搞定了鬧鬧,再和其余的主播們一對(duì)一的各聊一會(huì)兒,汪言收買(mǎi)人心的大計(jì)圓滿(mǎn)完成。
大概8點(diǎn)半左右,聚會(huì)散場(chǎng),大家回去繼續(xù)工作。
直播是一個(gè)夜里最出效益的陰間行業(yè),想賺錢(qián),就得熬最狠的夜,睡最貴的床。
回去的路上,汪云喜、朱季軻和汪言同車(chē),汪云喜的助理小張開(kāi)車(chē)。
都是高層,汪言隨口問(wèn)了一個(gè)比較容易404的問(wèn)題。
“公司里,和大哥發(fā)生關(guān)系的女主播多不多?”
朱季軻和汪云喜面面相覷,有點(diǎn)拿不準(zhǔn)汪言的態(tài)度。
最后,汪云喜謹(jǐn)慎的匯報(bào)道:“據(jù)我了解,應(yīng)該不到50%……”
汪言微微一皺眉:“比例那么高?”
汪云喜急忙回道:“主要是線(xiàn)上主播很難有效控制。
類(lèi)似的情況,大多數(shù)都發(fā)生在線(xiàn)上主播里。
自從某市與黃不共戴天,展開(kāi)嚴(yán)打之后,相當(dāng)一批職業(yè)選手涌進(jìn)業(yè)內(nèi),風(fēng)氣瞬間血崩。
而我們簽約的線(xiàn)下主播只有不到15%的比例,問(wèn)題沒(méi)那么嚴(yán)重的。”
朱季軻小雞啄米似的點(diǎn)頭,開(kāi)口附和。
“是的,而且各家平臺(tái)的風(fēng)格都不一樣,差別很大。
給錢(qián)就跟大哥睡的重災(zāi)區(qū)是momo,賣(mài)寫(xiě)真私房照的重災(zāi)區(qū)是魚(yú)平臺(tái),談戀愛(ài)的重災(zāi)區(qū)是歪歪……都有歷史因素,非一日之寒。”
“所以我們自家的平臺(tái)要有一個(gè)明確的定位,現(xiàn)在的社會(huì)輿論對(duì)直播行業(yè)并不友好,又發(fā)生了那種事,以后只會(huì)越來(lái)越苛刻,有些問(wèn)題,你們要想在前面。”
汪言點(diǎn)點(diǎn)頭,沒(méi)有深究。
作為領(lǐng)導(dǎo)者,汪言并不在意哪個(gè)主播和大哥睡沒(méi)睡,他考慮的問(wèn)題更宏觀(guān),也更遙遠(yuǎn)。
比如,行業(yè)的整體口碑。
以及,王庭娛樂(lè)自有平臺(tái)的立足點(diǎn)。
……
現(xiàn)在社會(huì)上有一種聲音,認(rèn)為女主播都是出來(lái)賣(mài)的,只要給夠錢(qián)就能上。
介個(gè)“夠”字就很玄學(xué),聽(tīng)起來(lái)充滿(mǎn)了誘惑力和想象空間。
不能說(shuō)沒(méi)有那種事,但是真正深入研究過(guò)行業(yè)的人一定明白,直白的交易只是少數(shù)。
主要是有一些白嫖怪,自己花不起錢(qián)搏不出牌面,心里酸氣沖天,每每看到一個(gè)刷了錢(qián)的大哥,都會(huì)認(rèn)定人家是為了睡主播。
等到人家刷得多了,馬上言之鑿鑿的講主播已經(jīng)被大哥睡過(guò)了,到處散播假消息。
理由是:不給睡憑什么給你花那么多錢(qián)?
其實(shí)這非常可笑。
真正接觸過(guò)那些頂級(jí)大哥你才會(huì)明白,驅(qū)動(dòng)他們?cè)谄脚_(tái)上花錢(qián)的第一原動(dòng)力,永遠(yuǎn)都是虛榮心。
確實(shí),有不少小土豪小暴發(fā)戶(hù),花錢(qián)就是奔著女色來(lái)的。
但這群人并不是消費(fèi)主力,甚至經(jīng)常會(huì)被收割。
試圖用幾萬(wàn)塊錢(qián)就擺平一個(gè)美女主播的行為,純純的腦子有坑,搞不清楚市場(chǎng)規(guī)律。
如果有人真能輕松炮到,相信我,把他的目標(biāo)換成空姐、系花、女白領(lǐng)乃至別的什么,人家也一樣能搞定。
那壓根就不是花了多少錢(qián)的事兒,而是技術(shù)問(wèn)題。
回歸正題。
其實(shí)絕大多數(shù)刷到上百萬(wàn)級(jí)別的大哥,目的都不是睡主播。
因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比太低了。
真有實(shí)力而不是挪用公款的那群土豪,哪一個(gè)不是久經(jīng)戰(zhàn)陣的老司機(jī)?
人家在生活中想玩什么都玩得到,足療、洗浴、會(huì)所、商務(wù)KTV、夜總會(huì)、各種公關(guān)、各種銷(xiāo)售,乃至直接去學(xué)校助學(xué)女大學(xué)生……
線(xiàn)下可以玩的太豐富了,很多土豪甚至都已經(jīng)開(kāi)始收心養(yǎng)性,喝著枸杞茶,拒絕女色誘惑。
腰子撐不住啊!
這種人,玩?zhèn)€藍(lán)月傳奇都能充值上百萬(wàn),那又是為了睡誰(shuí)?
今年一季度,各種粗制濫造的傳奇系列頁(yè)游,總充值額度破了10億人民幣大關(guān),怎么解釋?zhuān)?br />
所以黑子們幻想出來(lái)的姓交易市場(chǎng)從來(lái)都不是主流。
真實(shí)情況是,平臺(tái)的全年流水,大概有15%的交易,35%的散票,70%的大哥消費(fèi)。
為什么多出20%?
因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分是公會(huì)官刷,或者是大家經(jīng)常調(diào)侃的“土豪的錢(qián)如數(shù)奉還”。
那部分的流水會(huì)從公會(huì)賬面上繞一圈,最終依然回流到平臺(tái),所以額外多出20%。
把各家平臺(tái)的全年充值去掉20%到30%,就是所有玩家、主播、公會(huì)的真實(shí)消費(fèi)數(shù)字。
看到?jīng)]有?
為了睡主播而來(lái)的那部分偽土豪,其實(shí)連散票都打不過(guò)。
繼續(xù)扒拉大數(shù)據(jù),一個(gè)更有意思的結(jié)論出現(xiàn)了——
和大哥談戀愛(ài)的主播多不多?
乍一聽(tīng)到問(wèn)題,很多人的第一反應(yīng)都是:多啊!特別多!
但其實(shí),整體占比不到5%。
戀愛(ài)關(guān)系能夠持續(xù)半年以上的不到0.05%。
最終走進(jìn)婚姻殿堂的,全網(wǎng)數(shù)不出來(lái)20對(duì)。
真實(shí)情況就是這么反直覺(jué)、反經(jīng)驗(yàn)。
“所以直播行業(yè)的性質(zhì)到底是什么?我們要從哪個(gè)點(diǎn)切入進(jìn)去,作為我們自家平臺(tái)的立足基礎(chǔ)?這個(gè)問(wèn)題你們一定要想清楚。”
汪言的結(jié)論一出來(lái),汪云喜和朱季軻就苦著臉,感覺(jué)有點(diǎn)生無(wú)可戀。
“汪總,我就是您的一桿槍?zhuān)改膬海掖蚰膬海屛蚁脒@種問(wèn)題,您是在難為我老朱啊!”
朱季軻訴苦之后,汪云喜立馬跟上。
“對(duì)啊言子,戰(zhàn)略問(wèn)題你來(lái)搞定,戰(zhàn)術(shù)沖鋒我第一個(gè)上,咱們不是早都商量好了么?”
兩塊廢柴!
汪大少有點(diǎn)郁悶,就感覺(jué)自己又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的,心累啊。
但是又不能真的一點(diǎn)不管或者全部包攬,他們不成長(zhǎng)起來(lái),只靠汪言自己又能打幾根釘?
于是,恨鐵不成鋼的提示道:“你們都發(fā)現(xiàn)各家平臺(tái)的風(fēng)格不同了,那就單拎出來(lái)分析復(fù)盤(pán)啊!
比如momo,為什么交易最多的是它?
它的存在意義是什么?
總公司對(duì)momo直播有什么戰(zhàn)略構(gòu)想和期待?!
一個(gè)一個(gè)的分析,都搞清楚了,再?gòu)奈覀冏陨淼男枨蟪霭l(fā),不就有雛形了?”
被汪言罵了,汪云喜才終于開(kāi)始動(dòng)腦。
“momo是做社交起家的,最初的目標(biāo)是進(jìn)軍微信遺落的細(xì)分市場(chǎng),主打同城交友,所以切入點(diǎn)選擇了約泡擦邊球……
風(fēng)格延續(xù)下來(lái),使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性,因此吸引了大量目標(biāo)明確的玩家,和退役的前職業(yè)技師進(jìn)駐。
所以在那里,花上幾萬(wàn)塊錢(qián)就能把主播約出來(lái)線(xiàn)下聚會(huì)。
這也能夠和momo的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)上。
在一二線(xiàn)城市,momo直播的發(fā)展和盈利狀況都相當(dāng)良好,在四五線(xiàn)城市則被各種小平臺(tái)打得潰不成軍。
因?yàn)樗奈寰€(xiàn)城市很少有那種給錢(qián)就能約的主播,玩家們的娛樂(lè)需求更容易被三俗小平臺(tái)滿(mǎn)足。
而又因?yàn)橥羌s會(huì)的市場(chǎng)不夠大,momo主軟件的發(fā)展也很乏力,所以空出來(lái)巨大的空間,被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。
那我們是不是也可以從這里著手呢?
立足四五線(xiàn)城市,農(nóng)村包圍城市,主打娛樂(lè)版塊?
4月份快手剛剛推出直播平臺(tái),現(xiàn)在我們落后得并不多,直接跟上去剛正面,未必會(huì)輸!”
&nb bsp; “啪、啪、啪!”
汪言輕輕鼓掌,表?yè)P(yáng)了汪云喜一句:“進(jìn)步不小!”
從當(dāng)年的小貸業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在的王庭娛樂(lè)總經(jīng)理,汪云喜走得磕磕拌拌,但還是基本跟上了汪言的步伐。
從這番分析就能看出來(lái),喜子哥最起碼可以稱(chēng)得上“合格”了。
別覺(jué)得這很容易,名牌大學(xué)的畢業(yè)生都未必做得到,而汪云喜的起點(diǎn)多低?
所以,汪言感覺(jué)特別欣慰。
而朱季軻看到了汪言的喜悅,同樣坐不住了。
二領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)優(yōu)秀,輪到我了,總不能是個(gè)草包吧?
仔細(xì)斟酌好發(fā)言,他跟著開(kāi)口。
“汪總您已經(jīng)給直播界里所有的消費(fèi)行為都做出了歸納總結(jié),其實(shí)接下來(lái)我們要做的工作已經(jīng)有了大致的方向。
比如,可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù),盡可能做出更精確的標(biāo)簽,貼到每一個(gè)玩家或者游客的頭上。
然后以此調(diào)整我們平臺(tái)的各種細(xì)節(jié),針對(duì)性的滿(mǎn)足他們的需求。
游客需要的是消遣,那么我們就努力提升主播們的主動(dòng)性和積極性,打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。
而土豪玩家的花錢(qián)原動(dòng)力是虛榮心,那么我們就可以在牌面上多下功夫。
現(xiàn)在的各大平臺(tái),給神豪大哥們的排面都太簡(jiǎn)陋了。
尤其是貓熊,那級(jí)別設(shè)置的那叫一個(gè)爛!
我聽(tīng)說(shuō)魚(yú)平臺(tái)正在琢磨升級(jí)爵位系統(tǒng),不過(guò)進(jìn)度很慢,我們完全可以走在前面。
我的初步想法是,搞一套獨(dú)特的尊貴爵位級(jí)別,請(qǐng)最好的美工,做出最炫酷的效果。
百萬(wàn)稱(chēng)王、千萬(wàn)稱(chēng)帝、兩千萬(wàn)升神、五千萬(wàn)超神!
名字要酷炫,專(zhuān)屬的牌子更要酷炫。
爵位是長(zhǎng)期消費(fèi)的證明,在爵位之外,短期的消費(fèi)行為也要有所獎(jiǎng)勵(lì)。
比如,一天內(nèi)消費(fèi)超過(guò)一千就給爵位牌添一顆星,超過(guò)一萬(wàn)就給一條流光幻彩,超過(guò)十萬(wàn)就增加炫火之類(lèi)的特效。
當(dāng)天消費(fèi)全站第一名的土豪,我們?cè)賳为?dú)給他一整天的超級(jí)特效!
近期誰(shuí)最猛、誰(shuí)最牛嗶,到時(shí)候一目了然。
總之,時(shí)刻以虛榮心、攀比心為指導(dǎo)思想,給土豪們最獨(dú)特最尊貴的體驗(yàn)。
我們保證把內(nèi)部服務(wù)做到位,而您也可以適當(dāng)?shù)难?qǐng)頂級(jí)神壕們參加極速聯(lián)盟的活動(dòng),從另外一個(gè)層面給予他們牌面。
如此一來(lái),還怕他們?cè)谄脚_(tái)玩得不愉快嗎?
最后是公會(huì)性質(zhì)的投資或者官刷。
他們要的是流量?jī)A斜和官方資源,那咱們就把平臺(tái)活動(dòng)做大、做出彩、做出圈。
比如音樂(lè)性質(zhì)的打投比賽,您要是有辦法請(qǐng)到林夕方文山作詞,業(yè)內(nèi)知名大師做曲,用出歌作為比賽第一名的獎(jiǎng)勵(lì),他們不得打瘋了?
您在娛樂(lè)圈的資源,到時(shí)候絕對(duì)會(huì)起到大作用!
也不用您搭人情,您幫忙牽個(gè)線(xiàn),公司花錢(qián)買(mǎi)就是了……”
朱季軻滔滔不絕,講的東西居然特別在點(diǎn)。
難得!
汪言再一次意識(shí)到,老朱的才能,不會(huì)止步在分公司經(jīng)理的位置上。
這家伙真沒(méi)白看那么多年的直播,真的是用心白嫖了……
“想法很不錯(cuò)!”
汪言沒(méi)有吝嗇鼓勵(lì),又畫(huà)出一塊大餅:“下次公司開(kāi)討論會(huì),你拿份PPT出來(lái),上臺(tái)發(fā)言。”
朱季軻大喜過(guò)望:“好的!汪總,我一定用心!”
聊到這里,眼看著香記就要到了,汪言也就長(zhǎng)話(huà)短說(shuō),給今天的閑聊做出一個(gè)總結(jié)。
“你們要記住,王庭娛樂(lè)的自有平臺(tái),一定不能太三俗,娛樂(lè)過(guò)度。
尤其是不能沾染上‘給錢(qián)就能睡’、‘明碼標(biāo)價(jià)賣(mài)’的名聲。
戰(zhàn)術(shù)手段可以臟,但我們的立意一定要高,要立志做真正的內(nèi)容輸出型平臺(tái)。
抓緊時(shí)間想明白為什么,然后把工作推進(jìn)下去吧!
那就這樣,我先撤了。”
朱季軻、汪云喜紛紛點(diǎn)頭,搶先下車(chē),提前等在車(chē)旁目送汪言回到酒店。
汪言所問(wèn)的“為什么”,其實(shí)不用細(xì)琢磨,兩人也明白。
王庭娛樂(lè)的名聲和口碑,是和汪言本人的名譽(yù)綁定在一起的。
捆綁程度雖然不算特別深,但是,一旦王庭娛樂(lè)出現(xiàn)特別負(fù)面的事件,還是會(huì)波及到汪言。
這就要求汪言必須做到“有所為,有所不為”。
momo可以搞約泡擦邊球,魚(yú)平臺(tái)可以放寬誘惑尺度,淘寶可以容忍假貨次品,王庭娛樂(lè)均不可以。
所以從嚴(yán)格意義上來(lái)講,王庭娛樂(lè)要帶著鐐銬和所有的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
但這是必須付出的代價(jià),因?yàn)橥粞缘闹鞠蚴亲鋈衲猩瘛?br />
這也是一項(xiàng)真正考驗(yàn)手藝的精細(xì)活。
倘若處理不好其中的關(guān)系,王庭娛樂(lè)作為一家主打網(wǎng)紅孵化的經(jīng)紀(jì)類(lèi)公司,又有什么資格去展望千億帝國(guó)的高度?
讀不懂汪言的野心,就沒(méi)有資格做王庭娛樂(lè)的高管。
也沒(méi)有資格分享千億帝國(guó)的榮耀和財(cái)富。
朱季軻和汪云喜對(duì)視一眼,從彼此眼中看到了蓬勃的斗志。
“走吧,朱總。”
“好,回去干活!”
……
汪言回到酒店大堂,隨口問(wèn)有財(cái):“她們吃完沒(méi)呢?現(xiàn)在在哪兒?”
有財(cái)秒答:“劉老師她們正在COCO唱歌,您要過(guò)去嗎?”
“唱歌啊……”
汪言有點(diǎn)腦袋疼,并不是很想去。
生日宴那天,何夢(mèng)一記背刺,用那首《浮夸》扎了汪言一針狠的,讓他心有余悸。
現(xiàn)在去摻和K歌,極有可能被她們按住翻后賬。
不唱到她們滿(mǎn)意就大刑伺候的那種。
但問(wèn)題是……哥真的只會(huì)唱那一首《浮夸》啊!
“算了,我……”
汪言剛要開(kāi)口拒絕,電話(huà)突然響了起來(lái)。
專(zhuān)屬鈴聲,一聽(tīng)就是老仙。
接起來(lái),三萬(wàn)輕快的聲音馬上傳出話(huà)筒:“汪汪,你那里什么時(shí)候完事啊?大家玩嗨了,吵著要你來(lái)……我也很想你。”
如果只有“大家玩嗨了”這一個(gè)理由,狗哥是可以狠得下心拒絕的。
但是再加上那句“我很想你”,狗哥徹底沒(méi)轍了。
默默的嘆了口氣,汪言很愉快的回道:“真的嗎?好巧,我也很想你,所以已經(jīng)回到酒店啦!”
“哈!”
三萬(wàn)開(kāi)心極了,聲調(diào)有一個(gè)很明顯的巨幅上挑。
“那快來(lái)!我們?cè)贑OCO的404房!提前劇透一下:有驚喜喲!”
嗯?!
狗哥的耳朵頓時(shí)支棱了起來(lái)。
404,驚喜……
你要提這個(gè),那我可就當(dāng)真了啊?
掛掉電話(huà),狗哥一掃頹唐,雄赳赳氣昂昂的走向練歌房。
*****
簡(jiǎn)單揭?guī)讉€(gè)彩蛋吧。
一,鬧鬧真有其人,但不是孫一寧,顏值身材非常極品,性格極度惡劣。
二,劉璃、平之、王言、初新都有原型。
三,擼貸是黑產(chǎn)實(shí)操教程。
剩下的以后慢慢揭。
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第632章 有驚喜喲
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