搞定了鬧鬧，再和其余的主播們一對(duì)一的各聊一會(huì)兒，汪言收買(mǎi)人心的大計(jì)圓滿(mǎn)完成。

    大概8點(diǎn)半左右，聚會(huì)散場(chǎng)，大家回去繼續(xù)工作。

    直播是一個(gè)夜里最出效益的陰間行業(yè)，想賺錢(qián)，就得熬最狠的夜，睡最貴的床。

    回去的路上，汪云喜、朱季軻和汪言同車(chē)，汪云喜的助理小張開(kāi)車(chē)。

    都是高層，汪言隨口問(wèn)了一個(gè)比較容易404的問(wèn)題。

    “公司里，和大哥發(fā)生關(guān)系的女主播多不多？”

    朱季軻和汪云喜面面相覷，有點(diǎn)拿不準(zhǔn)汪言的態(tài)度。

    最后，汪云喜謹(jǐn)慎的匯報(bào)道：“據(jù)我了解，應(yīng)該不到50%……”

    汪言微微一皺眉：“比例那么高？”

    汪云喜急忙回道：“主要是線(xiàn)上主播很難有效控制。

    類(lèi)似的情況，大多數(shù)都發(fā)生在線(xiàn)上主播里。

    自從某市與黃不共戴天，展開(kāi)嚴(yán)打之后，相當(dāng)一批職業(yè)選手涌進(jìn)業(yè)內(nèi)，風(fēng)氣瞬間血崩。

    而我們簽約的線(xiàn)下主播只有不到15%的比例，問(wèn)題沒(méi)那么嚴(yán)重的。”

    朱季軻小雞啄米似的點(diǎn)頭，開(kāi)口附和。

    “是的，而且各家平臺(tái)的風(fēng)格都不一樣，差別很大。

    給錢(qián)就跟大哥睡的重災(zāi)區(qū)是momo，賣(mài)寫(xiě)真私房照的重災(zāi)區(qū)是魚(yú)平臺(tái)，談戀愛(ài)的重災(zāi)區(qū)是歪歪……都有歷史因素，非一日之寒。”

    “所以我們自家的平臺(tái)要有一個(gè)明確的定位，現(xiàn)在的社會(huì)輿論對(duì)直播行業(yè)并不友好，又發(fā)生了那種事，以后只會(huì)越來(lái)越苛刻，有些問(wèn)題，你們要想在前面。”

    汪言點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有深究。

    作為領(lǐng)導(dǎo)者，汪言并不在意哪個(gè)主播和大哥睡沒(méi)睡，他考慮的問(wèn)題更宏觀(guān)，也更遙遠(yuǎn)。

    比如，行業(yè)的整體口碑。

    以及，王庭娛樂(lè)自有平臺(tái)的立足點(diǎn)。

    ……

    現(xiàn)在社會(huì)上有一種聲音，認(rèn)為女主播都是出來(lái)賣(mài)的，只要給夠錢(qián)就能上。

    介個(gè)“夠”字就很玄學(xué)，聽(tīng)起來(lái)充滿(mǎn)了誘惑力和想象空間。

    不能說(shuō)沒(méi)有那種事，但是真正深入研究過(guò)行業(yè)的人一定明白，直白的交易只是少數(shù)。

    主要是有一些白嫖怪，自己花不起錢(qián)搏不出牌面，心里酸氣沖天，每每看到一個(gè)刷了錢(qián)的大哥，都會(huì)認(rèn)定人家是為了睡主播。

    等到人家刷得多了，馬上言之鑿鑿的講主播已經(jīng)被大哥睡過(guò)了，到處散播假消息。

    理由是：不給睡憑什么給你花那么多錢(qián)？

    其實(shí)這非常可笑。

    真正接觸過(guò)那些頂級(jí)大哥你才會(huì)明白，驅(qū)動(dòng)他們?cè)谄脚_(tái)上花錢(qián)的第一原動(dòng)力，永遠(yuǎn)都是虛榮心。

    確實(shí)，有不少小土豪小暴發(fā)戶(hù)，花錢(qián)就是奔著女色來(lái)的。

    但這群人并不是消費(fèi)主力，甚至經(jīng)常會(huì)被收割。

    試圖用幾萬(wàn)塊錢(qián)就擺平一個(gè)美女主播的行為，純純的腦子有坑，搞不清楚市場(chǎng)規(guī)律。

    如果有人真能輕松炮到，相信我，把他的目標(biāo)換成空姐、系花、女白領(lǐng)乃至別的什么，人家也一樣能搞定。

    那壓根就不是花了多少錢(qián)的事兒，而是技術(shù)問(wèn)題。

    回歸正題。

    其實(shí)絕大多數(shù)刷到上百萬(wàn)級(jí)別的大哥，目的都不是睡主播。

    因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比太低了。

    真有實(shí)力而不是挪用公款的那群土豪，哪一個(gè)不是久經(jīng)戰(zhàn)陣的老司機(jī)？

    人家在生活中想玩什么都玩得到，足療、洗浴、會(huì)所、商務(wù)KTV、夜總會(huì)、各種公關(guān)、各種銷(xiāo)售，乃至直接去學(xué)校助學(xué)女大學(xué)生……

    線(xiàn)下可以玩的太豐富了，很多土豪甚至都已經(jīng)開(kāi)始收心養(yǎng)性，喝著枸杞茶，拒絕女色誘惑。

    腰子撐不住啊！

    這種人，玩?zhèn)€藍(lán)月傳奇都能充值上百萬(wàn)，那又是為了睡誰(shuí)？

    今年一季度，各種粗制濫造的傳奇系列頁(yè)游，總充值額度破了10億人民幣大關(guān)，怎么解釋?zhuān)?br />
    所以黑子們幻想出來(lái)的姓交易市場(chǎng)從來(lái)都不是主流。

    真實(shí)情況是，平臺(tái)的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消費(fèi)。

    為什么多出20%？

    因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分是公會(huì)官刷，或者是大家經(jīng)常調(diào)侃的“土豪的錢(qián)如數(shù)奉還”。

    那部分的流水會(huì)從公會(huì)賬面上繞一圈，最終依然回流到平臺(tái)，所以額外多出20%。

    把各家平臺(tái)的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公會(huì)的真實(shí)消費(fèi)數(shù)字。

    看到?jīng)]有？

    為了睡主播而來(lái)的那部分偽土豪，其實(shí)連散票都打不過(guò)。

    繼續(xù)扒拉大數(shù)據(jù)，一個(gè)更有意思的結(jié)論出現(xiàn)了——

    和大哥談戀愛(ài)的主播多不多？

    乍一聽(tīng)到問(wèn)題，很多人的第一反應(yīng)都是：多啊！特別多！

    但其實(shí)，整體占比不到5%。

    戀愛(ài)關(guān)系能夠持續(xù)半年以上的不到0.05%。

    最終走進(jìn)婚姻殿堂的，全網(wǎng)數(shù)不出來(lái)20對(duì)。

    真實(shí)情況就是這么反直覺(jué)、反經(jīng)驗(yàn)。

    “所以直播行業(yè)的性質(zhì)到底是什么？我們要從哪個(gè)點(diǎn)切入進(jìn)去，作為我們自家平臺(tái)的立足基礎(chǔ)？這個(gè)問(wèn)題你們一定要想清楚。”

    汪言的結(jié)論一出來(lái)，汪云喜和朱季軻就苦著臉，感覺(jué)有點(diǎn)生無(wú)可戀。

    “汪總，我就是您的一桿槍?zhuān)改膬海掖蚰膬海屛蚁脒@種問(wèn)題，您是在難為我老朱啊！”

    朱季軻訴苦之后，汪云喜立馬跟上。

    “對(duì)啊言子，戰(zhàn)略問(wèn)題你來(lái)搞定，戰(zhàn)術(shù)沖鋒我第一個(gè)上，咱們不是早都商量好了么？”

    兩塊廢柴！

    汪大少有點(diǎn)郁悶，就感覺(jué)自己又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的，心累啊。

    但是又不能真的一點(diǎn)不管或者全部包攬，他們不成長(zhǎng)起來(lái)，只靠汪言自己又能打幾根釘？

    于是，恨鐵不成鋼的提示道：“你們都發(fā)現(xiàn)各家平臺(tái)的風(fēng)格不同了，那就單拎出來(lái)分析復(fù)盤(pán)啊！

    比如momo，為什么交易最多的是它？

    它的存在意義是什么？

    總公司對(duì)momo直播有什么戰(zhàn)略構(gòu)想和期待？！

    一個(gè)一個(gè)的分析，都搞清楚了，再?gòu)奈覀冏陨淼男枨蟪霭l(fā)，不就有雛形了？”

    被汪言罵了，汪云喜才終于開(kāi)始動(dòng)腦。

    “momo是做社交起家的，最初的目標(biāo)是進(jìn)軍微信遺落的細(xì)分市場(chǎng)，主打同城交友，所以切入點(diǎn)選擇了約泡擦邊球……

    風(fēng)格延續(xù)下來(lái)，使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性，因此吸引了大量目標(biāo)明確的玩家，和退役的前職業(yè)技師進(jìn)駐。

    所以在那里，花上幾萬(wàn)塊錢(qián)就能把主播約出來(lái)線(xiàn)下聚會(huì)。

    這也能夠和momo的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)上。

    在一二線(xiàn)城市，momo直播的發(fā)展和盈利狀況都相當(dāng)良好，在四五線(xiàn)城市則被各種小平臺(tái)打得潰不成軍。

    因?yàn)樗奈寰€(xiàn)城市很少有那種給錢(qián)就能約的主播，玩家們的娛樂(lè)需求更容易被三俗小平臺(tái)滿(mǎn)足。

    而又因?yàn)橥羌s會(huì)的市場(chǎng)不夠大，momo主軟件的發(fā)展也很乏力，所以空出來(lái)巨大的空間，被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。

    那我們是不是也可以從這里著手呢？

    立足四五線(xiàn)城市，農(nóng)村包圍城市，主打娛樂(lè)版塊？

    4月份快手剛剛推出直播平臺(tái)，現(xiàn)在我們落后得并不多，直接跟上去剛正面，未必會(huì)輸！”

 &nb bsp;   “啪、啪、啪！”

    汪言輕輕鼓掌，表?yè)P(yáng)了汪云喜一句：“進(jìn)步不小！”

    從當(dāng)年的小貸業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在的王庭娛樂(lè)總經(jīng)理，汪云喜走得磕磕拌拌，但還是基本跟上了汪言的步伐。

    從這番分析就能看出來(lái)，喜子哥最起碼可以稱(chēng)得上“合格”了。

    別覺(jué)得這很容易，名牌大學(xué)的畢業(yè)生都未必做得到，而汪云喜的起點(diǎn)多低？

    所以，汪言感覺(jué)特別欣慰。

    而朱季軻看到了汪言的喜悅，同樣坐不住了。

    二領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)優(yōu)秀，輪到我了，總不能是個(gè)草包吧？

    仔細(xì)斟酌好發(fā)言，他跟著開(kāi)口。

    “汪總您已經(jīng)給直播界里所有的消費(fèi)行為都做出了歸納總結(jié)，其實(shí)接下來(lái)我們要做的工作已經(jīng)有了大致的方向。

    比如，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，盡可能做出更精確的標(biāo)簽，貼到每一個(gè)玩家或者游客的頭上。

    然后以此調(diào)整我們平臺(tái)的各種細(xì)節(jié)，針對(duì)性的滿(mǎn)足他們的需求。

    游客需要的是消遣，那么我們就努力提升主播們的主動(dòng)性和積極性，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。

    而土豪玩家的花錢(qián)原動(dòng)力是虛榮心，那么我們就可以在牌面上多下功夫。

    現(xiàn)在的各大平臺(tái)，給神豪大哥們的排面都太簡(jiǎn)陋了。

    尤其是貓熊，那級(jí)別設(shè)置的那叫一個(gè)爛！

    我聽(tīng)說(shuō)魚(yú)平臺(tái)正在琢磨升級(jí)爵位系統(tǒng)，不過(guò)進(jìn)度很慢，我們完全可以走在前面。

    我的初步想法是，搞一套獨(dú)特的尊貴爵位級(jí)別，請(qǐng)最好的美工，做出最炫酷的效果。

    百萬(wàn)稱(chēng)王、千萬(wàn)稱(chēng)帝、兩千萬(wàn)升神、五千萬(wàn)超神！

    名字要酷炫，專(zhuān)屬的牌子更要酷炫。

    爵位是長(zhǎng)期消費(fèi)的證明，在爵位之外，短期的消費(fèi)行為也要有所獎(jiǎng)勵(lì)。

    比如，一天內(nèi)消費(fèi)超過(guò)一千就給爵位牌添一顆星，超過(guò)一萬(wàn)就給一條流光幻彩，超過(guò)十萬(wàn)就增加炫火之類(lèi)的特效。

    當(dāng)天消費(fèi)全站第一名的土豪，我們?cè)賳为?dú)給他一整天的超級(jí)特效！

    近期誰(shuí)最猛、誰(shuí)最牛嗶，到時(shí)候一目了然。

    總之，時(shí)刻以虛榮心、攀比心為指導(dǎo)思想，給土豪們最獨(dú)特最尊貴的體驗(yàn)。

    我們保證把內(nèi)部服務(wù)做到位，而您也可以適當(dāng)?shù)难?qǐng)頂級(jí)神壕們參加極速聯(lián)盟的活動(dòng)，從另外一個(gè)層面給予他們牌面。

    如此一來(lái)，還怕他們?cè)谄脚_(tái)玩得不愉快嗎？

    最后是公會(huì)性質(zhì)的投資或者官刷。

    他們要的是流量?jī)A斜和官方資源，那咱們就把平臺(tái)活動(dòng)做大、做出彩、做出圈。

    比如音樂(lè)性質(zhì)的打投比賽，您要是有辦法請(qǐng)到林夕方文山作詞，業(yè)內(nèi)知名大師做曲，用出歌作為比賽第一名的獎(jiǎng)勵(lì)，他們不得打瘋了？

    您在娛樂(lè)圈的資源，到時(shí)候絕對(duì)會(huì)起到大作用！

    也不用您搭人情，您幫忙牽個(gè)線(xiàn)，公司花錢(qián)買(mǎi)就是了……”

    朱季軻滔滔不絕，講的東西居然特別在點(diǎn)。

    難得！

    汪言再一次意識(shí)到，老朱的才能，不會(huì)止步在分公司經(jīng)理的位置上。

    這家伙真沒(méi)白看那么多年的直播，真的是用心白嫖了……

    “想法很不錯(cuò)！”

    汪言沒(méi)有吝嗇鼓勵(lì)，又畫(huà)出一塊大餅：“下次公司開(kāi)討論會(huì)，你拿份PPT出來(lái)，上臺(tái)發(fā)言。”

    朱季軻大喜過(guò)望：“好的！汪總，我一定用心！”

    聊到這里，眼看著香記就要到了，汪言也就長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，給今天的閑聊做出一個(gè)總結(jié)。

    “你們要記住，王庭娛樂(lè)的自有平臺(tái)，一定不能太三俗，娛樂(lè)過(guò)度。

    尤其是不能沾染上‘給錢(qián)就能睡’、‘明碼標(biāo)價(jià)賣(mài)’的名聲。

    戰(zhàn)術(shù)手段可以臟，但我們的立意一定要高，要立志做真正的內(nèi)容輸出型平臺(tái)。

    抓緊時(shí)間想明白為什么，然后把工作推進(jìn)下去吧！

    那就這樣，我先撤了。”

    朱季軻、汪云喜紛紛點(diǎn)頭，搶先下車(chē)，提前等在車(chē)旁目送汪言回到酒店。

    汪言所問(wèn)的“為什么”，其實(shí)不用細(xì)琢磨，兩人也明白。

    王庭娛樂(lè)的名聲和口碑，是和汪言本人的名譽(yù)綁定在一起的。

    捆綁程度雖然不算特別深，但是，一旦王庭娛樂(lè)出現(xiàn)特別負(fù)面的事件，還是會(huì)波及到汪言。

    這就要求汪言必須做到“有所為，有所不為”。

    momo可以搞約泡擦邊球，魚(yú)平臺(tái)可以放寬誘惑尺度，淘寶可以容忍假貨次品，王庭娛樂(lè)均不可以。

    所以從嚴(yán)格意義上來(lái)講，王庭娛樂(lè)要帶著鐐銬和所有的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

    但這是必須付出的代價(jià)，因?yàn)橥粞缘闹鞠蚴亲鋈衲猩瘛?br />
    這也是一項(xiàng)真正考驗(yàn)手藝的精細(xì)活。

    倘若處理不好其中的關(guān)系，王庭娛樂(lè)作為一家主打網(wǎng)紅孵化的經(jīng)紀(jì)類(lèi)公司，又有什么資格去展望千億帝國(guó)的高度？

    讀不懂汪言的野心，就沒(méi)有資格做王庭娛樂(lè)的高管。

    也沒(méi)有資格分享千億帝國(guó)的榮耀和財(cái)富。

    朱季軻和汪云喜對(duì)視一眼，從彼此眼中看到了蓬勃的斗志。

    “走吧，朱總。”

    “好，回去干活！”

    ……

    汪言回到酒店大堂，隨口問(wèn)有財(cái)：“她們吃完沒(méi)呢？現(xiàn)在在哪兒？”

    有財(cái)秒答：“劉老師她們正在COCO唱歌，您要過(guò)去嗎？”

    “唱歌啊……”

    汪言有點(diǎn)腦袋疼，并不是很想去。

    生日宴那天，何夢(mèng)一記背刺，用那首《浮夸》扎了汪言一針狠的，讓他心有余悸。

    現(xiàn)在去摻和K歌，極有可能被她們按住翻后賬。

    不唱到她們滿(mǎn)意就大刑伺候的那種。

    但問(wèn)題是……哥真的只會(huì)唱那一首《浮夸》啊！

    “算了，我……”

    汪言剛要開(kāi)口拒絕，電話(huà)突然響了起來(lái)。

    專(zhuān)屬鈴聲，一聽(tīng)就是老仙。

    接起來(lái)，三萬(wàn)輕快的聲音馬上傳出話(huà)筒：“汪汪，你那里什么時(shí)候完事啊？大家玩嗨了，吵著要你來(lái)……我也很想你。”

    如果只有“大家玩嗨了”這一個(gè)理由，狗哥是可以狠得下心拒絕的。

    但是再加上那句“我很想你”，狗哥徹底沒(méi)轍了。

    默默的嘆了口氣，汪言很愉快的回道：“真的嗎？好巧，我也很想你，所以已經(jīng)回到酒店啦！”

    “哈！”

    三萬(wàn)開(kāi)心極了，聲調(diào)有一個(gè)很明顯的巨幅上挑。

    “那快來(lái)！我們?cè)贑OCO的404房！提前劇透一下：有驚喜喲！”

    嗯？！

    狗哥的耳朵頓時(shí)支棱了起來(lái)。

    404，驚喜……

    你要提這個(gè)，那我可就當(dāng)真了啊？

    掛掉電話(huà)，狗哥一掃頹唐，雄赳赳氣昂昂的走向練歌房。

    *****

    簡(jiǎn)單揭?guī)讉€(gè)彩蛋吧。

    一，鬧鬧真有其人，但不是孫一寧，顏值身材非常極品，性格極度惡劣。

    二，劉璃、平之、王言、初新都有原型。

    三，擼貸是黑產(chǎn)實(shí)操教程。

    剩下的以后慢慢揭。