù)賣服裝，結(jié)果卻開成連鎖店。

    12年毅然關(guān)掉全部線下門店，從西安殺到羊城，一頭扎進淘寶網(wǎng)店。

    接下來，便是虧損虧損虧損……

    至今已經(jīng)虧損超過600萬，賣掉三套房子，仍然在咬牙堅持。

    有意思的經(jīng)歷，有韌勁的人。

    更難得的是，夫妻始終相濡以沐，互相扶持。

    所以當他們孤注一擲的找上門來時，汪云喜愿意給一個機會，讓汪言親自決定是否同意合作。

    但其實，他們兩個只是前面三家的搭頭而已。

    “你們很看好淘寶直播？”

    汪言主動開啟話題，沒什么閑聊，直接考驗。

    黃薇很坦然的拍馬屁：“我們不了解直播，但是我們看好您。”

    汪言剛要笑，海峰便急切的補充：“是真的，我們在微博上看到您的事，然后找到《焦點訪談》的重播，看了以后特別佩服，于是關(guān)注了王庭娛樂的官微和您的微博。

    正好前段時間你們發(fā)文招主播，公布進軍淘寶的計劃，我們才了解這事，不然我們兩口子都不知道淘寶要搞直播賣貨。”

    汪言恍然大悟，基本信了。

    淘寶直播動靜不大，前期試運營是邀請制，張大奕作為知名網(wǎng)紅受到了邀請，黃薇兩口子只是普通的淘寶賣家，不清楚很正常。

    想明白以后，又很佩服。

    “只是一個不確定的消息，你們就決定找上門來？”

    黃薇繼續(xù)坦然——可能是清楚自身的弱勢地位，基本是有什么說什么。

    “其實我們也不確定未來如何，但是出于敬佩，我們看了很多關(guān)于您的訪談文章，大家都說您是商業(yè)奇才，我們也這么認為。

    我們兩口子沒干出什么大事業(yè)，但是也做了這么多年生意，特別能夠體會到一次錯誤都不犯的難度。

    您從大胃王比賽至今，每一次營銷、每一次花錢、每一次決策，都沒有錯過。

    我倆去年搞個雙十一，就因為一個失誤，就賠掉200多萬。

    所以我覺得，既然您都下了那么大力氣，那就值得賭一把。

    反正直播可能是個趨勢，一時間沒有收獲也不算什么，我倆堅持得住。”

    有心人啊……

    不管是不是拍馬屁，確實扎扎實實的了解過王庭娛樂，這就很難得。

    不過，外界對自己的神話有點過火了，什么叫從來不錯？

    汪言搖搖頭，感慨的笑了笑。

    “其實我沒有接受過任何訪談。”

    “啊？！”

    黃薇兩口子一愣，不明白怎么會從這里展開。

    汪言卻沒有再解釋，點頭表示肯定：

    “直播的蓬勃發(fā)展是大趨勢，電商和直播的結(jié)合具備著強大的場景賦能力量，擁有巨大的流量變現(xiàn)潛力，是個好風口，但是做起來很困難，你們要有心理準備。”

    黃薇兩口子是實干派，壓根沒聽懂，滿臉懵。

    汪大少沒有再解釋的意思，直接拿出條件。

    “公司給你們提供直播培訓、團隊建設(shè)、財務(wù)處理、法律支持等后勤服務(wù)，除此之外，什么都不干涉。

    你們是多年的淘寶商家，自己做主導，指揮團隊選品、談判、備貨、售賣。

    股份方面，給你們30%。

    如果你們直播時賣自己的品牌，作為商家的那部分盈利不用給工作室分成。

    真要做得好，未來我可以拉阿貍進來投資，工作室升級為子公司單獨上市也不是不可能。

    有沒有問題？”

    狗哥霸氣十足。

    身份、地位、資源太不對等，說多了沒意義，條件砸下去，再畫個餅，也就差不多了。

    所謂的工作室30%股權(quán)，其實約等于簽約主播，給30%禮物分成。

    黃薇大致明白了合作內(nèi)容，表現(xiàn)得有點糾結(jié)。

    “汪總，其實我們自己也想投資一部分……”

    “你們那幾百萬能干嘛？”

    大少啞然失笑：“現(xiàn)在是百人團隊服務(wù)三十多個主播，接下來分出高下，很可能是幾十人服務(wù)一個頭部主播，每個月的工資、社保、交通、刷單、引流等支出都要以百萬計。

    公司不缺錢不缺流量，缺的是有豐富電商經(jīng)驗的主播。

    所以你們的錢不重要，重要的是你本身。

    然而你又沒有重要到可以談更多條件的程度，你們尚未證明自己，我們卻可以隨時用流量硬灌出一個新網(wǎng)紅。

    明白么？

    我之所以愿意給你們一個工作室名額，一方面是欣賞你們的感情，另外一方面是看好你們的堅韌。

    王庭內(nèi)部出來的主播，至今一個工作室名額都沒有，要靠成績拼出來才行。

    而你卻可以直接得到服裝大類，流量第二名的保證。

    所以就這樣，好吧？”

    黃薇兩口子面面相覷，艱難點頭：“好……”

    流量在人家手里，淘寶的資源傾斜也在人家手里，當然只能好。

    不過條件其實很寬松了。

    投入全是王庭娛樂出，她只要直播就能拿到30%的凈利潤，又不耽誤賣自家衣服，算是白撿到一個機會。

    硬著頭皮自己去搞直播賣貨，不是不可以，而是性價比太低。

    越是淘寶商家，越明白流量傾斜的重要性。

    店鋪沒有曝光就會死，直播又何嘗不是如此？

    所以，這就挺好了。

    “那我就不和你們客氣了，合同明天上午拿來，提前叫個律師準備著，細節(jié)都能談。

    簽約之后我們就是一家人了，慢慢處下去，你們就會發(fā)現(xiàn)，人生的機會有很多，而我是一個從來不讓自己人吃虧的領(lǐng)導人。”

    雞湯一灑，大餅一畫，完美收尾。

    黃薇夫婦十分激動：“我們相信您的人品！”

    那確實，汪神的仗義，全國人民都相信。

    ……

    小關(guān)去送夫妻二人，會議室里只剩下汪言和初新，終于有機會抻個懶腰。

    啊~噫~

    嘎嘣嘎嘣，舒坦！

    初新小姐姐瞇著眼睛看汪言從老總變成狗子，眼含笑意，眸光閃閃亮亮。

    突然開口問：“汪汪，你怎么前后的說法都不一樣啊？”

    “哪句？”汪言有點懵。

    “你跟張大奕說不看好電商直播，又和黃薇她倆說電商直播有前途……大忽悠！”

    “啊……”

    汪大少啞然失笑：“和黃薇兩口子講的是真話。”

    之前跟張大奕講的，基本是敷衍。

    “為什么啊？”一個問題才出口，她又忍不住繼續(xù)，“場景賦能又是什么？”

    閑著沒事，狗哥索性一條條給她解釋。

    “你想啊，美妝現(xiàn)場涂，衣服現(xiàn)場換，零食現(xiàn)場吃……誘惑力是不是比淘寶店鋪的圖片大得多？

    之前的網(wǎng)購，相比線下購物最大的缺陷，就是不能實際體驗商品屬性。

    現(xiàn)在搞直播，主播可以親自建立試用場景，讓觀眾立體感受。

    并且可以隨時發(fā)彈幕交流，及時溝通。”

    初新歪著頭，又問：“那和電視購物沒區(qū)別啊，電視購物一樣做得到。那些不好看的企業(yè)家，講得沒問題。”

    “那是因為缺網(wǎng)紅！”

    狗哥突然變得激情澎湃。

    “當年女排前教練陳忠和上電視賣藥，不是照樣火爆？

    所謂的流量變現(xiàn)潛力，針對的就是網(wǎng)紅！

    密子鈴丫每次吃播，彈幕都鋪天蓋地的喊饞，喊著我也要吃。

    我第一次搞大胃王比賽，沙雕網(wǎng)友們吃不起帝王蟹，把調(diào)汁兒的技術(shù)學了個十成十。

    這就是巨大的帶動效應(yīng)！

    而且，網(wǎng)紅的粉絲本來就有強烈的奉獻傾向，女主播撒個嬌，土豪和舔狗瘋狂撒錢。

    男主播喊一嗓子：兄弟們給我沖！

    粉絲團蜂擁而上。

    如果大剛哥帶著那群鐵粉，喊的不是給我沖，而是‘給我買’呢？

    如果大剛哥用個人信用背書，確定你們買的東西是全網(wǎng)最低價呢？

    有沒有可能，一部分真想要，另外一部分從眾，結(jié)果真的就賣出很多？

    網(wǎng)紅有流量有粉絲，但是現(xiàn)在的變現(xiàn)方式太少了。

    要禮物等于挖肉，規(guī)模放大不起來。

    賣的東西如果真便宜，那等于讓利，絕對不一樣。

    你想想，如果規(guī)模放到足夠大，那么就有資本和商家進一步談價，繼續(xù)降低購物成本，反過來又可以再次推動規(guī)模效應(yīng)……

    這是一個完美的閉環(huán)！

    網(wǎng)紅的影響力、粉絲的信任度是先決條件，淘寶提供支付通道和退貨渠道，商家以讓利的方式去完成削減庫存壓力、擴大品牌知名度、沖刺市場占有率等目標。

    最終粉絲買到便宜的商品，主播拿到提成，淘寶得到流量和服務(wù)費，商家完成戰(zhàn)略目標。

    結(jié)果是多方共贏。

    惟有這樣的商業(yè)模式，才足以支撐王庭娛樂的估值更進一步！

    我估摸著，未來的頭部主播，一年賣出十億八億的對應(yīng)商品應(yīng)該不是問題。

    王庭娛樂坐擁幾十個頭部主播，幾百號中部主播，年銷售上千億，到納斯達克去上市，能割多少韭菜？！”

    狗子意氣風發(fā)，初新目光迷醉。

    她有點不敢想象那種場景，不過汪汪那么有信心，她愿意相信。

    “所以，其實早在第一次大胃王吃播的時候，你就已經(jīng)盤算好今天的轉(zhuǎn)型了？”

    Σ(°△°|||)︴

    小姐姐，你當我是神仙呢？！

    狗哥心里十分汗顏，在繼續(xù)裝嗶和實話實說之間猶豫了半秒，最后選擇了后者。

    “那倒沒。

    我是在淘寶直播發(fā)來合作邀請之后，才開始想這個問題的。

    密子她們的吃播是一個提示，我用了很長時間來思考，直播電商可不可以做、機會在哪里。

    真正全盤想通，決定全力以赴，是在微博論戰(zhàn)之后。”

    那時，汪言每天都要看大量的經(jīng)濟學著作，思考各種各樣的問題。

    其中甚至包括了如何利用好自己的網(wǎng)紅身份與微博熱度。

    沒有什么靈光一閃，而是厚積薄發(fā)。

    漸漸就摳懂了電商直播的商業(yè)邏輯。

    從底層邏輯看，明星是網(wǎng)紅的高級替代品，熱度更高，信任度更大，更容易與大牌商家談判。

    只可惜，她們?nèi)狈I(yè)的團隊，自身也未必能夠適應(yīng)得了推銷工作。

    否則，汪言還真就想簽約幾個一線流量。

    可行性是有的。

    《魔女》一旦票房爆炸，汪導在娛樂圈里也就算得上一號人物了，絕對能談。

    不過也不用急。

    等到王庭娛樂要上市割外國韭菜之前，再放大招，興許能多割幾斤，豈不美滋滋？

    初新不知道汪言在想什么，反正崇拜得像個小迷妹一樣。

    “我們汪汪最厲害了！餓不餓？想吃什么？姐請客！”

    狗哥笑瞇瞇美滋滋，又開始膨脹。

    要到很久以后，初新才會明白，今天汪大少的“雄心壯志”是有多可笑。

    頭部主播一年才賣10億8億？

    你跟我鬧呢？！

    但是不管預判如何，今天就已經(jīng)勇敢邁出第一步的汪言，注定要成為新賽道上得大佬。

    而且，這是不依靠外力，狗子真實不虛的自身進步。

    未來可期。